Риэлтер рассказала, как продать квартиру без агентства: «Мы должны помогать только тогда, когда это необходимо»
12795 22Директор агентства недвижимости «Мариэлт» Мария Широчина убеждена: риэлтер должен помогать только тогда, когда в этом есть необходимость. Во всех других ситуациях куда честнее направить продавца по верному пути бесплатно: «Услуга должна быть соизмерима стоимости. Нельзя брать с человека деньги, если не приносишь пользу».

Как продать квартиру не прибегая к услугам агентства
Директор АН «Мариэлт» рассказала, на что обратить внимание, чтобы продать квартиру быстро и выгодно даже без агента.
- Реклама
Один из ключевых факторов успешной продажи — качественные фотографии. Некоторые продавцы недооценивают этот пункт, а зря. Первое впечатление о квартире создается именно благодаря иллюстрациям. Сравнивая аналогичные объекты в продаже, покупатель всегда отдаст предпочтение тому варианту, где лучше фото. Мало того, многие даже не открывают объявления без фотографий.
Важный момент: перед съемкой нужно убрать квартиру, максимально обезличив интерьер (убрать из кадра личные вещи, домашних животных и прочее). Предметы жизнедеятельности всегда интересней стен, поэтому могут отвлечь внимание от квартиры. Нам это ни к чему.
Помимо фото, в объявлении должны быть указаны четкие параметры квартиры: год постройки дома, материал стен, площадь, этаж, количество комнат. Все эти данные можно переписать из технического паспорта объекта. Они помогут покупателям сформировать базовое представление и закрыть много лишних вопросов.
Кроме технических характеристик, укажите в объявлении достоинства района, ведь никто не знает его лучше, чем сам продавец. Стоит отметить наличие школ, детских садов, поликлиник и спортивных центров. Важно прописать, если объект имеет хорошую транспортную доступность или приближенность к зеленой зоне. В спорной ситуации эти «козыри» сыграют за вас.
Конечно, немаловажна и стоимость жилья. Чтобы сформировать правильную цену, необходимо проанализировать аналогичные объекты, выставленные на продажу в вашем районе. Но помните, что в рекламе всегда закладывается небольшой дисконт, который продавец сможет уступить во время торга. Именно поэтому стоимость объектов в продаже и цены реальных сделок отличаются. И помните, если покупатели не звонят вам в течении двух недель, значит цена вашего объекта завышена. Поэтому выставляйте правильную цену изначально, чтобы не потерять покупателей, заинтересованных в вашем объекте. Некоторые считают, что на каждый объект есть свой покупатель. Да, так оно и есть, но если цена вашего объекта завышена более чем на 10% от рыночной стоимости, то какой бы ваш объект не был хороший, покупатели найдут такой же, но по адекватной цене.
Размещать объявление необходимо на всех сайтах, связанных с недвижимостью. Чем больше площадок, тем больше шансов продать объект быстро.

- Подготовка и показ
Если собственник решил самостоятельно продавать объект, он должен быть всегда на связи. Легко упустить покупателя, просто не подняв телефонную трубку. Договариваться о просмотре нужно оперативно. Часто покупатели ищут встречные варианты и не могут ждать неделями, когда у вас получится организовать показ.
Если покупателей несколько, то ни в коем случае не показывайте квартиру всем одновременно. Гораздо лучше показать объект по очереди, уделив каждому покупателю хотя бы по 10−15 минут личного времени. Дополнительный ажиотаж может сыграть вам на руку, толпа в квартире — никогда.
Очень важно, чтобы покупателю захотелось вернуться в квартиру. Для этого можно создать атмосферу уюта и гостеприимства. Стоит сварить кофе, приготовить домашнюю выпечку. Ароматы и доброжелательность выгодно выделят ваш объект на фоне аналогичных квартир в продаже.
Конечно, перед показом необходимо убрать в квартире. Если есть домашние животные, то лучше выйти на прогулку, потому что не каждый покупатель может разделять вашу любовь к котикам или собачкам. Если квартира небольшая, то родственников тоже лучше отправить прогуляться. Помните, чем меньше людей будет находиться во время просмотра в помещении, тем больше места в нем останется.
- Сделка
Выставляя квартиру в продажу, продавцу необходимо подготовиться и собрать весь перечень документов для сделки. Все необходимые документы можно взять с паспортом в государственных структурах, но есть документы, такие как, например, развернутый лицевой счет (история всей квартиры) — дается он только риэлтерским организациям по запросу. «Нотариус и регистратор не попросят предоставить этот документ, но уж поверьте, пожалуйста, уважаемые покупатели, именно в этом документе и могут быть вопросы», — предостерегает Мария Широчина. Дополнительные свидетельства и справки из психоневрологического и наркологического диспансеров берутся отдельно, по требованию покупателя. Сделка проводится у нотариуса или регистратора. Процедуру пересчета денег можно заказать в банке. В целях безопасности лучше завести счет, на который покупатель перечислит необходимую сумму. Передача квартиры происходит в оговоренные сроки, прописанные в договоре.
Когда нужно обращаться в агентство
Однако в ряде ситуаций вмешательство специалистов сферы недвижимости необходимо. Помимо сложных сделок с «цепочкой» объектов или привлечением кредитных средств, в агентство стоит обратиться и в таких случаях:
— К нам часто обращаются состоятельные люди, которые привозят ключи со словами «в следующий раз я приеду только в БТИ». Человек не хочет терять свое время на сделку, потому что для него время — деньги. Все заботы по сделке агентство, конечно, берет на себя. Еще один момент — безопасность. Некоторым продавцам, особенно пожилым, нужно чувствовать заботу и поддержку. Чтобы на протяжении всей продажи рядом был человек, на которого можно положиться. В этом случае я тоже советую обращаться в агентство. Ну и, конечно, оперативность. Если квартиру нужно продать быстро, то никто не сделает это лучше и оперативней, чем специалист.

Многие из нас считают, что легко продадут квартиру без посредников. Вместе с тем каждый так или иначе прибегает к совету знакомого агента, юриста или риэлтера. И это правильно. Единственное, чего НЕ советует риэлтер — спрашивать совет на форуме:
— Иногда я читаю специализированные «ветки» на форумах и поражаюсь тому, что советуют люди. Не нужно следовать инструкции «из интернета», ничего хорошего из этого не получится.
Фото: Павел Садовский
Читайте также:

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом
29935
Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом
17676
Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?
18645
Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи
13106
«Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке
30583
Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене
8235
Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там
105823
«Выходишь из подъезда, и все вокруг зелено». Как живется в советских панельках в Кунцевщине
9426
Известный бизнесмен хочет построить отель на месте пионерлагеря на Минском море. Узнали подробности
11577
В июле 1944 года тут прошел уникальный парад. Рассказываем о «золотом полуострове» в центре Минска
4417
Села на мотоцикл в 50 лет — и нашла участок мечты. Как минчанка построила уютный дом в деревне
20762
Накопить на квартиру без первого взноса? Рассчитайте свои возможности с новым партнером Realt
3107
«С соседями мы — как родные люди». Как живется в доме со знаменитым магазином «1000 мелочей»
19893
«За стенкой кто-то чихнул – ты услышал». Как живется в советских пятиэтажках в Серебрянке-1
7453
Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?
2020
Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?
8136
«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке
68736
Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?
1952
Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?
2830
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 631 объявление
- Продажа офисы, нежилые помещения 2039 объявлений
- Продажа магазины, торговые помещения 1704 объявления
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 1030 объявлений
- Продажа бизнес, сфера услуг 788 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2305 объявлений
- Аренда магазины, торговые помещения 1862 объявления
- Аренда рестораны, бары, кафе 124 объявления
- Аренда склады, производства 668 объявлений
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 390 объявлений
- Аренда гаража, машиномест 48 объявлений