«Покупатели рассчитывают на торг». Эксперты рассказали, что происходит с домами и дачами в конце сезона
7552Октябрь на рынке загородной недвижимости в этом году сильно похож на сентябрь: из-за окончания сезона продолжает падать спрос на дачные участки, покупатель ждет снижения цен, а продавец хочет совершить сделку сейчас. Хоть на первый взгляд может показаться, что осень и зима не лучшее время для выбора дома, для кого-то именно этот сезон оказывается самым подходящим. «Дожди и слякоть скорее плюс, чем минус: именно в такую погоду можно увидеть слабые места на участке и в доме», — отмечает менеджер отдела загородной недвижимости агентства «Твоя столица» Лариса Самусенкова. Соглашаются с этим мнением и другие специалисты. О том, что происходило на рынке загородной недвижимости и чего ждать дальше, Realt поинтересовался у экспертов.
«Если не продали в этом сезоне, в следующем придется понижать стоимость»
— Ожидать снижения цен в связи с окончанием сезона можно лишь по тем объектам, которые покупают на летний сезон (чаще всего это дачи), — говорит менеджер отдела загородной недвижимости агентства «Твоя столица» Лариса Самусенкова. — Сейчас некоторые продавцы понимают, что если в этом сезоне они не продали свой объект, то в следующем придется снижать стоимость — и делают скидку, надеясь продать объект в этом сезоне. Однако это далеко не массовое явление, скорее, единичные случаи. Дело в том, что срок продажи дачи или загородного дома чаще всего занимает не меньше года, и продавцы обычно готовы перенести продажу на следующий сезон. Ситуация, когда продавец снижает стоимость — и объект сразу забирают, характерна скорее для рынка квартир.
При этом в ряде случаев, дело даже не в стоимости, а в том, чтобы попасть на глаза нужному покупателю. В огромном выборе загородных домов и дач покупатели порой просто могут не заметить именно то, что они ищут — из-за того, что продавец недостаточно четко и понятно преподнес рынку свой объект. Поэтому приходящие к нам продавцы, пытающиеся продать объект уже не первый год, — это скорее правило, чем исключение.
Хоть сезон дач уже и подходит к концу, в то же время именно осенняя погода может оказаться самой подходящей для выбора загородной недвижимости.
— Покупатели, которые уже давно выбирают себе загородную недвижимость, знают, что осенняя погода, дожди и слякоть скорее плюс, чем минус: именно в такую погоду можно увидеть слабые места на участке и в доме. Летом, когда все цветет, может показаться, что все хорошо, а уже осенью и зимой проще заметить, если где-то подтапливает, замерзает, появляется плесень.
Лариса обращает на важную особенность сезона — покупатель потерял в доходах.
— Мы видим это по всей линейке загородных объектов: и в недорогих дачных домиках, и в коттеджах для круглогодичного проживания в 30 километрах от Минска. Кроме того, что снизилась платежеспособность покупателей, уменьшилось и число платежеспособных покупателей.
Что насчет цен, которые выросли за год, Лариса объясняет это так:
— Возможно, изменилась выборка объектов: покупатели стали выбирать те объекты, которые требует меньшего ремонта. Потому как предугадать смету на будущий ремонт на фоне роста цен и отсутствия некоторых стройматериалов сегодня очень сложно. Но по части реальных сделок мы не видим роста цен. Его не может быть чисто экономически: сейчас большое предложение и маленький спрос. Говорить о росте стоимости не приходится. Если продавцы упустят этот сезон, то в следующем скорее всего цена будет гораздо ниже. Это правило актуально для рынка загородной недвижимости уже не первый год.
Отдельно эксперт останавливается на покупателях из России.
— У нас часто спрашивают об этом. Но в отличии от рынка аренды, где был ажиотаж месяц назад, то на рынке загородной недвижимости это точечные запросы. И это скорее не для себя, а для родственников, которые живут в Беларуси. Изменений хоть каких-то за последние годы не произошло. Всегда цели были одни — купить для родственников.
Людмила дает несколько советов продавцам. Например, как продать недострой — постоянно это самые сложные и маловостребованные объекты.
— Есть небольшой лайфхак, как продать недострой. Найти покупателя будет проще, если на участке будет какой-то полностью готовый объект, интересный покупателю. Например, баня. Что касается готовых домов, совет тот же, что и последние месяцы: не пытаться «отбить» стоимость строительства. Поставьте себя на место покупателя и подумайте, насколько весомы для него будут те или иные характеристики. Если вкладывать в стоимость итальянскую плитку и прочие похожие аспекты, дом может оказаться просто бесценным.
«Если раньше продавец шел на уступки неохотно, то сейчас некоторые готовы снижать цену»
— Ситуация на рынке загородной недвижимости в октябре была идентична сентябрьской: минимальный спрос на дорогие объекты, интерес к объектам среднего ценового диапазона. Сейчас еще сильнее снижается интерес к пустым участкам и домам-недостроям: никто не хочет проводить строительные и отделочные работы зимой, — отмечает специалист по загородной недвижимости агентства «ЭТАЖИ форте» Светлана Никитюк. — В то же время есть небольшая категория покупателей, которые выбирают участки именно осенью-весной: как раз в это время можно заметить те недостатки, которые не увидите летом из-за зелени и высокой травы, например, в межсезонье четче виден наклон участка, ямы и бугры.
Конечно, сейчас покупатели рассчитывают на больший торг из-за снижения интереса у большинства в связи с окончанием сезона. И если раньше продавец шел на уступки неохотно, рассчитывая, что продаст по подходящей для него цене в следующем сезоне, то сейчас, когда есть большие опасения по поводу будущего сезона, некоторые продавцы готовы снижать цену, потому что планировать, что будет через несколько месяцев и тем более весной — дело неблагодарное. От следующего месяца стоит ждать снижения количества сделок на рынке загородной недвижимости, но точно не полной остановки рынка.
«Высоким спросом продолжают пользоваться дома для круглогодичного проживания в 20 км от Минска»
— Второй осенний месяц на рынке загородной недвижимости продолжает быть достаточно активным: пока погода позволяет покупателю искать дома в комфортном режиме. Высоким спросом продолжают пользоваться готовые дома до 20 км от Минска, подходящие для круглогодичного проживания площадью 100−150 квадратных метров стоимостью 60−120 тысяч долларов.
По-прежнему покупателю интересны и дома небольшой площади от 2000 до 2010 года постройки. Многие сейчас работают на удаленке и, выбирая между трехкомнатной квартирой и загородным домом, выберут второе — комфортную жизнь в частном доме, — отмечает агент по недвижимости агентства «Уласны дах» Светлана Краскевич.
— А вот интерес к дачам в садовых товариществах и участкам упал. Но сейчас активизируются покупатели, которые хотят купить такие объекты дешевле, чем в сезон
Из-за того, что люди уезжали из страны, на рынке загородной недвижимости появлялись и продолжают появляться новые объекты, в том числе и дорогие дома от 350 тысяч долларов. Но, вынуждена отметить, что желаемого спроса такие дома не получили: сделки с дорогими объектами проходили, но их количество не было большим.
Что особенно просело в цене, так это коробки-недострои, отмечает Светлана.
— Из-за цен на строительные материалы и ситуации в соседних странах люди боялись покупать дом, в котором нужно делать ремонт. Хотя количество предложений продолжает увеличиваться, но собственники не готовы продавать свою недвижимость за бесценок. Собственник закладывает в стоимость объекта затраты, которые понес при строительстве, а стоит исходить из стоимости объекта на момент сделки и стоимости аналогичных объектов, которые были проданы. В итоге многие так и не находят компромисса по цене.
Читайте также:
Дачи с водой и отоплением возле МКАД-2. Смотрим варианты до 20 тысяч долларов
Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом
24298
Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом
13413
Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?
15457
Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи
11242
«Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке
28525
Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене
7008
Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там
97294
«Выходишь из подъезда, и все вокруг зелено». Как живется в советских панельках в Кунцевщине
7222
Известный бизнесмен хочет построить отель на месте пионерлагеря на Минском море. Узнали подробности
9096
В июле 1944 года тут прошел уникальный парад. Рассказываем о «золотом полуострове» в центре Минска
2011
Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?
1714
Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?
7579
«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке
67953
Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?
1741
Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?
2311
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401
Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 624 объявления
- Продажа офисы, нежилые помещения 2037 объявлений
- Продажа магазины, торговые помещения 1703 объявления
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 1029 объявлений
- Продажа бизнес, сфера услуг 785 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2275 объявлений
- Аренда магазины, торговые помещения 1844 объявления
- Аренда рестораны, бары, кафе 123 объявления
- Аренда склады, производства 667 объявлений
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 386 объявлений
- Аренда гаража, машиномест 48 объявлений
