«Покупатели рассчитывают на торг». Эксперты рассказали, что происходит с домами и дачами в конце сезона
7552Октябрь на рынке загородной недвижимости в этом году сильно похож на сентябрь: из-за окончания сезона продолжает падать спрос на дачные участки, покупатель ждет снижения цен, а продавец хочет совершить сделку сейчас. Хоть на первый взгляд может показаться, что осень и зима не лучшее время для выбора дома, для кого-то именно этот сезон оказывается самым подходящим. «Дожди и слякоть скорее плюс, чем минус: именно в такую погоду можно увидеть слабые места на участке и в доме», — отмечает менеджер отдела загородной недвижимости агентства «Твоя столица» Лариса Самусенкова. Соглашаются с этим мнением и другие специалисты. О том, что происходило на рынке загородной недвижимости и чего ждать дальше, Realt поинтересовался у экспертов.
«Если не продали в этом сезоне, в следующем придется понижать стоимость»
— Ожидать снижения цен в связи с окончанием сезона можно лишь по тем объектам, которые покупают на летний сезон (чаще всего это дачи), — говорит менеджер отдела загородной недвижимости агентства «Твоя столица» Лариса Самусенкова. — Сейчас некоторые продавцы понимают, что если в этом сезоне они не продали свой объект, то в следующем придется снижать стоимость — и делают скидку, надеясь продать объект в этом сезоне. Однако это далеко не массовое явление, скорее, единичные случаи. Дело в том, что срок продажи дачи или загородного дома чаще всего занимает не меньше года, и продавцы обычно готовы перенести продажу на следующий сезон. Ситуация, когда продавец снижает стоимость — и объект сразу забирают, характерна скорее для рынка квартир.
При этом в ряде случаев, дело даже не в стоимости, а в том, чтобы попасть на глаза нужному покупателю. В огромном выборе загородных домов и дач покупатели порой просто могут не заметить именно то, что они ищут — из-за того, что продавец недостаточно четко и понятно преподнес рынку свой объект. Поэтому приходящие к нам продавцы, пытающиеся продать объект уже не первый год, — это скорее правило, чем исключение.
Хоть сезон дач уже и подходит к концу, в то же время именно осенняя погода может оказаться самой подходящей для выбора загородной недвижимости.
— Покупатели, которые уже давно выбирают себе загородную недвижимость, знают, что осенняя погода, дожди и слякоть скорее плюс, чем минус: именно в такую погоду можно увидеть слабые места на участке и в доме. Летом, когда все цветет, может показаться, что все хорошо, а уже осенью и зимой проще заметить, если где-то подтапливает, замерзает, появляется плесень.
Лариса обращает на важную особенность сезона — покупатель потерял в доходах.
— Мы видим это по всей линейке загородных объектов: и в недорогих дачных домиках, и в коттеджах для круглогодичного проживания в 30 километрах от Минска. Кроме того, что снизилась платежеспособность покупателей, уменьшилось и число платежеспособных покупателей.
Что насчет цен, которые выросли за год, Лариса объясняет это так:
— Возможно, изменилась выборка объектов: покупатели стали выбирать те объекты, которые требует меньшего ремонта. Потому как предугадать смету на будущий ремонт на фоне роста цен и отсутствия некоторых стройматериалов сегодня очень сложно. Но по части реальных сделок мы не видим роста цен. Его не может быть чисто экономически: сейчас большое предложение и маленький спрос. Говорить о росте стоимости не приходится. Если продавцы упустят этот сезон, то в следующем скорее всего цена будет гораздо ниже. Это правило актуально для рынка загородной недвижимости уже не первый год.
Отдельно эксперт останавливается на покупателях из России.
— У нас часто спрашивают об этом. Но в отличии от рынка аренды, где был ажиотаж месяц назад, то на рынке загородной недвижимости это точечные запросы. И это скорее не для себя, а для родственников, которые живут в Беларуси. Изменений хоть каких-то за последние годы не произошло. Всегда цели были одни — купить для родственников.
Людмила дает несколько советов продавцам. Например, как продать недострой — постоянно это самые сложные и маловостребованные объекты.
— Есть небольшой лайфхак, как продать недострой. Найти покупателя будет проще, если на участке будет какой-то полностью готовый объект, интересный покупателю. Например, баня. Что касается готовых домов, совет тот же, что и последние месяцы: не пытаться «отбить» стоимость строительства. Поставьте себя на место покупателя и подумайте, насколько весомы для него будут те или иные характеристики. Если вкладывать в стоимость итальянскую плитку и прочие похожие аспекты, дом может оказаться просто бесценным.
«Если раньше продавец шел на уступки неохотно, то сейчас некоторые готовы снижать цену»
— Ситуация на рынке загородной недвижимости в октябре была идентична сентябрьской: минимальный спрос на дорогие объекты, интерес к объектам среднего ценового диапазона. Сейчас еще сильнее снижается интерес к пустым участкам и домам-недостроям: никто не хочет проводить строительные и отделочные работы зимой, — отмечает специалист по загородной недвижимости агентства «ЭТАЖИ форте» Светлана Никитюк. — В то же время есть небольшая категория покупателей, которые выбирают участки именно осенью-весной: как раз в это время можно заметить те недостатки, которые не увидите летом из-за зелени и высокой травы, например, в межсезонье четче виден наклон участка, ямы и бугры.
Конечно, сейчас покупатели рассчитывают на больший торг из-за снижения интереса у большинства в связи с окончанием сезона. И если раньше продавец шел на уступки неохотно, рассчитывая, что продаст по подходящей для него цене в следующем сезоне, то сейчас, когда есть большие опасения по поводу будущего сезона, некоторые продавцы готовы снижать цену, потому что планировать, что будет через несколько месяцев и тем более весной — дело неблагодарное. От следующего месяца стоит ждать снижения количества сделок на рынке загородной недвижимости, но точно не полной остановки рынка.
«Высоким спросом продолжают пользоваться дома для круглогодичного проживания в 20 км от Минска»
— Второй осенний месяц на рынке загородной недвижимости продолжает быть достаточно активным: пока погода позволяет покупателю искать дома в комфортном режиме. Высоким спросом продолжают пользоваться готовые дома до 20 км от Минска, подходящие для круглогодичного проживания площадью 100−150 квадратных метров стоимостью 60−120 тысяч долларов.
По-прежнему покупателю интересны и дома небольшой площади от 2000 до 2010 года постройки. Многие сейчас работают на удаленке и, выбирая между трехкомнатной квартирой и загородным домом, выберут второе — комфортную жизнь в частном доме, — отмечает агент по недвижимости агентства «Уласны дах» Светлана Краскевич.
— А вот интерес к дачам в садовых товариществах и участкам упал. Но сейчас активизируются покупатели, которые хотят купить такие объекты дешевле, чем в сезон
Из-за того, что люди уезжали из страны, на рынке загородной недвижимости появлялись и продолжают появляться новые объекты, в том числе и дорогие дома от 350 тысяч долларов. Но, вынуждена отметить, что желаемого спроса такие дома не получили: сделки с дорогими объектами проходили, но их количество не было большим.
Что особенно просело в цене, так это коробки-недострои, отмечает Светлана.
— Из-за цен на строительные материалы и ситуации в соседних странах люди боялись покупать дом, в котором нужно делать ремонт. Хотя количество предложений продолжает увеличиваться, но собственники не готовы продавать свою недвижимость за бесценок. Собственник закладывает в стоимость объекта затраты, которые понес при строительстве, а стоит исходить из стоимости объекта на момент сделки и стоимости аналогичных объектов, которые были проданы. В итоге многие так и не находят компромисса по цене.
Читайте также:
Дачи с водой и отоплением возле МКАД-2. Смотрим варианты до 20 тысяч долларов
«Мягкое покрытие площадки, чтобы дети не падали в асфальт». Каким должен быть идеальный жилой комплекс для семьи: мнения
2472
Спрос будет во все сезоны. В озерном краю продается база отдыха с собственным пляжем
7312
В Зеленой гавани появятся детский сад и школа. А какое жилье расположится рядом?
6162
«Собственнику агентства недвижимости важно не отставать от меняющейся реальности». Интервью с основателем Greenman Realty Group
5923
«Стоимость квадрата здесь точно вырастет». Как живет и меняется один из самых ярких кварталов Минска
6672
«Мы на пике цен, дальше — снижение». Эксперты рассказали, что происходит с квартирами
17979
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401
Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706
Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса
92290
"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х
80457
До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить
84124
"На нашей детской площадке собиралась вся Малиновка". Как живется в тех самых "английских" домах от МАПИДа в Минске
35883
«Вопрос решается на самом высоком уровне». Продлен инвестдоговор по комплексу «Шантер Хилл» возле Дроздов
6691
Белорус построил классный гостевой домик с баней и беседкой. Посмотрели, как он устроен
30750
"Такого числа свободных офисов еще не было". Рассказываем, что происходило с бизнес-центрами Минска в 2021 году и что будет дальше
10727
Нашли маленькие и стильные квартиры в Минске, где сразу можно жить. И вот почем их продают
17897
В Беларуси вырос курс доллара. Какие квартиры в Минске можно прямо сейчас купить за белорусские рубли (есть и с рассрочкой)
27135- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 628 объявлений
- Продажа офисы, нежилые помещения 2063 объявления
- Продажа магазины, торговые помещения 1718 объявлений
- Продажа рестораны, бары, кафе 153 объявления
- Продажа склады, производства 1004 объявления
- Продажа бизнес, сфера услуг 777 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2240 объявлений
- Аренда магазины, торговые помещения 1838 объявлений
- Аренда рестораны, бары, кафе 128 объявлений
- Аренда склады, производства 666 объявлений
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 391 объявление
- Аренда гаража, машиномест 47 объявлений
