«Если до конца мая объект не продается, надо снижать цену». Что происходит с домами в разгар сезона?
22675Сезон продаж загородной недвижимости в самом разгаре и уже перешагнул экватор. «Все „сливки“ от продажи можно получить в короткий промежуток с марта по май. Если к концу весны объект не продался, это значит, что с текущей стоимостью он не востребован на рынке», — считает менеджер по загородной недвижимости агентства «Твоя столица» Лариса Самусенкова. Realt спросил у экспертов, что сейчас происходит с домами и дачами.
«Продавать дома вдали от Минска будет все сложнее»
— Сезонность загородного рынка берет свое: мы видим оживление и выросшую активность покупателей, — констатирует риэлтер «Группы компаний „Мариэлт“» Дмитрий Плянта. — Однако, количество продаж не радует: все осталось приблизительно на уровне 2022 года, а вот до показателей апреля 2021 очень далеко.
Какие же цифры на рынке загородной недвижимости были в апреле? В Минском районе продано 186 объектов.
— Для сравнения: апрель 2022 — 173 сделки; апрель 2021 — 270 сделок. Вот такая динамика рынка. При этом по статистическим данным можно увидеть, что упало количество продаж именно строений (дома, дачи, незавершенные строения), а вот продажи земельных участков в садовых товариществах за последние три года остаются на одном уровне: 2021−2022−2023 годы — соответственно 46−42−45 сделок.
Для понимания тенденций рынка Дмитрий предлагает посмотреть на продажи в районах, примыкающих к Минскому.
— И здесь апрель 2023 года показывает снижение количества продаж в среднем на 40% по сравнению с 2021 годом. При этом, если в Минском районе количество продаж по сравнению с апрелем 2022 года немного выросло, то почти во всех остальных районах, примыкающих к Минскому, количество сделок в апреле 2023 снизилось по отношению к апрелю 2022 года в среднем на 20%. Можно предположить, что снижение количества продаж в других районах произошло из-за покупки недвижимости в Минском районе (в результате снижения цен и большей доступности).
А вот что происходило с ценами.
— Самая дорогая продажа в Минском районе — 985 тысяч долларов — и это Ждановичи. Еще из дорогих объектов были продажи за 385 тысяч, 295 тысяч, 270 тысяч. Далее цены распределились следующим образом: 12 объектов в диапазоне 160 — 230 тысяч долларов, 3 объекта — 120−140 тысяч долларов и 11 объектов в цене 95−105 тысяч долларов.
Для сравнения Дмитрий приводит цифры по продажам в апреле 2021 года.
— В диапазоне 350−400 тысяч были 4 объекта, 1 объект за 280 тысяч, 7 объектов от 160 до 205 тысяч долларов, 9 объектов от 130 до 155 тысяч долларов и 12 объектов от 95 до 120 тысяч долларов. Цифры не могут дать объективных данных о том, что происходит на рынке, но, зная проданные объекты и их цену, а также качественные характеристики, можно сделать выводы о стоимости продажи того или иного объекта. И здесь я отмечу: цены снижаются. Продавцам недвижимости, которые сейчас хотят совершить успешную сделку, стоит внимательно отнестись к конкурентам. А для этого необходимо знать актуальные цены продаж аналогичных объектов. Иначе есть риски потерять как время, так и немаленькие суммы.
Апрель в этом году показал, что количество предложений растет, а покупательский спрос по сравнению с 2021—2022 годами оставляет желать лучшего, считает специалист.
— Сохраняется спрос на земельные участки и на готовые дома. Популярностью пользуются дачи с удобствами. Есть предпосылки, что объекты, расположенные на большей удаленности от Минска, будут испытывать все большие сложности в реализации из-за конкуренции объектов вблизи Минска. Снижаются цены на старые дома и дачи.
«Около 70% проданных в апреле дач — до 30 тысяч долларов»
— На рынке загородной недвижимости, как и в прошлом месяце, мы наблюдаем много активных покупателей. При этом если в марте обычно мы видим существенный рост количества сделок в сравнении с февралем, то апрель не так сильно отличается от марта. Традиционно в апреле мы отмечаем небольшой сезонный рост, так было и в этом году, — говорит специалист агентства «ЭТАЖИ форте» Светлана Никитюк.
По словам специалиста, около половины объектов, выведенных на задатки агентством в апреле, — это дома и дачи до 30 тысяч долларов.
— Давайте рассмотрим вопрос более подробно исходя из данных Национального кадастрового агентства по сделкам по Минскому району. Если мы говорим только о дачах (напомним, что традиционно дачами называем дома в садовых товариществах — Realt), сделки до 30 тысяч долларов в Минском районе составляют абсолютное большинство — около 70%. Еще 20% — дачи в диапазоне от 30 до 50 тысяч. А дороже 50 тысяч только лишь 10%. В апреле не было зарегистрировано ни одной сделки по продаже дачи дороже ста тысяч долларов.
Зато с домами, говорит Светлана, ситуация выглядит более оптимистично.
— В апреле в Минском районе было около 20% сделок с домами выше ста тысяч долларов, порядка 40% — от 50 до 100 тысяч и столько же — до 50 тысяч. Стоимость самого дорогого дома по сделке, зарегистрированной в апреле, составила 733 тысячи долларов, дом расположен в Валерьяново Боровлянского сельсовета.
Дома у нас всегда более востребованы покупателями: есть возможность прописаться, льготные тарифы, обычно лучшая транспортная доступность, большие участки и строения. Но соответственно и цены у таких объектов выше. Поэтому обычно выходит такая формула: 50% сделок — это дома, 50% — дачи.
«На дома для постоянного проживания приходится всего 5% спроса»
— Как мы и ожидали, в апреле продажи «загородки» идут вовсю, — замечает менеджер по загородной недвижимости агентства «Твоя столица» Лариса Самусенкова. — Особенно покупателей интересуют дачи, на них приходится 76% всех продаж. На втором месте дома для отдыха — их 19%. К этой категории мы относим современные, куда приезжают в теплый сезон. За небольшим исключением это дома в населенных пунктах, а не в СТ. В них есть все удобства, но это не такие капитальные строения, как дома для постоянного проживания. Как раз на дома постоянного проживания приходится оставшиеся 5%. Из них 3% — это дома сегментов «бюджет» и «комфорт» и 2% — дома «комфорт+» и «элит» — стоимость которых стартует от 200 тысяч долларов.
По наблюдениям Ларисы, сейчас спросом пользуются абсолютно все дачи — от сборно-щитовых домиков до вполне комфортабельных дач в СТ. Но при формировании цены специалист советует обратить внимание на такой момент.
— Это правило может прозвучать банально, но мы часто сталкиваемся с тем, что человек, выставляя цену, берет во внимание удаленность от Минска, но не обращает внимание на качество дороги. Мы каждый раз напоминаем, что 30 км по асфальтированной дороге до самой дачи и 30 километров, 10 из которых придется добираться по разбитой гравийке или через лес — это все-таки разные временные затраты на дорогу.
Что касается категории домов для отдыха, отдельно их выделять специалисты начали в 2020 году, после сезона активной пандемии и закрытых границ.
— Целевая аудитория таких объектов — люди с достатком выше среднего с семьями. Они выезжают с детьми или даже внуками на природу. Как правило для них диапазон поисков ограничен 50−60 километрами от Минска. Но типовой запрос по домам для отдыха такой: до 30 километров и до 50 тысяч долларов. Если мы говорим о новостройках (домах возрастом до 5 лет) — может быть и до 100 тысяч долларов.
Как специалисты и отмечали раньше, сезон активных продаж на рынке загородной недвижимости скоро заканчивается.
— Горячий сезон, когда можно продать загородную недвижимость с наибольшей выгодой — до конца мая. Все «сливки» можно получить в этот короткий промежуток — с марта по май. Если к концу весны объект не продался, это показатель, что с текущей стоимостью он не востребован на рынке и требует корректировки.
Компания Belstroyka.PRO поможет вам определиться с проектом, заранее просчитать стоимость и построить каркасный дом. Команда специалистов использует проверенные материалы, быстро и качественно работает — на воплощение вашей мечты может уйти всего три месяца! Увидеть уже реализованные проекты и новые идеи вы можете в Инстаграме Belstroyka.PRO.
Компания предлагает работу под ключ и продуманный план: вы начнете с расчета стоимости, бесплатного 3D-моделирования дома или выбора уже готового проекта, обсудите с экспертами все волнующие вас нюансы, внесете свои предложения. Затем начнется строительство, а вскоре — ваш переезд в новый дом.
Обсуждайте эту статью в нашем телеграм-канале!
Читайте также:
Нашли недорогой барнхаус со всеми удобствами. Новым хозяевам оставят даже газонокосилку!
Дом за миллион на берегу озера возле Минска: по технологии CLT, с баней и хамамом

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом
24076
Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом
13269
Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?
15325
Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи
11181
«Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке
28463
Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене
6955
Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там
95198
«Выходишь из подъезда, и все вокруг зелено». Как живется в советских панельках в Кунцевщине
6920
Известный бизнесмен хочет построить отель на месте пионерлагеря на Минском море. Узнали подробности
8709
В июле 1944 года тут прошел уникальный парад. Рассказываем о «золотом полуострове» в центре Минска
1522
Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?
1707
Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?
7556
«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке
67921
Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?
1741
Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?
2289
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401
Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 624 объявления
- Продажа офисы, нежилые помещения 2037 объявлений
- Продажа магазины, торговые помещения 1703 объявления
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 1029 объявлений
- Продажа бизнес, сфера услуг 785 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2275 объявлений
- Аренда магазины, торговые помещения 1844 объявления
- Аренда рестораны, бары, кафе 123 объявления
- Аренда склады, производства 667 объявлений
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 386 объявлений
- Аренда гаража, машиномест 48 объявлений