«Продавцы будут активнее соглашаться на торг». Что происходит с загородной недвижимостью?

  9814

Сейчас в агентство часто обращаются те собственники и покупатели, которые не смогли купить или продать что-то самостоятельно. У них уже есть понимание, чего они хотят и что не смогут сделать собственными силами. Таким образом выбрать или продать получается быстрее — отсюда и большие продажи при снижающемся спросе.

Что касается предложения, специалисты отмечают ежегодную тенденцию, которая в этом году стала заметна наиболее явно. И вот о чем речь:

— В то время, как мы наблюдаем снижение интереса к дачам, сезонность предложения проявляется в увеличении количества продавцов, которые надеются продать объект к концу августа- началу сентября.

Лариса отвечает на вопрос, можно ли успешно продаться в этом сезоне, если обратиться в июле-августе.

— Самостоятельно сделать это практически нереально. По статистике Realt мы видим, как растет предложение загородной недвижимости и сейчас достигает максимума. Человеку, далекому от сферы недвижимости, в таком изобилии сложно и купить, и продать.

Если человек обращается в агентство, найти точечно нового собственника гораздо проще и это реально сделать еще в этом сезоне. О чем и свидетельствует наш пик продаж в июле.

Специалист рассказала, кто сейчас выставляет объекты на продажу.

— Мы составили топ-3 причин продажи загородных объектов.

На первом месте это объекты, которые достались по наследству от родственников. Часто для молодежи такие дачи не вписываются в формат идеального — это не современный свежий домик, куда можно приехать отдохнуть, а требует ухода и приложения рук и средств. Или же совершенно не подходит расположение.

На втором месте топа — собственники в возрасте, у которых нет возможности заниматься дачей или грустная причина, когда муж умер, а жена не может справляться самостоятельно.

И на третьем месте мы видим две равнозначные причины — дача продается, чтобы родители смогли детям купить квартиру либо люди уезжают из страны и избавляются от недвижимости. Кстати, именно по причине того, что люди уезжают, продается и достаточно много качественных домов для постоянного проживания — в Минске и за Минском.

Что будет происходить на рынке загородной недвижимости дальше, во многом будет зависеть от погоды.

— Загородная недвижимость очень к этому восприимчива. Если будет солнечно и тепло, можно будет рассчитывать на неспешный спад активности. Мы неоднократно говорили, что покупатели загородки живут не месяц и не два как на рынке квартир, а гораздо дольше. На стадии активного поиска они могут находиться и год, и два. Если погода будет хорошей. то период активности покупателей будет продолжаться и дальше, пусть и не в том объеме, что наблюдался весной и летом.

Рынок загородки сейчас находится в позитивной фазе, когда его ничего не угнетает. Он уравновешен и по части спроса последние несколько лет оживает. Особенно в сравнении с предыдущим десятилетием, когда он находился в негативной фазе и спрос уменьшался. Люди рассуждали так: зачем нам дача, если мы можем бюджетно поехать на море или в страны Европы?

Но стоит понимать, что покупатель сейчас тоже повзрослел и более серьезно выбирает дачу. Нельзя поставить какую угодно цену, выставить две фотографии и надеяться, что потенциальные покупатели будут обрывать телефон. А с теми кто дозвонился, уже вести торг.

Сегодняшняя реальность такова: требовательному покупателю придется доказать, почему он должен купить именно ваш объект, а не другой из огромного предложения.

Обобщенно можно сказать, что по количеству сделок за последние три года (2020−2022 год) за рассматриваемые периоды, все осталось приблизительно на одном уровне. Значительное отличие можно отметить только за период с 26 мая по 25 июня 2020 года, когда было продано 265 капитальных строений и 249 земельных участков. Данная статистика говорит о том, что после лета 2020 года спрос на приобретение загородной недвижимости снизился приблизительно на 20%. Падение спроса сыграло свою роль и на снижении цен на загородную недвижимость.

Что же происходило с ценами с конца июня до конца июля?

— Самая дорогая продажа в Минском районе —500 тысяч долларов — и это Колодищи. Из дорогих продаж следует отметить: 270 тысяч (Цнянка), 230 тысяч (Боровляны и Колодищи), 220 и 210 тысяч (оба объекта это Колодищи). Далее цены ушли ниже отметки в двести тысяч: в диапазоне 150 —190 тысяч продано всего 5 объектов; 130−145 тысяч — 6 объектов; 100−120 тысяч покорили 15 объектов. Отметим еще продажи в пределах 50−96 тысяч — состоялось 35 сделок.