Как правильно оценить квартиру перед продажей?

Каждый, кто сталкивался с необходимостью продать квартиру, первым делом занимался ее оценкой. Для удачной продажи этот вопрос самый важный. При неправильном понимании рынка и неправильной оценке своей квартиры можно либо потерять много времени, если цена завышена, либо продать слишком дешево, если цена занижена. В этом материале мы постараемся рассказать, как правильно оценить свою квартиру.

Профессионально оценкой недвижимости занимаются оценщики или риэлтеры. Они работают на рынке каждый день и точно знают все веяния и тенденции. Правда, оценщик лишь оценит квартиру, а риэлтер еще и поможет с продажей. За определенную плату, разумеется. В этом случае вы просто консультируетесь со специалистом, который занимается вашим вопросом. Однако нанимать оценщика уместно, если речь идет об очень дорогой, необычной, уникальной недвижимости. Если же речь идет об обычной однокомнатной квартире, с оценкой справится обычный риэлтер или агент по операциям с недвижимостью.

Рассмотрим более подробно ситуацию, когда продавец хочет самостоятельно провести оценку своей квартиры, но сделать это грамотно и правильно.

Штудируем профессиональные интернет-ресурсы, где есть базы объявлений по продаже недвижимости

Первым делом открываем интернет-ресурсы, где физические лица размещают свои объявления о продаже недвижимости. Подойдут и печатные издания, но там, как правило, информация не такая актуальная. Посмотрите на сайтах квартиры, которые находятся в вашем районе и у которых приблизительно такие же технические характеристики. Ориентируйтесь на них в первую очередь. Полезным будет позвонить по этим объявлениям, уточнить нюансы. В принципе, не является чем-то преступным даже съездить и вживую посмотреть объект.

Обязательно обратите внимание на то, сколько времени объявление находится на сайте. Если речь идет о сроке в полгода, то цена на объект явно завышена. Иначе на нее бы был спрос. Изначально поймите, что рыночная цена — это та, за которую люди готовы покупать. Вполне может быть, что вы покупали свою квартиру за одну стоимость, но на рынке поменялись условия, и теперь она стоит дешевле. Ждать, пока найдется ваш уникальный покупатель, который будет готов приобрести вашу недвижимость по завышенной цене, нет смысла.

Что формирует цену квартиры дальше?

Остановившись на 7-10 объявлениях, которые похожи на ваше, начнем делать глубокую оценку. Первое, что делает вашу квартиру дороже, это инфраструктура, транспортное сообщение. Например, ваша квартира находится в шаговой доступности от метро, а другая, на которую вы ориентируетесь, уже в 10 минутах ходьбы от станции. Значит, ваша квартира чуть дороже.

Далее, тип и конструкция дома. Квартиры в панельном, кирпичном и каркасном доме при прочих равных стоят по-разному. Разумеется, квартира в кирпичном доме будет дороже всего, а в панельном — дешевле всего.

Далее, количество комнат и ремонт — немаловажная вещь. Если с комнатами все понятно, то ремонт вызывает много вопросов. У каждого свое представление о том, что такое хороший ремонт. Если вы просто переклеили обои перед продажей, это не значит, что у вас хороший ремонт. Новая сантехника, плитка, замененная проводка, современные окна, качественный пол — это хороший ремонт.

Для многих людей важен этаж. Например, во все времена первый этаж всегда был дешевле всех остальных, а верхние — дороже. Площадь кухни тоже важная вещь. Не удивляйтесь, если из-за вашей трехметровой кухни покупатели будут просить снизить цену. Наличие балкона или лоджии всегда приветствуется. Если же лоджия застеклена и утеплена — можете чуть добавлять в цене.

Торг

Несмотря на то, что белорусы — люди скромные и редко с чем-то спорят, во время покупки квартиры они торгуются до пены у рта даже за $10, и нужно быть к этому готовым. Как? Очень легко. Просто добавьте к стоимости вашей квартиры небольшую сумму. Чем дороже квартира, тем больше нужно сбросить. Если вы продаете однокомнатную «хрущевку» за $35 тыс., то сторговать $500 вполне нормально. Если квартира стоит $70 тыс., то торг должен быть в интервале $1000-1500.

Плюс если на рынке кризис и цены на квартиры падают буквально каждую неделю, то не скупитесь и не медлите. Не скинув немного сегодня, потом придется скидывать еще больше. Поверьте, покупателю наплевать, сколько стоила ваша квартира пять лет назад, сколько вы в нее вложили и сколько вам нужно средств с ее продажи. Это рынок, и он жесток, особенно в кризисные периоды. Каждый забоится о своем благополучии.

Онлайн-калькуляторы для расчета стоимости квартиры

Если все вышеперечисленное вам не помогло и вы все еще сомневаетесь в правильности оценки вашей квартиры, попробуйте воспользоваться онлайн-калькуляторами для расчета стоимости. На сайтах многих агентств недвижимости есть такой калькулятор. Там вы вводите такие данные, как расположение, количество комнат, наличие ремонта и так далее. Таким образом, программа высчитывает приблизительную стоимость вашей квартиры, ориентируясь на похожие объявления.

Правило двух недель

Этот лайфхак мы узнали от столичных риэлтеров. Чтобы не терять время и деньги, меняйте цену в объявлении каждые две недели. Например, после публикации объявления вам не поступило ни одного предложения. Что ж, значит, цена определена неверно. Уменьшите стоимость на $2 тыс. и посмотрите, что будет. Если опять ничего, то снова уменьшаем ценник на $2 тыс. Если же звонки идут, просмотры имеются, то все в порядке с ценой, просто ждите своего покупателя. Удачи!