7 способов увеличить прибыль Вашего бизнеса без усилий и затрат в течение месяца

  468

Очень часто люди, работающие в малом бизнесе, жалуются на дороговизну: снять офис — дорого, реклама — дорого, нанять кого-то стоит денег. И, работая в поте лица, многие из начинающих предпринимателей зарабатывают меньше, чем раньше получали зарплату.

Какими же ошибками съедается вся потенциальная прибыль?

Журналист Екатерина Щёголева узнала у бизнес-тренеров и бизнес-консультантов Мастерской практического маркетинга для руководителей Ольги Юрковской и Натальи Пискуновой, как можно вообще без денег очень быстро раскрутить любой бизнес даже с нуля.

— Скажите, неужели в самом деле реально, не тратясь на рекламу, бесплатно привлекать клиентов?

Ольга:

— Это не только реально, но и очень выгодно. Мы сами совсем недавно буквально меньше чем за два месяца практически полностью набрали группу слушателей на курс Мастерская практического маркетинга для руководителей.

Наталья:

— Обычно на набор такого курса закладывается время не менее 4−6 месяцев. Мы легко справились за полтора месяца, не вкладывая денег в дорогостоящую рекламу и тратя вдвоём не более двух часов в день на продвижение проекта.

— А что Вы для этого сделали?

Ольга:

— Понимаете, мы эксперты по малобюджетному (партизанскому) маркетингу и интернет-маркетингу. Поэтому вся наша активность требует только нашего времени. Мы редко тратим деньги на продвижение и закладываем совсем небольшие бюджеты.

Наталья:

— Например, наш сайт pribyl.by мы не заказывали никаким программистам и дизайнерам — сами «на коленке» сделали за час. Мы взяли бесплатный шаблон (картинку сайта), написали отличные продающие тексты, привлекли посетителей из социальных сетей, предложили пользователям скачивать полезные материалы по маркетингу, разместили рекламное видео — и сайт заработал. Наш сайт посетили больше 5000 человек в месяц.

Ольга:

— Мы плотно работаем с социальными сетями. Например, наша бизнес-страница на Фейсбук www.facebook.com/rost.biznesa за всего лишь полтора месяца собрала больше 400 «фанов» — поклонников страницы, которые ежедневно читают наши новости и нашу рекламу. Конечно, потом часть этих людей приходит на наши семинары или заказывает у нас консалтинг. Примерно 30% наших клиентов приходят к нам бесплатно именно с Фейсбук.

Наталья:

— Конечно, это только начало, число поклонников страницы будет расти. Но даже сейчас наша страница обогнала бизнес-страницы ведущих белорусских бизнес-школ. Хотя страницам другим образовательных организаций уже не один год. Просто мы умеем грамотно работать с социальными сетями — и обучаем этому наших клиентов.

Ольга:

— У нас много креативных решений, которые не стоят денег и легко запоминаются клиентами. Например, наш номер телефона (029) 635−45−26 набирается на телефоне буквами как СЕМИНАР — конечно, такой номер наш клиент никогда не забудет, даже если под рукой у него не окажется наших контактов.

Наталья:

— Мы камерой компьютера за час записали и смонтировали видеоролик с презентацией Мастерской практического маркетинга и выложили на http://youtu.be/WIYOE0KyDug — сотни людей смотрят нашу рекламу и после приходят к нам на сайт.

Ольга:

— Наши полезные статьи в виде pdf-файлов потенциальные клиенты тысячами скачивают как с нашего сайта, так и с файлообменников. Но полезная информация — это только половина информации файла, остальное содержание — продающий текст Мастерской практического маркетинга. И люди, пересылая друзьям интересные и полезные статьи, фактически рекламируют своим знакомым наши семинары.

Наталья:

— Мы активно используем сайт http://www.slideshare.net/yourlifeby — на нем столько тысяч просмотров наших презентаций, что нам даже подарили улучшенный платный аккаунт. Потенциальные заказчики, почитав наши презентации с рекламой семинаров, десятками переходят на наш сайт — тоже бесплатно.

Ольга:

— Мы ведём регулярную рассылку, куда включаем как полезную, так и рекламную информацию. Иногда людям нужно много времени, чтобы принять решение — рассылка позволяет им не забыть о наших семинарах и консультациях.

Наталья:

— На наших визитках не просто информация о нас, но и рекламный призыв: «Узнайте, насколько просто Ваш бизнес может приносить больше денег!»

У нас грамотные подписи под нашими e-mail: не просто «с уважением», как чаще всего бывает, а продающий текст с рекламой наших семинаров — и любая наша переписка приносит нам новых посетителей сайта, которые потом становятся клиентами.

Ольга:

— Наши интересные пресс-релизы и статьи о предстоящих семинарах бесплатно опубликовали многие белорусские сайты, настолько правильно написаны наши продающие тексты.

Наталья:

— Белорусские деловые журналы публикуют наши экспертные статьи — и потенциальные заказчики точно знают, что мы прекрасно разбираемся в том, о чём пишем. И когда им нужна консультация или обучение, клиенты находят нас через интернет и заказывают наши услуги.

Ольга:

— Бесплатные потоки тысяч потенциальных клиентов складываются из таких ручейков.

— Скажите, ну неужели вы вообще не платили ни за какую рекламу?

Ольга:

— Конечно, у нас есть и платная реклама — это контекстная реклама, но правильно настроенная, которую Яндекс и Гугл показывают по так называемым «длинным хвостам». Это означает, что за переходы на наш сайт мы платим пару центов, а дальше клиент обычно оставляет e-mail при подписке на рассылку или скачивая полезные материалы, и мы можем ещё много раз напоминать о себе. Такая рекламная кампания стоит совсем дёшево и приводит сотни потенциальных клиентов за несколько долларов.

Наталья:

— Мы разместили несколько рекламных статей на главном новостном портале страны — и качество наших текстов, грамотно написанных по законам копирайтинга, настолько высокое, что незнакомые нам люди даже делятся ими в соцсетях или пересылают ссылки друзьям, ведь в статьях помимо рекламы содержится действительно важная и полезная информация по приёмам увеличения прибыли. Однозначно можно сказать, что по количеству прочтений и последующих переходов на сайт или звонков, чтобы записаться на семинар, эти статьи окупают вложенные деньги в первый же день. Но ведь мы используем эти тексты и потом — размещаем на своём и чужих сайтах, делаем pdf-файлы для скачивания, выкладываем в виде презентаций. И это всё новые и новые потенциальные клиенты, которые не пришли к незнакомым людям по рекламе, а получили от нас полезную информацию, применили её, увеличили свою прибыль и хотят узнать новые приёмы, чтобы зарабатывать больше денег в своём бизнесе.

— Скажите, вот Вы обещаете увеличить прибыль Ваших клиентов за считанные дни. За счёт чего это можно сделать?

Ольга:

— Нашим клиентам намного проще, чем нам. Мы продаём неосязаемую услугу, которую нельзя потрогать или сфотографировать. И если даже такой сложный товар, как обучение, нам удаётся продавать легко и быстро, то у наших клиентов есть ещё несколько сотен приёмов, чтобы получать больше денег от продажи своих товаров и услуг.

Наталья:

— Когда мы консультируем или обучаем, то мы последовательно улучшаем всю деятельность компании по продвижению товаров и услуг. Изменив рекламные материалы и материалы сайта, наши клиенты добиваются того, что не просто отличаются от конкурентов в глазах покупателей, но и забирают себе чужих клиентов.

Ольга:

— Мы показываем, как с каждого клиента можно получить в несколько раз больше прибыли, ведь этот человек у Вас уже купил, Вам доверяет. Тратить деньги на привлечение больше не нужно — но можно продавать ему ещё и ещё. А при грамотно выстроенной работе с клиентской базой Ваши клиенты сами становятся Вашими продавцами, рекламируя Вас среди своих знакомых.

Наталья:

— Очень важно научить людей в рекламе писать не привычные описания, а работающие продающие тексты. После прочтения правильной рекламы Ваш клиент точно знает, что ему срочно нужно купить Ваш товар или услугу. Часто даже простое изменение заголовка объявления увеличивает отклик в два-три раза, а добавленный в конце рекламы призыв позвонить прямо сейчас вызывает шквал звонков. А ведь мы даём на наших занятиях несколько десятков эффективных приёмов копирайтинга.

Ольга:

— Когда наши клиенты начинают продавать товары и услуги через обучение своих покупателей, то среди конкурентов они автоматически занимают нишу экспертов, которым можно и нужно доверять. И, как результат, люди покупают именно у них. Это тоже совершенно бесплатный метод продвижения Ваших товаров и услуг.

Наталья:

— Если Ваши потенциальные покупатели проводят часть времени в сети, то совершенно бесплатные мероприятия по повышению конверсии (превращению посетителей сайта в Ваших покупателей, заплативших Вам деньги) и улучшению качества трафика Вашего сайта могут увеличить Вашу прибыль на десятки процентов.

Ольга:

— В современном мире очень важно грамотно работать в интернете с различными форумами и социальными сетями — для начала хотя бы с Фейсбук, Вконтакте и Одноклассниками. Эффективно организованные группы и бизнес-страницы приведут к Вам сотни и тысячи клиентов бесплатно из социальных сетей. Я знаю несколько десятков малых бизнесов, которые не используют больше вообще никакой рекламы, у них даже нет сайтов, только страницы в соцсетях — и они «завалены» заказами. Как это сделать — мы тоже учим на наших семинарах.

Наталья:

— Правильно выстроенная линейка предложений и использование многоходовок в Ваших продажах позволяют не просто привлекать больше клиентов и зарабатывать больше с каждого клиента, но и сделать так, что конкуренты даже не понимают, на чём Вы зарабатываете и почему их клиенты уходят к Вам.

Ольга:

— Очень важной частью «партизанского» маркетинга является работа с партнёрами. И это не только экономия Ваших денег на бартере или совместной рекламе. Вы получите ещё и потоки клиентов от партнёров, не вкладываясь в дорогостоящую рекламу.

— Скажите, неужели всему этому можно научиться всего лишь за 15 занятий?

Ольга:

— Если вести речь о трёхчасовых лекциях, то это невозможно. Мы выбрали совершенно другой формат, принятый в престижных западных бизнес-школах. Лекционную часть занятий слушатели получают заранее в виде аудио- и видеозаписей и конспектов лекций с заданиями для самостоятельного выполнения. Поэтому на самом занятии мы не теряем время на теорию, только отвечаем на вопросы, если что-то осталось неясным.

Наталья:

— На занятиях работают сами слушатели — в малых группах проводят мозговые штурмы, как практически применить теорию к своему реальному бизнесу. И получают рекомендации по увеличению прибыли как от преподавателей, так и от других бизнесменов.

— А сколько стоят Ваши услуги?

Ольга:

— Если речь идёт об индивидуальном консалтинге, то сто долларов в час — стоимость часа работы одного консультанта. Конечно, занятия в группе Мастерской практического маркетинга для руководителей обойдутся намного дешевле — всего лишь в 350 тысяч рублей (41 доллар) за трёхчасовое занятие. Получается 10 долларов за академический час — репетитор для школьника зачастую обходится дороже.

Наталья:

— Фактически мы предлагаем многомесячный консалтинг по цене обучения, ведь слушателям гарантировано индивидуальное внимание преподавателей к выполненным заданиям и рекомендации опытных бизнес-консультантов по повышению прибыли каждого конкретного бизнеса участников курса.

— Скажите, а ещё можно попасть в группу с 16 февраля?

Ольга:

— У нас осталось всего 5 мест — кто первым успеет оплатить, тот выиграет. Опоздавшим рекомендуем выслать заявку на e-mail: info@pribyl.by — если осенью мы найдём время, чтобы сделать новую обучающую группу, то сообщим им в первую очередь, чтобы они успели внести предоплату и забронировать себе место в группе.

Наталья:

— Или можно заказать у нас как индивидуальный консалтинг, так и корпоративное обучение.

— А если у директора нет времени на обучение, что Вы можете предложить?

Ольга:

— Пусть позвонит по телефону (029) 635−45−26 (velcom — СЕМИНАР) или напишет запрос нам на e-mail: info@pribyl.by — мы также проводим семинары как для маркетологов, так для менеджеров и начальников отделов продаж по конкретным темам.

Наталья:

— Обучение на тему «Как увеличить продажи Вашей компании с помощью приёмов малобюджетного маркетинга» Ваши менеджеры по продажам смогут пройти на открытом семинаре. Или можно заказать обучение отдела продаж малобюджетному маркетингу в корпоративном формате.

— А какая программа Мастерской практического маркетинга для руководителей?

Ольга:

— Занятия будут проходить по четвергам с 18.00 до 21.00 — всего 15 занятий с 16 февраля по 7 июня 2012 года.

Наталья:

— Вот подробная программа с описанием тем:

Мастерская практического маркетинга — это:

• Маркетинговое планирование
• Продажи
• Брендинг
• Копирайтинг (продающие тексты)
• Интернет-маркетинг
• Малобюджетный (партизанский) маркетинг

Запись в Мастерскую практического маркетинга в Минске открыта до 5 февраля.

Приходите к нам на Мастерскую практического маркетинга для руководителей в Минске — и всего за 3,5 месяца Вы как участник Мастерской получите реальное увеличение Вашей прибыли в условиях небольшого бюджета на рекламу. 90% времени занятий Вы будете решать задачи Вашего конкретного бизнеса, получая рекомендации как других бизнесменов, так и опытных бизнес-консультантов.

Для представителей малого бизнеса Беларуси это единственная возможность получить практические навыки по малозатратным и бесплатным способам развития и продвижения своих предприятий от преподавателей — практиков.

Позвоните по тел. (029) 635−45−26 — (Velcom) СЕМИНАР — или МТС (029) 758−78−14, чтобы успеть записаться в группу на 16 февраля!

Инвестируйте в знания — это быстро окупается!

Эксклюзив Realt.by:

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

56903

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

36035

Что за дом начинают строить в тихом местечке недалеко от Логойского тракта? Узнали подробности

12702

«За районом следить никто не хочет». Как живется в домах с дешевыми квартирами у метро «Партизанская»

28590

Как купить квартиру и не прогореть. Чек-лист, который сбережет ваши деньги

7493

«Слышим даже как сосед за стенкой кашляет». Как живется в панельках на краю Каменной Горки

9468

Рост цен на квартиры на 70%, первый гипермаркет и рождение Realt. Каким был 2005 год в Беларуси

8317

Садовое товарищество — тоже вариант. Как мы искали дом для семьи минчан за 120 тысяч долларов

6346

Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?

6154

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

12282

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

74097

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

3829

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

6620

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706

Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса

92290

"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х

80457