TRADE-IN в недвижимости. Часть 2. Белорусские реалии

  962

Меняйте Вашу старую постройку на нашу новостройку

Первую часть статьи читайте здесь

В условиях, когда на рынке наблюдается дефицит наличности и падение платежеспособного спроса, взаимозачет по схеме Trade-in может стать спасательным кругом как для покупателя — при нехватке денег на приобретение жилья (особенно тогда, когда покупка должна быть совершена срочно — в период действия акции от застройщика, последнее предложение по данному объекту), так и для застройщика — в отсутствие клиентов, доступных ипотечных программ и т. д. При грамотной организации процесса схема Trade-in будет сильным маркетинговым ходом, способным активизировать продажи квартир в новостройках.

Однако на деле мы столкнулись с трудностями еще на этапе поиска компаний, предоставляющих новинку. Обзвонив отделы продаж ряда девелоперов в столице, в ответ услышали от вежливого «к сожалению, такой механизм у нас не практикуется» до грубого «нет!».

Тем не менее, Минстройархитектуры еще в прошлом году разработало проект Указа Президента «Об утверждении Положения о порядке внесения жилого помещения, находящегося в частной собственности, в качестве взноса в зачет стоимости строительства нового жилого помещения», который до сих пор находится в стадии доработки и согласования. Действие документа направлено на то, чтобы помочь гражданам, имеющим в собственности жилое помещение, комнату, квартиру, дом или часть дома, улучшить свои жилищные условия. По мнению разработчиков указа, применение документа на практике приведет к снижению объемов выдаваемых кредитов на строительство жилья, вовлечет в рынок имеющееся жилые помещения и таким образом разнообразит его, насытит рынок наиболее востребованными малокомнатными квартирами.

Проектом указа установлено, что стоимость жилого помещения, передаваемого собственником застройщику, заказчику, будет засчитываться в качестве первоначального и (или) последующих взносов в зачет стоимости строительства нового жилого помещения в соответствии с условиями договора, заключенного между заказчиком, застройщиком и собственником жилого помещения.

Сможет ли вообще заработать данная схема на рынке жилья в Беларуси, Портал Realt.by попытался выяснить у специалистов рынка недвижимости.

Сергей Коренько, председатель собрания акционеров СООО «Арэса-сервис»:

— Для коммерческих застройщиков данная схема — не новая, такой механизм был всегда, есть он и сейчас и не противоречит законодательству. Например, компания «Арэса-сервис» уже давно пыталась и сейчас пытается использовать ее в своей работе. Схема работает следующим образом: застройщик покупает у собственника квартиру, а тот в свою очередь вступает в долевое строительство. Деньги от продажи квартиры засчитываются в качестве взноса для строительства новой квартиры.

Главный вопрос в применении данной схемы заключается в оценке жилого помещения и нахождении компромисса по вопросу цены между собственником недвижимости и застройщиком или агентством недвижимости. При этом существуют разные варианты договоренностей между сторонами. К примеру, семья может оставаться жить в своей квартире до момента вселения в новое жилое помещение; застройщик может продать квартиру, а на время строительства снять собственнику жилое помещение в аренду и т. д.

То, что сейчас хотят оформить эти отношения на законодательном уровне, нужно, скорее, не частным застройщикам, а государственным, где при строительстве жилья используются бюджетные средства. Все вопросы, связанные с оценкой жилых помещений, стоимостью и т. д., должны быть прописаны в какой-то инструкции. Но опять-таки, данная схема должна быть кому-то выгодна — или государству, или человеку. А заработать она может только тогда, когда это будет выгодно человеку.

На мой взгляд, большого толчка для развития рынка жилья этот документ не даст. На автомобильном рынке Trade-in тоже вроде как работает, но сделок с автомобилями осуществляется крайне мало. Старую машину могут забрать в зачет новой только за бесценок. В обоих случаях все упирается в вопрос цены.

Павел Кузнецов, генеральный директор ЦТН «ПАКОДАН»:

— Схема Trade-in в настоящее время не работает. И в первую очередь потому, что не понятно, как оценивать квартиру. Если относить стоимость квартиры на основные средства, то надо платить налоги на недвижимость. А если не платить налоги — значит, надо вносить изменения в Налоговый кодекс. Это очень сложный вопрос. А решать все на свой страх и риск застройщики, конечно, могут, но не особо горят желанием.

В свое время по подобной схеме пытались работать и мы с застройщиками. Но сейчас Trade-in не используем в своей работе. В ряде случаев квартира оценивается ниже рыночной стоимости, а продавцы не соглашаются на такое условие. Соответственно, все эти процессы пробуксовывают. Думаю, что даже после принятия соответствующего документа Trade-in не заработает.

Вадим Тачкин, директор консультационной компании «Вива Капитал» (торговая марка ViVa Invest):

— Мы три года назад запускали такой рекламный слоган при продаже одного из своих объектов. Но на самом деле мы, как и все остальные застройщики, просто помогали продавать собственникам жилье и бронировали взамен квартиры. Trade-in в полном понимании этого слова не может быть в Беларуси по одной простой причине: из-за отсутствия низких ставок по кредитам и «длинных» денег. В этом процессе в первую очередь должны быть заинтересованы банки, которые за счет Trade-in пополняли бы количество своих кредитополучателей. Застройщику это вообще не нужно. Он, как производитель товара, заинтересован в его продаже. А вот механизмы этого приобретения разрабатываются исходя из наличия конкурентов.

Даже если на автомобильном рынке данная схема работает с трудом, то что можно говорить о рынке недвижимости! Хотя в целом, это хорошая идея. Но она сможет работать только тогда, когда граждане смогут позволить себе жить в долг, как это существует во всем мире, а банки будут заинтересованы в данном процессе.

Realt.by Недвижимость

Эксклюзив Realt.by:

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

29961

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

17701

Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?

18678

Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи

13126

«‎Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке

30599

Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене

8242

Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там

105846

«Выходишь из подъезда, и все вокруг зелено». Как живется в советских панельках в Кунцевщине

9434

Известный бизнесмен хочет построить отель на месте пионерлагеря на Минском море. Узнали подробности

11584

В июле 1944 года тут прошел уникальный парад. Рассказываем о «золотом полуострове» в центре Минска

4417

Села на мотоцикл в 50 лет — и нашла участок мечты. Как минчанка построила уютный дом в деревне

20769

Накопить на квартиру без первого взноса? Рассчитайте свои возможности с новым партнером Realt

3108

«С соседями мы — как родные люди». Как живется в доме со знаменитым магазином «1000 мелочей»

19917

«За стенкой кто-то чихнул – ты услышал». Как живется в советских пятиэтажках в Серебрянке-1

7517

Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?

2024

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

8138

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

68743

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

1952

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

2853

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027