От двух до пяти: кому станет легче?

  504

Министерство юстиции выступило с инициативой внесения определенных поправок в законодательстве в сфере оказания риэлтерских услуг. Если ранее любому агентству нужно было иметь в штате не менее пяти аттестованных риэлтеров, то теперь для работы небольшого агентства недвижимости будет достаточно двух. Риэлтерские организации с численностью сотрудников от 10 до 20 человек должны будут иметь в штате трех аттестованных специалистов. Обязательные пять риэлтеров должны работать только в компании, штат которой насчитывает не менее 30 сотрудников. Журналист realt.by решила узнать, как относятся «акулы» рынка недвижимости к подобным изменениям.

— Думаю, что это явление скорее отрицательное, нежели положительное, — отметил директор АН «Час-пик» Тимофей Лобановский. — Ведь крупное АН стремится к качеству оказания услуг и к легализации этого бизнеса в целом. Конечно, и небольшие агентства также стараются предоставлять качественные услуги, но некоторые небольшие организации, если запахло жареным, могут себе позволить «свернуть лавочку», и открыться через месяц под новым названием. Серьезное агентство заботится о своем имени, и поэтому такой организации иногда проще отказаться от одной-двух сомнительных сделок с «жареными» моментами, чем ввязываться во всю эту кашу.

На мой взгляд, квалифицированную услугу может выстроить и предоставить только системное АН, которое имеет в своем штате более двух риэлтеров. Небольшая организация, вряд ли сможет похвастаться рядом преимуществ, которые есть у более масштабных структур.

К примеру, наличием собственной информационной базы данных. Можно сказать, что в Интернете большая часть этой базы представлена на всеобщее обозрение. Но базой в Интернете могут пользоваться и маленькие агентства недвижимости (т.к. у них нет своей), и сам клиент, и черные маклеры. В большом агентстве есть возможность не только разместить объявление, но и активно работать с собственной базой данных. И чем крупнее риэлтерская компания, тем она будет обширнее, тем больше в ней будет уникальных предложений. И здесь уже разница между самостоятельной работой клиента его обслуживанием в агентстве будет значительна.

Кроме того, в крупном агентстве аккумулируется коллективный опыт сотрудников. Конечно, в большинстве случаев знаний одного квалифицированного специалиста с многолетним стажем работы достаточно. Но бывают ситуации, когда и такому специалисту нужен будет совет. Да, такое случается не часто, но заранее знать невозможно. Ведь когда мы приходим на объект, мы сначала видим стены. И уже потом возникают вопросы по субъектному составу (личность самих продавцов и их родственников), по техническим моментам, которые связаны с предыдущими сделками и документацией. Коллективный поиск решений подобных ситуаций минимизирует риски для клиента и АН.

И, наконец, АН, у которого в штате больше 15 человек, может обеспечить больший комфорт в обслуживании клиента. Человеку будет просто приятно зайти в офис, и он будет намного комфортнее себя чувствовать в большом помещении, оборудованном по последнему слову техники.

Региональные АН на данную реформу имеют свой собственный взгляд:

— Для небольших городков данная реформа — явление, безусловно, положительное, — высказал свою точку зрения директор АН «Проспект-риэлт» (Новополцк) Николай Кармалыс — Для нормального функционирования регионального рынка недвижимости на одно АН вполне достаточно двух-трех аттестованных риэлтеров. И в целом я считаю, что сейчас в Беларуси условия для развития риэлтерского бизнеса вполне приемлемые. Мы не уподобились российскому рынку, где каждый желающий может зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и начать самостоятельно оказывать риэлтерские услуги. У нас на рынке выживают только более-менее серьезные компании, что положительно сказывается на качестве услуг. Да и того количества АН, которые сейчас функционируют в Полоцке и Новополоцке, вполне достаточно для удовлетворения всех потребностей населения. Открывать новые агентства просто не имеет смысла

— На мой взгляд, подобная реформа принципиально ничего не изменит в сфере оказания услуг населению, — рассказал директор АН «Проспект» (г.Витебск) Андрей Стаселько — Общество на периферии не совсем адекватно относится к агентствам недвижимости в целом. В небольших городках по большому счету все друг друга знают, и поэтому ситуации, когда кто-то кого-то обманывает, сведены к минимуму. И многие приобретают/меняют жилье с помощью друзей, подруг и родственников. К услугам риэлтеров обращаются чаще всего только приезжие. Поэтому вряд ли агентствам станет как-то проще работать, если сотрудников станет меньше на три человека.

— Дело в том, что сама по себе система аттестации и лицензирования была изначально некоторым образом дискриминационной по отношению к регионам, — пояснил эксперт рынка недвижимости Александр Зеневич. — В небольших городках для пяти аттестованных специалистов попросту нет работы. Поэтому, когда Министерство юстиции приняло решение о запрете деятельности в сфере недвижимости индивидуальным предпринимателям и об обязательном наличии в штате агентства недвижимости не менее пяти аттестованных риэлтеров, развитие региональных рынков недвижимости было заморожено. Небольшие города были обречены на то, чтобы, в лучшем случае, открывать отделения крупных столичных АН. А те, в свою очередь, не всегда шли навстречу регионам, т.к. деятельность загородных отделений гораздо труднее контролировать, нежели работу головного офиса. И постепенно была сформирована определенная рента, которую должны были выплачивать региональные агентства за возможность войти в ту или иную риэлтерскую компанию. Другой формой ренты стало содержание в штате аттестованных риэлтеров, которым фактически не было работы.

И в связи с новой реформой, когда необходимость в пяти аттестованных риэлтерах отпала, региональные АН должны вздохнуть свободнее. Но что интересно, и после реформы далеко не все региональные отделения поспешат уйти в самостоятельное плавание. Ведь даже с учетом той самой ренты, иногда франчайзинговая схема даёт значительно больше выгод, чем самостоятельное существование. Речь идет о том, что отделения в других городах имеют доступ к базам данных и знаний головного офиса, существенные корпоративные скидки на рекламу в специальных изданиях и интернет-сайтах (порой до 30−40% от стоимости рекламы) и имеют возможность проводить совместные сделки, когда клиент из глубинки хочет приобрести квартиру в Минске. Кроме того, практически все проверки и инспекции «терзают», в основном, головной офис.

Следующим шагом было бы справедливо разрешить, как и раньше, работать индивидуальных предпринимателей на этом рынке (особенно это касается небольших городков). Ведь для регионов Беларуси характерна достаточно низкая мобильность населения по сравнению со столицей. А в столице, как сказал один известный эксперт рынка недвижимости, слишком долго «агентства недвижимости росли, не развиваясь». И подобные реформы помогут создать атмосферу здоровой конкуренции на рынке недвижимости.

— На мой взгляд, риэлтерскому бизнесу нужны другие новшества, — продолжил директор агентства «Час-пик» Тимофей Лобановский. — И это, конечно, утопические мысли, но нужно было бы изменить систему налогообложения заработной платы. Потому что сейчас риэлтерские компании не имеют технического способа легально заплатить хорошую зарплату сотруднику. И таким образом определенная прослойка квалифицированных кадров «вымывается» в те сферы, где зарплата больше.

Даже несмотря на то, что система налогообложения страны вряд ли будет изменяться специально для развития риэлтерского бизнеса, определенные реформы в законодательстве все же последуют. А насколько положительным будет их влияние на региональный и столичный рынки недвижимости, можно будет судить только со временем.

P. S. Не так давно несколько наших министерств выступили с новыми инициативами по регулированию риэлтерской деятельности. К обсуждению привлечены представители риэлтерской общественности. Редакция следит за ходом их обсуждения и будет информировать о нём читателей.

Realt.by Недвижимость

Эксклюзив Realt.by:

Тут снесут весь частный сектор и построят метро. Еще один микрорайон Минска ожидают перемены

134122

Семья переехала в мистическую деревню, приютила кабана и стала популярной на YouTube

8056

Чтобы убрать всю пыль, разбирают батареи. Как работает профессиональный клининг

10525

Привлечь реальных клиентов: как агентству недвижимости сделать эффективную рекламу?

1952

Купить недвижимость: и выбрать идеальный вариант, и заработать. Узнали у специалистов о хороших локациях для жизни и инвестиций

7914

Более 180 сделок за месяц! Рассказываем о тех, кто приводит к продавцам квартир реальных покупателей

8067

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

4214

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

64322

«Низкий доллар не помог». Эксперты рассказали, что происходит на рынке недвижимости

28599

Уехали из Минска и купили старый дом в кредит. Рассказываем про интересную семью

16342

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706

Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса

92290

"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х

80457

До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить

84124

"На нашей детской площадке собиралась вся Малиновка". Как живется в тех самых "английских" домах от МАПИДа в Минске

35883

«Вопрос решается на самом высоком уровне». Продлен инвестдоговор по комплексу «Шантер Хилл» возле Дроздов

6691