Бизнесменам, которые «всё знают», эту статью не читать!

  347

Часто ли вы после просмотра рекламы немедленно бросали все дела и мчались в магазин? Думаю, что последний раз такое случилось с вами в детстве — или никогда. Так и ваш клиент не расположен расставаться с деньгами без весомых на то причин. А какими способами можно дать ему аргументы приехать именно к вам?

Чем завлечь клиента, чтобы продать ему полмагазина?

Одна из самых работающих схем — «многоходовки» в ваших продажах. Они бывают трех видов:

1. Товар по себестоимости или ниже себестоимости и потом продажа сопутствующих к нему товаров с большой наценкой;

2. Простые и популярные «флагманские» товары с минимальной наценкой и зарабатывать на других покупках;

3. Бесплатно (или условно платно) обучить клиента (мини-книга, семинар и т. п.), чем ваша услуга ему выгодна и полезна, потом продать основную услугу или сложный товар.

По первой схеме чаще всего работают производители. Вы очень дешево можете купить струйный принтер, но оригинальные картриджи к нему обойдутся вам в огромные суммы.

Вторая схема применима, если в вашей сфере бизнеса есть «флагманский» товар, по которому оценивают уровень цен, выбирая поставщика на рынке. Например, для канцелярии — это белая бумага, для строителей — гипсокартон. Цену на этот товар можно ставить по самому минимуму или вообще без наценки. А на все остальное наценку ставить больше, чем у конкурентов. В общем итоге получится, что если клиенты выбирают поставщика по цене «флагманского товара» — они все ваши. Например, один из российских магазинов канцтоваров установил цену на бумагу А4 по своей закупке. И на окраину в этот магазин ездил весь город — все офисные сотрудники знали, у кого самые дешёвые цены. Но в реальности ручки, папки и остальной перечень канцтоваров стоил дороже, чем у конкурентов, компания зарабатывала на большом ассортименте. И экономила на рекламе.

Это очень работающая схема продвижения, которую использует большинство крупных гипермаркетов и супермаркетов. Для привлечения покупателей они рекламируют простые популярные товары без наценки (молоко, хлеб) или проводят определённые акции за счёт поставщика. И получают прибыль со всех остальных продуктов. Или МакДональдс рекламирует вкусное и дешёвое мороженое и ставит безумную наценку на кока-колу.

Такая схема не всем подходит. Но если в вашем бизнесе есть самый популярный товар или услуга, по которым люди бессознательно оценивают общий уровень ваших цен, то поставьте их без наценки — и все клиенты будут ваши. Запустите рекламную кампанию: «Если вы найдете этот товар дешевле, мы вернем вам деньги!» С расчётом на то, что вы заработаете на продаже сопутствующих товаров многочисленным покупателям. Только сначала обучите ваших продавцов эффективным приемам «повышения чека».

Третья схема «многоходовок» работает при продаже услуг и сложных товаров, которые редко покупаются сразу без подготовки. Вы бесплатно или условно платно обучаете клиента. Например, предлагаете скачать мини-книгу или вручаете брошюру (кейс-стади) с описанием, как решать проблему клиента. Проводите семинар или вебинар. Сначала вы даете клиенту полезную информацию, устанавливаете доверие, потом продаете вашу основную услугу или основной сложный товар.

Пример такого сложного сценария — это когда вы:

• даете клиенту в обмен на е-мейл обучающую электронную книгу (или бумажную брошюру/буклет в обмен на номер телефона),
• высылаете серию обучающих писем (целый курс) по е-мейл,
• предлагаете участие в бесплатном вебинаре или семинаре,
• продаете клиенту что-то недорогое,
• когда он уже привык у вас покупать, вам доверяет, тогда продаете ему ваш основной товар или услугу.

А какие «многоходовки» возможны в ваших продажах?

Хотите узнать и использовать ещё десятки многократно проверенных на практике приёмов повышения прибыли без бюджета на внедрение и с мгновенной отдачей?

Приходите 26 и 27 октября на тренинг в Минске «Увеличьте ваши продажи вообще без вложений!» и участвуйте в мозговых штурмах на примере вашего бизнеса!

Узнайте больше по тел. Velcom (029) 635−45−26 или МТС (029) 758−78−14

Познакомьтесь с другими тренингами Мастерской практического маркетинга: http://pribyl.by/index.php/master

Интересно, как быстро вы увеличите свою прибыль в 2 раза после нашего тренинга?

Приходите:

26 и 27 октября — «Увеличьте ваши продажи вообще без вложений!»

9 и 10 ноября — «Продавайте через интернет с максимальной прибылью (интернет-маркетинг)»

7 и 8 декабря — «Малобюджетный (партизанский) маркетинг — бесплатная и малобюджетная реклама для Вашего бизнеса»

Забронируйте место на тренинги по e-mail info@pribyl.by

Узнайте секреты успешного бизнеса!

Эксклюзив Realt.by:

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

76247

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

47536

10 самых интересных минских строек жилья в 2026 году. Панельные, монолитные, элитные и эконом

25312

Белорус сделал ремонт в 178-летней квартире. Посмотрите, как необычно получилось

33014

Первыми провели онлайн-сделку и за пару недель купили квартиру для нового участника. Как кооператив из Минска стал известен всей Беларуси

5627

Северный Берег, Лебяжий или Сухарево? Ищем идеальный ЖК для молодой пары

13855

Ищете офис недалеко от метро? Посмотрите, какой вариант класса В+ предлагают в районе Михалово

2405

Этот город построили женщины? Вспоминаем самых ярких жительниц Минска — и смотрим места, связанные с ними

1751

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

14565

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

76732

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

5147

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

8872

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706

Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса

92290

"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х

80457

До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить

84124