Как продать недвижимость, которая не приносит прибыли?

  489

Что делать со зданием или участком земли, который стал «мертвым грузом» для вашей компании? Одним из решений в данной ситуации может стать продажа неиспользуемой недвижимости.

В прошлой статье управляющий директор компании «ЛаТиерра» Дмитрий Рубин поделился советами, как развивать коммерческую недвижимость. Если же у вас нет средств на развитие, либо вы считаете этот путь для себя нерациональным, стоит задуматься над тем, чтобы продать недвижимость. Таким образом, вы сможете избежать издержек по содержанию недвижимого имущества, а вырученные средства вложите в более приоритетное направление вашего бизнеса.

Продать недвижимость

Существует несколько типичных вариантов продажи коммерческой недвижимости. Каждый из них отличается с точки зрения затрат времени и ожидаемого финансового результата.

→ Обратиться в агентство недвижимости

В случае, когда вам необходимо продать недвижимость, это одно из самых простых решений. Вы заключаете договор с агентством, и оно занимается рекламой и продажей вашего объекта. Основной минус этого варианта заключается в том, что агентство не гарантирует результат — и процесс продажи может затянуться на годы. Кроме того, оценка стоимости недвижимости, произведенная агентством, может быть ошибочной и привести к недополучению прибыли либо к увеличению сроков продажи.

→ Реализовать недвижимость через аукцион

Стоит отметить, что продажа недвижимости через аукцион — метод не столь популярный. Причины заключаются, прежде всего, в том, что организаторы аукциона также не дают гарантий продажи. При выставлении недвижимого имущества на аукцион важно правильно найти «точку отсчета» — начальную цену. В дальнейшем цена формируется от спроса — часто это происходит непредсказуемо. В случае отсутствия спроса, аукцион признается несостоявшемся, а клиент возмещает затраты по проведению аукциона, которые составляют внушительную сумму. Учитывая эти обстоятельства, как правило, владельцы недвижимости ищут другие пути продажи своего объекта.

→ Продавать недвижимость самостоятельно

Вы можете рекламировать объект недвижимости самостоятельно. Однако, во-первых, это трудоемкий процесс — подавать и следить за рекламой, ездить на демонстрацию объекта «скучающим» покупателям, отвечать на десятки звонков от секретарей, менеджеров агентств недвижимости. А во-вторых, без опыта в продаже недвижимости результаты самостоятельной деятельности, как правило, невысоки. Это во многом связанно с отсутствием профессиональных связей в данной области, неграмотным подходом к рекламе и неверной тактикой общения с потенциальными покупателями.

Рынок коммерческой недвижимости имеет свои особенности ценообразования. На ее стоимость влияет множество факторов:

* местоположение

* обозреваемость объекта

* презентабельность

* площадь помещения

* эффективность планировки

* многие другие

Коммерческую стоимость недвижимости может определить организация, осуществляющую независимую рыночную оценку. Однако, в любом случае, дальнейший поиск потенциального покупателя станет вашей заботой.

В конечном итоге, покупателем вашей неиспользуемой недвижимости, скорее всего, станет девелоперская компания.

→ Обратиться в девелоперскую организацию

Девелоперская структура (также нередко именуемая инжиниринговым предприятием) — компания, занимающаяся созданием инвестиционных проектов в недвижимости.

Обратившись за профессиональной помощью девелопера, вы можете обсудить различные варианты сотрудничества — они могут включать как продажу, так и развитие недвижимости. И выбрать тот, который будет для вас наиболее экономически оправданным. Девелопер может:

купить недвижимость — в этом случае, вы без лишних усилий выйдете на покупателя вашего здания или земельного участка напрямую.

соинвестировать в недвижимость — возможно, после общения с девелопером, вы увидите перспективы развития недвижимости. При грамотном подходе к этой задаче вы сможете в долгосрочной перспективе получить большую прибыль, чем при продаже недвижимости.

обеспечить управление проектом в недвижимости — опять же, если вы в итоге решите развивать недвижимость, опыт девелопера поможет избежать множества проблем, в особенности, если ваша компания не располагает собственным штатом специалистов в области строительства.

Привлечение подобной организации на этапе, когда вам необходимо определить судьбу вашей недвижимости, всегда оправданно. Услуги девелопера стоят недешево, однако, благодаря экономии времени, сокращению собственных расходов и нахождению оптимального варианта развития или продажи недвижимости, всегда окупаются.

Статья подготовлена на основании практического опыта специалиста по недвижимости «ЛаТиерра» Кристины Рыжко.

Эксклюзив Realt.by:

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

87919

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

53995

10 самых интересных минских строек жилья в 2026 году. Панельные, монолитные, элитные и эконом

38084

«Фиксируем завышенные цены». Что происходит с квартирами в Минске прямо сейчас

9000

Включить стиральную машину — это тоже работа. Как делить домашние обязанности и не ссориться из-за быта

9781

Нашли пять классных квартир, в которые уже можно заезжать. Вот как купить их, если на руках — только 10% от стоимости

11460

«Дом с потенциалом». Семья построила умный A-frame под Минском, а сейчас продает по цене однушки

16835

Бизнес там, где есть спрос: на аукцион выставили 10 коммерческих помещений в свежих новостройках

7123

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

15309

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

77681

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

5891

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

9920

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706

Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса

92290

"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х

80457

До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить

84124