Отдел продаж — механизм работающий как часы

  629

Если вы руководитель бизнеса или отдела продаж, то, вспомните, как часто вы оказываетесь между молотом и наковальней?

С одной стороны, клиенты хотят получить больший результат, но за меньшие деньги. С другой стороны, чем дольше работники трудятся в компании, тем более они становятся уверены в том, что с каждым годом работать они должны все меньше и меньше, а получать все больше и больше. А потом наступает момент, когда и деньги продавца почти не мотивируют — комфорт дороже.

Для того чтобы в этих условиях выжить и развиваться, нужно сделать систему продаж эффективной.

Например, необходимо добиться, чтобы фирма не зависела от профессионализма менеджера по продажам, и он не мог в любой момент уйти, уводя клиентов за собой.

«Деньги — это всего лишь побочный продукт человеческого энтузиазма. Все деньги в мире делаются исключительно на продажах кем-либо чего-либо кому-либо. Исключений из этого правила не бывает и быть не может». Гарри Хэлберт

Отдел продаж не должен превращаться в «болото». В котором бывалые продавцы обеспечили себе (с вашей помощью) комфортные условия жизни, а рост продаж по приоритетам у них гораздо ниже кофе-машины и фейсбука.

Необходимо стремиться к тому, чтобы превратить отдел продаж в механизм: точный, надежный, предсказуемый и эффективный, как швейцарские часы.

Этому мы и будем учиться на семинаре Дмитрия Шамко «Отдел продаж — механизм работающий как часы».

Для кого этот семинар:

• Для владельцев и директоров малых и средних бизнесов.
• Для руководителей отделов продаж.

Семинар даст вам возможность:

• Сделать работу отдела продаж управляемой и эффективной.
• Снизить в разы количество ошибок и нештатных ситуаций.
• Организовать стабильную качественную работу отдела продаж.
• Наладить эффективный контроль за работой персонала.
• Облегчить найм, увольнение, замену и обучение продажников.

Если вы владелец или директор, вы сможете:

• Составить план отхода от оперативного управления отделом продаж и переключиться на более важные задачи.
• Передать задачи руководителю отдела продаж и объективно контролировать его работу.
• Сделать работу отдела продаж прозрачной и предсказуемой.

Если вы руководитель отдела продаж, вы сможете:

• Перестать «тушить пожары» и не тянуть всё на себе.
• Выстраивать авторитетную роль в отделе.
• Сделать работу подчинённых системной и предсказуемой.
• Обеспечить предсказуемый результат продаж.
• Снизить количество кризисов и нештатных ситуаций.
• Сделать подчиненных более управляемыми.

Подробную программу семинара смотрите тут: http://treningclub.by/otdel-prodazh/

Бизнес-тренер

Дмитрий Шамко

11 лет (с 1995 по 2006) год возглавлял Представительство компании Saint-Gobain Isover Oy (Финляндия) в Беларуси, торговые марки Isover (строительная теплоизоляция) и Ecophon (акустические материалы). К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).

Подробнее о тренере «