Креативная мастерская — новые решения для рынка недвижимости

  3400

6 марта в головном офисе организации состоялось мероприятие под названием «Круглый стол по сложным аспектам работы агента по недвижимости», на который были также приглашены представители агентства недвижимости «Центральное», агентства недвижимости «Вариант» и консалтинговой компании «Центр МарТ».

Агентство «Академическое» давно известно как одно из немногих предприятий рынка недвижимости, в котором подготовке специалистов уделяют чрезвычайно пристальное внимание. Собственно идея воспитания грамотных специалистов, способных конкурировать и побеждать в любых, даже самых сложных условиях, изначально была тем стержнем, вокруг которого и выросло агентство «Академическое».

Начиналось все с сотрудничества с ВУЗами, с приглашением, в том числе по распределению, выпускников с профильным образованием, в первую очередь, юристов. В конце концов, вряд ли найдется клиент, у которого вызовет возражение тот факт, что его вопросом будет заниматься человек с юридическим образованием.

«Пять юристов» (В кадре Лазарев Александр, Бречко Павел, Горощеня Александр, Хлопецкий Евгений, Астапеня Павел)

Но образование образованием, а все понимают, что одного диплома для работы риэлтером недостаточно. Нужны живые, прикладные знания.

Такие знания люди, приходящие в риэлтерский бизнес, получали и продолжают получать сегодня в «Школе риэлтерского мастерства». Двухнедельный интенсивный курс давал базовые знания, позволял новичкам стартовать в профессии.

Однако очень скоро к авторам проекта пришло понимание, что для оказания качественной риэлтерской услуги недостаточно и этого. Азбучные истины, годами воспроизводимые агентами перед продавцами и покупателями, давно набили последним оскомину. Талдыча заученные фразы о преимуществах работы через агентство, стало гораздо легче потерять контакт с клиентом, чем установить его.

Именно поэтому еще одно начинание по натаскиванию новичков — восьмичасовой тренинг «Мастерская продаж» — также было признано руководством «Академического» недостаточным, а отчасти даже и вредным, ибо предлагало сотрудникам готовые формулы, вместо того, чтобы будить в них желание думать и творить самостоятельно.

А рынок сегодня требует от профессионалов именно этого — инициативы, творческого подхода, живого отношения к делу, готовности расти и меняться.

Именно с целью развить в агентах эти качества, агентство «Академическое» предложило специалистам рынка недвижимости новый формат тренингов.

«Круглый стол» проходил в формате креативной мастерской, когда тот или иной проблемный вопрос озвучивался ведущими, а потом начиналось обсуждение и поиск решений.

«В споре рождается истина» (В кадре руководитель отдела Посканная Алеся и агент по операциям с недвижимостью Вагнер Роман)

Забегая вперед, скажем, что задействование коллективного разума — а в мероприятии приняли участие более пятидесяти человек! — обернулось реальной пользой: было найдено много неожиданных решений, предложены новые техники работы.

Вели тренинг ведущие специалисты компании — агенты Евгений Хлопецкий и Павел Бречко, предложившие аудитории следующие злободневные вопросы: «Как работать с клиентом в условиях спада на рынке», «Как превратить обычного клиента в клиента на договоре», «Как вызвать доверие клиента», «Что необходимо сделать для повторного обращения клиента и рекомендаций с его стороны».

Все вопросы вызывали живой отклик и активную реакцию аудитории. Участники спорили до хрипоты в интеллектуальных баталиях — предложения, признававшиеся дельными, тут же брались на карандаш. Только когда солнце опустилось за горизонт, ведущие, наконец, объявили о завершении тренинга, после чего состоялся фуршет и разгоряченным участникам разнесли шампанское.

«Бугры рынка недвижимости» (В кадре Лосицкий Александр (АН «Центральное»), Горощеня Александр (АН «Академическое»), Недерева Татьяна (КК «Центр МарТ»), Стрекалова Инна (АН «Вариант»), Хомиченок Андрей (АН «Академическое»), Мартынова Ирина (АН «Центральное»))

Читать:
Эксклюзив Realt.by:

Посмотрели, как выглядит первый коттедж в будущем закрытом поселке в Степянке

27231

«Идеальное место для молодых семей». Как живется в советских панельках прямо у леса и Цнянки

14727

«‎Были дома, а сейчас – хибары». Как живет приговоренный к сносу частный сектор на Гурского

36401

Минчанин построил дом в деревне по-фински: теплый, с сауной и печкой. Побывали у него в гостях

60330

Белорусы построили дом из пенопласта — и очень довольны. Побывали у них в гостях

10985

Сколько стоит квартира в Минске? Большой обзор новостроек с ценами от застройщиков (часть 2)

33537

Такого мы еще не видели! Минчанин построил дом с выезжающей на улицу кроватью

46810

Как агенту искать клиентов в 2025 году? Настраиваем поток входящих заявок

1505

«‎Сейчас это тихий центр». Как живется в недорогих хрущевках у метро «‎Пушкинская»

22676

«Не переехала бы отсюда никогда». Как живется на некогда престижной улице Заславской в Минске

94512

«На рынке дефицит однушек». Эксперты — о том, что происходит с квартирами в Минске

18695

Белоруска продала квартиру в Минске и построила необычный дом у леса. Побывали у нее в гостях

25997

«В понедельник я показала квартиру, а уже в пятницу получила деньги». История быстрой продажи двушки в пятиэтажке

7661

«Хотелось вернуть этому месту былое величие». Белорус построил дом на месте панской усадьбы

20166

Привлечь реальных клиентов: как агентству недвижимости сделать эффективную рекламу?

1401

В Зеленой гавани появятся детский сад и школа. А какое жилье расположится рядом?

9395

«Тут даже туалета не было». Семья превратила две старые коммуналки в очень красивую квартиру

16897

«Собственнику агентства недвижимости важно не отставать от меняющейся реальности». Интервью с основателем Greenman Realty Group

8995

«Стоимость квадрата здесь точно вырастет». Как живет и меняется один из самых ярких кварталов Минска

11988

«‎Мы на пике цен, дальше — снижение». Эксперты рассказали, что происходит с квартирами

24141