АН «Бизнес Недвижимость»: «Наши клиенты — это ТОП-менеджмент. Для работы с такими людьми требуется высокий профессионализм»

  3885   5

Премия — REALT GOLDEN KEY 2014, номинант — агентство недвижимости «Бизнес Недвижимость». Работает только с коммерческой недвижимостью на международном уровне, претендует на звание лучшего в номинации «Риэлтер № 1 — на рынке коммерческой недвижимости».

Управляющий компанией «Бизнес Недвижимость» Игорь Жижич рассказал нам, почему он занимается исключительно коммерческой недвижимостью, кто такой бизнес-клиент и с партнерами из каких стран мира работает агентство.

История от начала и до сегодняшнего дня

— В 2005 году я начал работать в агентстве недвижимости, заниматься арендой квартир. Через некоторое время понял, что этот сегмент рынка мне не интересен, мне в нем было тесно. В этом же АН мы стали заниматься коммерческой недвижимостью. Отмечу, что тогда этот сегмент рынка был практически свободен и сделок, которые проводились через АН, было мало.

Прошло пять лет, и я решил, что хочу создать свое специализированное агентство, которое будет работать только с коммерческой недвижимостью и станет лидером в этом узком направлении. В 2011 году я открыл агентство «Бизнес Недвижимость».

О том, кто такой бизнес-клиент

— Уже название агентства говорит о том, что здесь работают с недвижимостью для бизнеса. У нас совсем другой подход к работе, другие клиенты, для которых недвижимость — это инструмент для работы и зарабатывания денег.

Наши клиенты — это ТОП-менеджмент: директора и учредители компаний. Для работы с такими людьми требуется высокий профессионализм. Решение о покупке или аренде помещений принимаются не секретарем или женой в зависимости от настроения, а руководством компании после сбора информации, проведения маркетинговых исследований и аналитики — это совсем другой уровень работы.

О коммерческой недвижимости и ее преимуществах

— Когда мы начали работать с коммерческой недвижимостью, ей уже занимались все, но на дилетантском уровне, в том числе и мы. Я посещал различные тренинги в Москве и Санкт-Петербурге, которые позволили понять, что наш рынок в этом сегменте работает непрофессионально.

Если распыляться во всех направлениях, то нельзя делать свою работу качественно, поэтому я сосредоточился на одном сегменте рынка.

О расширении сферы деятельности в будущем

— У нас есть цель открыть такие же специализированные компании на вторичном и первичном рынках жилой недвижимости, рынке аренды. Однако это будет не сейчас. Для начала нужно сформировать сильную команду специалистов. Начать расширение планируем с загородной недвижимости — это, на мой взгляд, самое перспективное направление.

У нас сейчас запущен проект по краткосрочной сдаче квартир Business Realt House. Основной клиент — российская проектная организация, с которой мы работаем по проектированию и запуску крупных коммерческих объектов.

Об услугах

— Наше агентство оказывает полный спектр услуг: от поиска места под застройку, разработки проекта, до продажи или сдачи в аренду всего здания. Мы сейчас работаем над таким проектом по эксклюзивному договору. Это многофункциональный гостиничный комплекс, который состоит из гостиницы, спа-центра, ресторана.

О ситуации на рынке коммерческой недвижимости

— Сейчас этот рынок находится в стадии затишья: нет активного движения, но и полного спада тоже нет. Делать какие-то прогнозы спонтанно трудно, так как есть много влияющих на рынок факторов, которые могут повернуть ситуацию в совершенно неожиданном направлении.

О международном уровне

— На данном этапе к нам поступают предложения по продаже коммерческой недвижимости от таких стран, как Кипр, Турция, Черногория, прибалтийских стран и ближнего зарубежья. О нас знают в узком кругу, рекомендуют друг другу. Причем нам не предлагают продавать курортные домики. Речь идет о ресторанах, кафе, развлекательных заведениях.

Преимущества перед конкурентами

— Наше главное преимущество — узкая специализация. Это, я думаю, и позволит нам занять призовое место. За небольшой срок работы мы заметно выросли и расширились именно в этом сегменте. Мы единственная в Беларуси компания, которая занимается исключительно коммерческой недвижимостью.

В бизнесе главное быть влюбленным в свою профессию, а также собрать сильную команду — людей, которые нацелены только на хороший результат, которые хотят быть успешными.

Фото — Певел Садовский

Читать:
Эксклюзив Realt.by:

Посмотрели, как выглядит первый коттедж в будущем закрытом поселке в Степянке

26106

«Идеальное место для молодых семей». Как живется в советских панельках прямо у леса и Цнянки

14250

130 тысяч потенциальных покупателей. В Минске открылось агентство недвижимости с уникальными условиями для продавцов

10909

«‎Были дома, а сейчас – хибары». Как живет приговоренный к сносу частный сектор на Гурского

36145

Минчанин построил дом в деревне по-фински: теплый, с сауной и печкой. Побывали у него в гостях

59850

Белорусы построили дом из пенопласта — и очень довольны. Побывали у них в гостях

10608

Сколько стоит квартира в Минске? Большой обзор новостроек с ценами от застройщиков (часть 2)

33083

Такого мы еще не видели! Минчанин построил дом с выезжающей на улицу кроватью

46551

Как агенту искать клиентов в 2025 году? Настраиваем поток входящих заявок

1472

«‎Сейчас это тихий центр». Как живется в недорогих хрущевках у метро «‎Пушкинская»

22538

«Не переехала бы отсюда никогда». Как живется на некогда престижной улице Заславской в Минске

94391

«На рынке дефицит однушек». Эксперты — о том, что происходит с квартирами в Минске

18134

Белоруска продала квартиру в Минске и построила необычный дом у леса. Побывали у нее в гостях

20233

«Хотелось вернуть этому месту былое величие». Белорус построил дом на месте панской усадьбы

20096

Привлечь реальных клиентов: как агентству недвижимости сделать эффективную рекламу?

1375

В Зеленой гавани появятся детский сад и школа. А какое жилье расположится рядом?

9337

«Тут даже туалета не было». Семья превратила две старые коммуналки в очень красивую квартиру

16827

«Собственнику агентства недвижимости важно не отставать от меняющейся реальности». Интервью с основателем Greenman Realty Group

8938

«Стоимость квадрата здесь точно вырастет». Как живет и меняется один из самых ярких кварталов Минска

11917

«‎Мы на пике цен, дальше — снижение». Эксперты рассказали, что происходит с квартирами

24066