«Наша техника произвела революцию в отдельных видах строительных работ»

  445

В последние десятилетия борьба за архитектурную оригинальность, сроки, качество и стоимость строительства ведется в большей степени при помощи автоматизации и высоких технологий. То есть при всей важности человеческого фактора в глобальном масштабе победу одерживает тот, кто применяет наиболее инновационную и максимально адаптированную под конкретные задачи технику и материалы. Особенно это преимущество было необходимо в ходе строительства таких нестандартных объектов как Минск-арена, Чижовка-арена, Бобруйская и Слигорские ледовые арены, стадиона БАТЭ, Национальной библиотеки, Дворца Республики, гостиницы «Виктория», Шкловской бумажной фабрики и ряда других. Создание всех этих знаковых для Беларуси объектов не обошлось без профессиональной строительной техники, предоставляемой одним из ведущих участников рынка компанией «СФЕРА-СК». Недавно предприятие отпраздновало свое десятилетие, и мы обратились с вопросами к его директору Евгению Чумаку.

С чего начиналась деятельность компании «СФЕРА-СК» в 2004 году?

С освоения поставки строительного оборудования. Мы стали дилерами немецкой компании производителя опалубных систем. В то время в стране только начиналось монолитное домостроение, и потому представление подобной техники на строительный рынок значительно ускорило внедрение качественных быстровозводимых технологий.

Через несколько лет после того, как мы начали заниматься опалубкой, было решено развивать компанию в направлениях продажи строительного оборудования и материалов, аренды строительного оборудования. Мы подтвердили свою состоятельность и буквально через несколько лет после создания предприятия начали интенсивно получать новые дилерства — это были такие известные в мире высокотехнологичного строительства компании, как SCANCLIMBER, SCHWING, STETTER, JLG. За эти 10 лет работы мы стали дилерами у десяти зарубежных компаний-производителей.

Как бы вы могли назвать и охарактеризовать свой бизнес. Какую долю рынка вы занимает на белорусском рынке?

Поставляемое нами оборудование можно отнести к сегменту премиум-класса, так как мы представляем мировых лидеров строительной техники. Но если при малоэтажном жилом строительстве без такого оборудования отчасти можно и обойтись, то многоэтажные и масштабные архитектурные объекты без него просто немыслимы.

Поспорю с собой относительно только сложных объектов и отмечу — в последнее время генеральные подрядчики и застройщики поняли, что использование техники такого уровня влечет не удорожание, а удешевление строительства в целом. Тем более что мы даем право выбора между приобретением и арендой оборудования. Наш арендный парк укомплектован только брендами с высокими показателями по качеству и срокам службы техники и оборудования.

Если говорить про долю рынка, то в премиум-сегменте строительного оборудования и техники мы являемся лидерами. Такие позиции связаны не только с количеством предоставляемого оборудования, но и с гибкой стратегией, когда «СФЕРА-СК» начала использовать идею широкого спектра услуг и выбора в определенном сегменте рынка. Я бы охарактеризовал эту концепцию как нанизывание всевозможных вариаций по оборудованию, с целью предоставления потенциальному клиенту возможности выбора.

Каких производителей вы представляете и, если не секрет, то почему мировые лидеры согласились с вами работать? Вы единственные их дилеры в Беларуси?

На территории Беларуси мы эксклюзивные представители таких брендов, как SCHWING (Германия), STETTER (Германия), JLG (США), SCANCLIMBER (Финляндия), генераторы Pramac (Испания), и других. Сотрудничество с еще тремя известными брендами сейчас находится на стадии обсуждения. На первых этапах сотрудничество с нами базировалось только на доверии партнеров. Когда у нас за плечами не было ни опыта, ни знаний, ни понимания продукта, а только огромное желание, эти гиганты поверили нашему энтузиазму и предоставили возможность их представлять в Беларуси. За 10 лет компания наработала клиентскую базу из 500 организаций, создала профессиональную службу сервиса, современно оборудованную складскую территорию. И теперь уже не мы, а на нас выходят европейские компании с предложением о сотрудничестве на территории страны.

Я бы сказал, что определенный секрет успеха в изначально заложенной высокой планке европейских стандартов бизнеса. Начиная с сертифицированной системы работы менеджмента предприятия, WMS-технологиями управления складскими процессами и заканчивая развитой системой сервисного, гарантийного, пост гарантийного обслуживания. С нуля была создана складская база, произведено асфальтирование, построены новые цеха, выстроена оптимальная логистика и система оценки качества своей же работы. Плохая предыстория советской автобазы с холодными ангарами, дорогой в ямах, промасленными гаражами и горами металлолома у нас изначально не рассматривалась.

Хотелось бы поподробнее остановиться на оказании компанией спектра услуг по послепродажному и сервисному обслуживанию техники.

На предприятии есть дивизион по сервису, который является важнейшей составляющей по дистрибуции крупных марок техники и оборудования. В задачи этого подразделения входит полное техническое обслуживание, ввод в эксплуатацию, шефмонтажи, обучение специалистов со стороны клиентов, гарантийное и пост гарантийное сопровождение. Все эти услуги касаются покупки и аренды техники. В парке «СФЕРА-СК» действует пять «техничек» службы сервиса, которые в короткие сроки могут проконсультировать заказчика по любому вопросу, связанному с нашим оборудованием.

Все же кто они — клиенты и партнеры «СФЕРЫ-СК»?

Ранее в основном были компании, которые занимаются монолитным домостроением. В последующем, когда мы начали представлять бренды, связанные с вертикальным транспортом, с подъемным оборудованием, с нами стали сотрудничать и компании, занимающиеся фасадными и отделочными работами. Это и огромный сектор логистических, торговых компаний, промышленных и сельхозпредприятий. После того, как мы начали официально представлять подъемное оборудование JLG, в линейке которого модельный ряд из 100 единиц, фактически компания стала работать во всех отраслях экономики Беларуси. Среди наших клиентов частные и государственные предприятия.

Есть примеры, когда использование вашей техники привело к сокращению затрат, времени строительства или к появлению новых технологий?

Действительно, высокотехнологичная, инновационная техника приводит к значительному сокращению себестоимости строительства и, самое главное, к более быстрому и качественному исполнению тех или иных работ. Более того, новая техника принципиально меняет подходы к проведению отдельных работ. Лет восемь тому назад все фасадные работы производились с лесов и люлек — это остекление, монтаж керамогранита, вентилируемые фасады. В 2007 году мы только получили дилерство от финской компании SCANCLIMBER по вертикальным подъемникам, что принципиально повлияло на изменение производства строительных фасадов. Наша техника произвела революцию в отдельных видах строительных работ. Сейчас даже обыватель в Минске видит, что фасады, такие как стекло, керамогранит, панели, витражи, вентилируемые панели, отделываются только с платформ. Это обеспечивает безопасность, удобство и высокую скорость работы. Мы гордимся тем, что были первооткрывателями такого оборудования в республике.

А что в планах развития компании?

Благодаря сформированной команде профессионалов и партнеров-строителей, мы планируем в течении трех лет открыть свои филиалы во всех регионах страны. Несомненно, это и увеличение бренд-линейки еще на пять — семь новых брендов, строительство демонстрационного офис-склада в Минске и ряд других проектов.