Как работают лучшие агенты (риэлтеры) в СНГ
2117В Беларуси на сегодняшний день объективно мало обучающих курсов для агентов по продаже недвижимости: кроме собственных школ в агентствах повысить квалификацию риэлтеру практически негде. И желающие вынуждены обращаться к гуру в вопросах недвижимости стран СНГ. Даже с учётом того, что законодательное поле у всех стран разное, суть работы агента (или риэлтера) в странах постсоветского пространства остаётся прежней. Наши риэлтеры едут повышать свою квалификацию в Москву, Санкт-Петербург, Смоленск и другие города, чтобы перенять и применить опыт лучших специалистов в своей области.
О том, что должен знать и уметь профессиональный агент по продаже недвижимости, и как оказывать услуги так, чтобы вместе с полновесными комиссионными получать благодарности от клиентов, рассказывает и один из лучших риэлтеров и тренеров в СНГ Артур Павлович Оганесян:
«Во-первых, риэлтер должен владеть недоступной общественности внутренней информацией о ценах реальных сделок на рынке недвижимости. А этой непубличной информацией сегодня может владеть только профессиональное риэлтерское сообщество.
Во-вторых, настоящий риэлтер должен в совершенстве обладать навыками продажи, а это мастерство доступно далеко не каждому.
И в-третьих, риэлтер должен четко понимать, кому он оказывает услугу, кто ему после сделки скажет «спасибо» и напишет благодарный отзыв и даст рекомендации. »
Именно этим «трём китам» риэлтерского искусства и посвящены мастер-классы Артура Оганесяна.
Практическая часть мастер-класса строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы; работе с возражениями клиентов, озвучиваемыми устами участников; отработке навыков продажи эксклюзивной услуги и управления спросом на недвижимость.
По результатам участники мастер-класса, кроме ценных практических навыков, получают уникальные раздаточные материалы на CD и бумажных носителях.
Нужен ли Вам этот мастер-класс, если Вы уже считаете себя опытным игроком на рынке коммерческой недвижимости?
Если работая с объектом, Вы:
1. Анализируете рынок похожих объектов, пользуясь инсайдерской информацией о его состоянии, о ценах реальных продаж.
2. Устанавливаете правильную стартовую стоимость, не отпугивая потенциальных покупателей завышенными ценами.
3. Работаете с профессиональными коллегами, привлекаете и поощряете сотрудничество с риэлтерами на основе раздела комиссионных, в интересах собственника.
4. Регулярно отчитываетесь клиенту, предоставляя полную информацию о продвижении объекта спросе на него.
5. И главное: всегда продаёте объект по максимально возможной цене, как правило, дороже средней рыночной!
то однозначно «нет».
Если же Ваш стиль работы не столь совершенен, то стоит задуматься о повышении профессионального уровня, особенно в свете последних тенденций на рынке коммерческой недвижимости Беларуси.
Артур Павлович Оганесян нашёл время провести мастер-класс в Минске. 17−19 октября будем рады видеть Вас на этом занимательном и полезном мероприятии.
Подробности на сайте: seminar.skladi.by
Александр Козич
руководитель отдела Индустриальной недвижимости
ГК Business Realty Group
«Такого низкого торга еще не было». Эксперты — о том, что происходит с рынком квартир
33683«Живем в большом лесу». Как супруги променяли квартиру в центре Минска на хату в глуши
8331Микроволновка Gorenje — в два раза дешевле. В Минске открылся новый магазин техники
92649Дольщикам первых домов волноваться не о чем? Посмотрели, как сейчас строится Северный берег
16173Этот ЖК удивил минчан малогабаритными квартирами. Рассказываем про интересные дома на Михалово
21367Евродвушки уже разобрали. Как строится ЖК «Гулливер» и какие квартиры еще есть в продаже
13422А вы знали про этот закрытый ЖК в районе Серебрянки? Тут есть квартиры с метром по 3 тысячи долларов
26596«Это зеленый рай почти в центре Минска». Как живется в хрущевках на бульваре Шевченко
17514На берегу озера в Беларуси продается «место силы» для йоги и гвоздестояния. Стоимость может удивить
11037Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса
92290"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х
80457До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить
84124"На нашей детской площадке собиралась вся Малиновка". Как живется в тех самых "английских" домах от МАПИДа в Минске
35883«Вопрос решается на самом высоком уровне». Продлен инвестдоговор по комплексу «Шантер Хилл» возле Дроздов
6691Белорус построил классный гостевой домик с баней и беседкой. Посмотрели, как он устроен
30750- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 620 объявлений
- Продажа офисы, нежилые помещения 1952 объявления
- Продажа магазины, торговые помещения 1685 объявлений
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 961 объявление
- Продажа бизнес, сфера услуг 769 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2193 объявления
- Аренда магазины, торговые помещения 1779 объявлений
- Аренда рестораны, бары, кафе 121 объявление
- Аренда склады, производства 642 объявления
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 380 объявлений
- Аренда гаража, машиномест 48 объявлений