Квартиры с дефектом: как обнаружить недостаток и выбить из продавца достойную скидку?

  6456   4

— Достаточно просто взглянуть на входные двери соседей по тамбуру, а также проверить двери жильцов этажом выше и ниже, — поясняет Светлана Куделко.

На какой дисконт может рассчитывать покупатель квартиры с неблагополучными соседями? По словам риэлтеров, скидка начинается от $ 3 тысяч и растет вместе с количеством комнат.

— У квартир с неблагополучными соседями самый большой дисконт, особенно, если речь идет о соседях по тамбуру, — рассказывает специалист агентства недвижимости «Твоя Столица». — В зависимости от метража, мы рекомендуем собственнику уступить до $ 7 тысяч. Чем больше квартира, тем больше дисконт.

Квартира с видом на свалку

А вот близость кольцевой или другой дорожной развязки практически не влияет на стоимость объекта. К шуму очень быстро привыкаешь, а удобный выезд на кольцевую зачастую расценивается потенциальными покупателями как бонус, а не недостаток.

 — Кольцевая под окнами — это момент привычки,  — объясняет Ирина Шевандо. —  Многие объекты располагаются в Уручье, где окна выходят на кольцевую, но при этом стоимость квадратного метра не падает из-за самого района — район дорогой.

Кладбище по соседству

Близость к кладбищу внушает покупателям иррациональный страх, но на стоимость продажи никак не влияет. Если человек, желающий купить квартиру, имеет уклон в эзотерику, он просто обходит такие объекты стороной.

— В таких случаях я советую: «бойтесь живых, а не мертвых», — рассказывает Ирина Шевандо. — Мертвецы — это спокойные, тихие соседи, они никого не напрягают. Многим даже нравиться окружающая их тишина и спокойствие: птички поют, деревья шелестят…

Неприватизированные квартиры или невыплаченный кредит на жилье

— Вопрос продажи квартир с дефектом решается при помощи дисконта, — рассказывает Светлана Куделко. — Время в этом смысле — не лучший доктор. А вот скидка способна творить чудеса. Если хозяин снижает цену, то потенциальные покупатели, которые мониторят рынок в поисках квартир, замечают, что квартира выставлена со скидкой. Они даже иногда звонят и спрашивают: а что это у вас такая квартира дешевая? Что с ней не так? То есть заранее готовы мириться с недостатками.

Другой способ продать квартиру с дефектом — сделать в ней качественный ремонт, снабдить мебелью и бытовой техникой.

— Место расположения, конечно, поменять нельзя. Но можно поменять саму обстановку в этой квартире, — предлагает Ирина Шевандо. — Стоит сделать бонус в виде хорошего ремонта — квартиры улетают, как пирожки. На моем опыте есть один случай: объект продавался в ужасном подъезде, можно было фильм ужасов без декораций снимать. Но квартира была — люкс! То есть она была с хорошим ремонтом, с прекрасной энергетикой. При этом у нее было 4 серьезных дефекта: малосемейка — раз, страшный, вонючий подъезд — два, неблагополучные соседи — три, и четыре — окна выходили на кольцевую! Она у нас выставлялась за $ 85 тысяч, хотя обычные квартиры такого же метража продавались за $ 83−87 тысяч, и тоже с ремонтом. Мы ее продали за 80. Так что огромное значение имеют не только сама коробка и ее география, но и приятные бонусы.