Продавцы жилья на вторичном рынке стали вести себя более обдуманно: лучше снизить цену сегодня, чем вообще не продать завтра

  6452   4

— В нашем агентстве из последних 100 заключенных договоров о продаже квартир на вторичном рынке жилья только один был расторгнут, так как продавец не захотел снижать цену до адекватного уровня. Из приведенных цифр ясно, что практически все наши клиенты понимают ситуацию на рынке, слушают риэлтера и готовы снижать цены, чтобы завтра не остаться «у разбитого корыта». Безусловно, среди них есть те, кто какое-то время ждал, что падение остановится, но, в конце концов, они действуют так, как того требует рынок. Кстати, интересно, что даже при снижении цены торг всегда уместен.

Причем речь идет о снижении не на $ 2—3 тыс., а на $ 10—15 тыс. Продавцы изначально хотят попробовать продать по своей, завышенной цене. Мы предупреждаем, что потом придется уменьшать стоимость еще больше. Когда ни звонков, ни просмотров нет, тогда продавцы соглашаются с нами. Те люди, которые не работают с агентствами и выставляют завышенные ценники, не желают понимать, что так они ничего не продадут. С такими клиентами мы просто не работаем.

Нужно понимать, что квартира стоит ровно столько, сколько за нее готовы заплатить. Это правило работает при любой ситуации на рынке.

— Согласно нашему анализу, за первый и второй кварталы на вторичном рынке городской недвижимости около 20% наших клиентов отложили продажи квартир в связи с резким падением цен на рынке. Как правило, это те продавцы, которые хранят свои сбережения, вкладывая в недвижимость. Оставшиеся 80% клиентов нашей компании — это продавцы, которые решают свои жилищные вопросы, то есть увеличивают либо уменьшают количество квадратных метров. Таких продавцов падение цен не сильно беспокоит, так как, продавая свой объект по низкой цене, они одновременно приобретают другой также по невысоким ценам.

Что касается загородной недвижимости, то там ситуация немного другая: 60% продавцов идут на снижение цен, 30% оставляют их без изменения и только 10% снимают с продажи.

В январе — начале февраля 2015 года продавцы абсолютно не были готовы к снижению цен на свои объекты. Они надеялись, что снижение будет краткосрочным и незначительным. Однако начиная с марта клиенты смирились с падением и начали уступать в цене.

Сотрудники «ВСП-Недвижимость» ставят перед собой задачу решить вопрос клиента по продаже объекта в течение одного-двух месяцев. После предоставления продавцам глубокого аргументированного анализа текущего рынка, 60% из них приводят цены в соответствие с рыночными. Остальные 40% снижают цены дольше либо оставляют неизменными.