«Хотелось посмотреть в глаза архитектору и спросить: с какого бодуна он это утверждал?» — риэлтеры о способах продать квартиру с неудачной планировкой
10386 10Квартиры с безупречной планировкой в Минске можно сосчитать по пальцам. Многие собственники даже не осознают планировочных дефектов своего жилища. Но некоторые квартиры запроектированы так безумно, что это безумство уже с порога бросается в глаза. Realt.by спросил у риэлтеров, как найти покупателя на квартиру с неудачной планировкой и какую скидку сделать, чтобы его не потерять.
- Фото носит иллюстративный характер
Евгений Мальгин, агент по операциям с недвижимостью АН «Центральное»:
— Когда нам попадаются специфические квартиры с необычной планировкой, мы в первую очередь думаем над целевой аудиторией: кому нужна такая квартира, кто захочет ее купить и какой вид рекламы лучше всего задействовать? Одна из таких квартир — «двушка» в Малиновке —поступила к нам пять месяцев назад. Общая площадь — 51 кв. м, две комнаты на 10 и 13 кв. м, коридор на 13 кв. м и 10-метровая кухня. То есть холл по размеру был равен большей комнате, а кухня — меньшей.
Для того, чтобы понять, кому может быть интересен такой объект, мы выяснили, как живут соседи в таких квартирах и как используют площадь. Оказалось, что многие используют кухню в качестве жилой комнаты, а значит, квартира может быть интересна семьям, которым важны раздельные комнаты, а не их метраж: например, семьям с разнополыми детьми.
Мы понимали, что мало кто согласится на переезд в такую квартиру из другого района. Значит, реклама должна быть ориентирована на тех покупателей, дети которых ходят в садик или школу в Малиновке, и кардинальная смена района будет для них сложным решением. Так что первым делом в рекламе мы указывали на Малиновку. И даже сделали расклейку по району, чтобы квартиру увидели жители окрестных домов.
— Мы понимали, что, скорее всего, квартира окажется звеном в цепочке. Так оно и получилось: найденный покупатель решал свой квартирный вопрос в сторону разъезда: ему с ребенком нужна была «двушка», рядом жили его родственники, рядом был садик, куда ходил ребенок. Стоит отметить, что за два месяца рекламы, в течение которых объект находился в продаже, было порядка 30 показов, и многим потенциальным покупателям планировка не подошла, хотя наши специалисты во время показов рассказывали клиентам о возможности перепланировки и приводили примеры удачных изменений, на которые решились соседи по стояку. На момент продажи цена квартиры составляла $ 52 тыс. в эквиваленте, что соответствовало цене квартир аналогичного метража, но со стандартным размером жилых комнат. Стартовая цена была выше, но в процессе продажи мы ее скорректировали, и клиент купил квартиру без торга.
- Фото носит иллюстративный характер
— Еще один случай: четырехкомнатная квартира на 1-м этаже с треугольной, так называемой «тещиной» комнатой. Вид из окон на автобусную станцию, не самый ликвидный товар. Да еще и «четырешка», спрос на которые совсем не высок. Хотя собственник просил за нее немного — порядка $ 64 тыс., квартира продавалась очень долго: с первого обращения до продажи прошло порядка 3 месяцев.
Изначально продавец вообще не хотел заключать договор с агентством и пытался продать квартиру самостоятельно, но за два месяца у него было всего 4 показа. Когда мы все-таки заключили с хозяином эксклюзивный договор, то начали активно искать покупателей: в данном случае квартира подходила людям, которые хотели определенное количество комнат, но не имели для этого финансовых ресурсов. Кроме того, она находилась в Заводском районе, который обычно пользуется спросом только у тех, кто в нем живет. Так что мы искали покупателей среди тех, кто продает свою квартиру поблизости.
В итоге предложили эту «четырешку» семье, которая продавала свою «двушку». До сих пор они жили в «двушке» вчетвером. Назрела необходимость расшириться, но денег на расширение было немного, так что семья была ориентирована на покупку «трешки».
Сами они жили в Заводском районе, так что этот маркер тоже оказался верен. Покупатели попросили скидку в пару тысяч, мы предоставили продавцу информацию о состоянии рынка, а это было как раз перед снижением цен, и, поскольку хозяин продавал свою «четырешку», не собираясь покупать что-то взамен, на сделку он согласился.
В итоге семья переехала из 52 кв. м в 78 кв. м за доплату в $ 10 тыс., а продавец получил «чистые» деньги как раз перед снижением цен. Сделка была заключена 4 месяца назад.
Леокадия Коптюк, агент по операциям с недвижимостью АН «Центр недвижимости Пакодан»:
— Одна из самых удивительных планировок в моей практике — «четырешка» в «Олимпийском доме» по адресу Тимирязева, 80/1. Квартира на 110 кв. м общей площади, а размер кухни при таком большом метраже — всего 8,5 кв.м. Дом панельный, 2008 года постройки. Совместить кухню с жилой комнатой, чтобы сделать гостиную, невозможно: все стены несущие, перепланировку никто не разрешит и не утвердит, разумеется. Рядом с кухней — маленький туалет, хотя в квартире два санузла и две просторные кладовые. Кухня в наших широтах, как правило, женская территория, её пропорция в квартире — суть отношения к хозяйке.
— А эта квартира так и кричала: «Женщина, я тебя ненавижу! Вот тебе кухня на 8,5 кв. м, горшочек рядышком, и чтобы твоя нога дальше и не ступала!» Дело было около восьми лет назад, квартиру продавал заслуженный тренер Республики Беларусь. Дефект на стоимость никак не повлиял. Люди приходят с разными запросами, в том числе и те, кто недолюбливает свою супругу и, возможно, не очень хочет, чтобы она ходила туда-сюда по 100 «квадратам». Мне попался, похоже, как раз такой покупатель. Он благополучно купил эту квартиру почти без торга, заплатив $ 1600 за квадратный метр. А недавно я узнала, что мои покупатели разводятся…
— Второй вариант я продаю в одном из любимейших мною новых районов столицы. По понятным причинам умолчу координаты. Это просто замечательная «трешка» в новостройке 2012 года. Две комнаты в квартире имеют метраж по 17,8 кв. м каждая, 11,2 кв. м — кухня, 4,5 кв. м — лоджия из кухни, почти 12 кв. м — коридор. Мечта, да и только! Но третья комната, из-за которой люди чаще всего меняют «двушку» на «трешку» — всего 9 кв. м, причем дверь открывается вовнутрь, что сразу «съедает» существенную часть и без того небольшого пространства. К комнате примыкает туалет.
— Ну, если ненавидишь свекровь или тещу, но вынужден с ней жить — в общем-то, вариант идеальный. Если планируется комната-кабинет — тоже хорошо. Но ведь чаще всего наши клиенты переезжают из «двушки» в «трешку» после радостного прибавления в семействе, и мне интересно, как авторы проекта относятся к детям, если «наваяли» такую планировку? Холл — 12 метров, а детская — 9! Хочется посмотреть в глаза тому архитектору и спросить: с какого бодуна он это утвердил?
— Площадь этой комнаты могла бы быть 12 кв. м, если бы не углубление на фасаде, сделанное, похоже, в чисто декоративных целях. Кто-то решил, что так будет красиво. Красота, прямо скажем, сомнительная, но ради нее автор проекта пренебрег комфортом жильцов. Самое интересное, что дом находится чуть ли не на единственной улице в городе, названной именем белорусского архитектора.
Когда мне звонит потенциальный покупатель, прежде чем ехать с ним на показ, я спрашиваю: «Вы планировочку хорошо рассмотрели? Если вас не смущает площадь меньшей комнаты, то квартира вам очень понравится».
Конечно, я продам эту квартиру, ведь 9-метровая комната — её единственный недостаток. Но кто мне объяснит, почему в бочке мёда обязательно должна быть ложка дёгтя?
Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом
24284
Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом
13413
Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?
15457
Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи
11242
«Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке
28525
Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене
7008
Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там
97267
«Выходишь из подъезда, и все вокруг зелено». Как живется в советских панельках в Кунцевщине
7222
Известный бизнесмен хочет построить отель на месте пионерлагеря на Минском море. Узнали подробности
9083
В июле 1944 года тут прошел уникальный парад. Рассказываем о «золотом полуострове» в центре Минска
2005
Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?
1714
Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?
7579
«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке
67953
Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?
1741
Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?
2311
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401
Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 624 объявления
- Продажа офисы, нежилые помещения 2037 объявлений
- Продажа магазины, торговые помещения 1703 объявления
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 1029 объявлений
- Продажа бизнес, сфера услуг 785 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2275 объявлений
- Аренда магазины, торговые помещения 1844 объявления
- Аренда рестораны, бары, кафе 123 объявления
- Аренда склады, производства 667 объявлений
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 386 объявлений
- Аренда гаража, машиномест 48 объявлений
