Самый продвинутый специалист рынка недвижимости. Александр Новик: «Социальные сети и мессенджеры — важный инструмент в багаже любого агента»

  4022   7

Александр Новик — наш следующий номинант на звание самого продвинутого специалиста рынка недвижимости. Чем агент выделяется на фоне коллег, Realt.by выяснял в АН «Центр недвижимости „ПАКОДАН“».

— В сферу недвижимости я пришел по совету супруги, еще будучи студентом БГЭУ. Попробовал — понравилось. С тех пор уже пять лет вместе трудимся в «Пакодане». Жена, правда, сейчас в декретном отпуске, ну, а я по-прежнему отдаюсь любимому делу.

Говоря о гаджетах, на мой взгляд, один из самых нужных и полезных инструментов в багаже агента — это автономная подзарядка. Про компьютер, телефон и фотоаппарат и говорить не стоит, но в течение дня каждый специалист по недвижимости совершает сотни звонков, постоянно должен быть доступен и мобилен. Ни один телефон не может выдержать такую нагрузку, заряда хватает едва ли на полдня, поэтому автономная подзарядка всегда при мне.

— Как некогда писал Габриэль Гарсиа Маркес, «языки надо знать тем, кто продает». Эта мысль, как ни к кому, относится к агентам. Мы должны уметь говорить со своими клиентами на удобном для них языке. Программы, инструменты и социальные сети и выступают в роли этих языков. По моим наблюдениям, использование того или иного мессенджера серьезно зависит от географии человека. Так, к примеру, наши клиенты из стран СНГ предпочитают общаться по Viber, европейцам ближе WhatsАpp, из Америки чаще звонят по Skype.

— С социальными сетями все аналогично. Каждая социальная группа использует свою. Руководители компаний, как правило, используют сеть LinkedIn, молодежь общается в «ВКонтакте» и Facebook, люди постарше предпочитают «Одноклассники». Сейчас я активно развиваю страницу в Instagram — realtor_minsk. Эта сеть молодежная, заточена на визуальный ряд, поэтому посты не перегружаю текстом и подробным анализом, публикую интересные вещи и актуальную информацию по недвижимости. Кроме этого, веду блог, размещаю там свои объекты и полезные советы.

— Вообще, социальные сети и мессенджеры — это важный инструмент в багаже агента или риэлтера. На площадках происходит свободное общение, не требующее материальных затрат. При необходимости клиент всегда может вернуться к нужной информации, что-то переспросить или уточнить. Также в сетях ко мне часто обращаются за советом или информационной помощью. Я всегда отвечаю всем подписчикам лично, разъясняю непонятные моменты, помогаю разобраться в сложных ситуациях.

— Социальные сети — совсем не палочка-выручалочка. Для эффективной и быстрой продажи мало выставить свой объект в Facebook. Естественно, стоит приложить массу других усилий. Однако некоторые психологические исследования показали, что люди реагируют не на первый звонок, а на второй или третий. Поэтому об объекте лучше напоминать всеми возможными путями, порой наткнувшись на него в третий раз, человек подумает — все, это знак, беру. Важно также и первое впечатление. ХХI век настолько быстрый, что если человека не зацепила картинка — считай пропало. К примеру, если взять два одинаковых объекта по одной цене, то бесспорно, что быстрей продастся тот, где имеется фотография. Даже если это пустая новостройка без ремонта, ее нужно фотографировать. Можно долго описывать все прелести квартиры, а можно просто их взять и показать. Поверьте, у человека в памяти останется именно картинка. Мало того, если объект смог выделиться на фоне аналогичных, если взор покупателя упал именно на него, а рука дернулась открыть объявление — полдела уже сделано. Именно поэтому все фотографии к рекламе своих квартир я делаю самостоятельно.

— С развитием современных технологий обязанности, возможности и задачи агентов меняются. Гаджеты и инструменты позволяют увеличить оперативность и эффективность работы специалистов сферы недвижимости: информация становится доступней, географические границы и расстояния растворяются, услуга становится удобней, и это здорово.

Напоминаем, что победитель конкурса самых продвинутых специалистов рынка недвижимости получит не только признание коллег и участников рынка недвижимости, но и подарок от партнера конкурса — официального дистрибьютора BOSE в Беларуси.

Призы для победителей:

За первое место — беспроводная Bluetooth система BOSE SoundLink Colour

Второе место — наушники накладные BOSE AE2

Третье место — наушники вкладыши BOSE IE2

Итоги голосования будут подведены 27 октября 2016 года. Призы победителям будут вручены на конференции «Недвижимость и интернет — 2016».

Подробно о конкурсе и условиях участия читайте здесь.

Фото: Феликс Сиваков

Читать:
Эксклюзив Realt.by:

«Даже из-за тряпки могут остаться царапины на новой мебели». Профессиональные клинеры раскрыли секреты уборки после ремонта

4588

$20 за квадрат. Как выглядит последний офис в Helen&Valery Plaza?

5287

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

23215

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

12657

Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?

14878

Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи

10862

«‎Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке

28018

Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене

6631

Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там

81755

«Выходишь из подъезда, и все вокруг зелено». Как живется в советских панельках в Кунцевщине

1645

Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?

1664

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

7432

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

67768

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

1717

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

2197

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706