Что говорит статистика: когда лучше всего продавать или покупать дачу?
2272Весна — время активизации покупателей загородной недвижимости. Продажи идут волнообразно, и первая пиковая волна усиленного спроса на дома и дачи вот уже несколько лет приходится на март — апрель. Информацию о ситуации на рынке, «кривой» спроса и предложения подготовили специалисты отдела консалтинга и аналитики группы компаний «Твоя столица».
Несмотря на то, что решительно настроенных и активных покупателей с приходом весны, а точнее, с наступлением хорошей погоды, сходом снега и высыханием подъездных дорог становится заметно больше, увеличивается и количество предлагаемых на продажу объектов. В результате чего предложение по-прежнему значительно превалирует над спросом, а покупатели, с каждым годом все больше ориентирующиеся на бюджетные варианты, становятся все избирательней.
Спрос на загородные дома/дачи есть, но он постоянно ослабевает и переориентируется. Например, в последние годы идет переориентация с домов на дачи в целях минимизации стоимости приобретения. Прямое следствие этого — снижение спросовых заявок на покупку домов в Минске и его самом ближнем пригороде за 2016 г. на 20%. А объем предложения, наоборот, вырос на 10%.
Говоря в целом, стоит отметить, что сейчас покупатели рассматривают объекты не только в пределах 30 км, но и даже 50 км от МКАД.
На основании типовых запросов покупателей и территориального расположения населенных пунктов в окружении Минска можно выделить 3 своего рода зоны интереса покупателей: до 5 км, порядка 15 км и 30 км от МКАД.
Структура предлагаемых год от года на продажу дач и домов крайне неоднородна. Именно год от года, а не месяц от месяца, потому как загородные дома не имеют такой ликвидности, как, скажем, квартиры в городе. И поэтому срок их самостоятельной продажи может исчисляться годами.
Но это совсем не значит, что они не нужны. Скорее наоборот — для отдыха люди все чаще отдают предпочтение своему уголку на природе. Но цены, которые выставляют большинство продавцов, как правило, завышены. Им до сих пор очень тяжело свыкнуться с реальными ценами и объективно определить рыночную стоимость своего объекта. К тому же большинство продавцов загородных дач и домов ждут весну в надежде, что найдется покупатель на определенную ими цену. Однако сезонность им по части цены уже не помощница. Как минимум с 2009 года, когда на рынке загорода началось ценовое снижение, которое продолжается до сих пор.
Как правило, при определении начальной цены продавцы следуют следующему алгоритму: считают свои финансовые вложения, смотрят самые дорогие предложения продажи аналогичных домов и добавляют к заявляемой цене порядка 10%, выставляя дачу/дом на продажу в ожидании весенней активизации покупателей. Все это ложится тяжким грузом на продаваемый дом или дачу, тем самым отпугивая потенциальных покупателей. В итоге чуда не происходит, и шквала звонков нет. Максимум что продавец получает — это «пустые» показы. И только к концу осени приходит понимание, что «что-то пошло не так», но менять цену уже поздно, потому как в самом преддверии зимы интерес к загородной недвижимости иссякает. И приходится откладывать продажу на следующий год. А на следующий год цены оказываются еще ниже — и начинается все по-новому.
Чтобы избежать подобной ситуации, необходимо при определении первоначальной цены предложения ориентироваться не на затраченные на строительство и отделку суммы, и уж тем более не на желания других продавцов похожих объектов, а на реальные цены сделок. В открытом доступе их сложно найти, но мы всегда готовы бесплатно проконсультировать и сориентировать по ценам.
Как показывает практика последних лет, в условиях снижающегося спроса и увеличивающегося предложения в абсолютном большинстве случаев вложенные затраты при продаже не окупаются. Таково текущее и прогнозируемое на среднесрочную перспективу состояние рынка. Продавцы, кто считает иначе, рано или поздно вынуждены снижать цену до приемлемого для рынка уровня. С учетом наблюдавшегося последние несколько лет снижения цен промедление чревато потерями в стоимости.
Отдел консалтинга и аналитики группы компаний "Твоя Столица"
«Торговаться уместно всегда». Ищем идеальный загородный дом для семьи
17542«Они сохранили те самые рулетики!». Сходили в «Корону», которая открылась на месте «Простора» в Минске
36698«Моя семья жила здесь веками». Белоруска восстанавливает родовое гнездо в глухой деревне у реки
3186Дольщикам первых домов волноваться не о чем? Посмотрели, как сейчас строится Северный берег
15035Этот ЖК удивил минчан малогабаритными квартирами. Рассказываем про интересные дома на Михалово
20326Евродвушки уже разобрали. Как строится ЖК «Гулливер» и какие квартиры еще есть в продаже
12775А вы знали про этот закрытый ЖК в районе Серебрянки? Тут есть квартиры с метром по 3 тысячи долларов
26029«Это зеленый рай почти в центре Минска». Как живется в хрущевках на бульваре Шевченко
16883На берегу озера в Беларуси продается «место силы» для йоги и гвоздестояния. Стоимость может удивить
10910Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса
92290"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х
80457До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить
84124"На нашей детской площадке собиралась вся Малиновка". Как живется в тех самых "английских" домах от МАПИДа в Минске
35883«Вопрос решается на самом высоком уровне». Продлен инвестдоговор по комплексу «Шантер Хилл» возле Дроздов
6691Белорус построил классный гостевой домик с баней и беседкой. Посмотрели, как он устроен
30750- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 620 объявлений
- Продажа офисы, нежилые помещения 1950 объявлений
- Продажа магазины, торговые помещения 1685 объявлений
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 962 объявления
- Продажа бизнес, сфера услуг 769 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2188 объявлений
- Аренда магазины, торговые помещения 1778 объявлений
- Аренда рестораны, бары, кафе 121 объявление
- Аренда склады, производства 642 объявления
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 381 объявление
- Аренда гаража, машиномест 48 объявлений