Члены Белорусской ассоциации «Недвижимость» вошли в Национальную ассоциацию риэлтoров США и приступили к созданию национальной МЛС
2000 13Соглашение о сотрудничестве с крупнейшим в мире профессиональным объединением риэлтеров — Национальной ассоциацией риэлтoров США (NAR) было подписано на форуме в Вашингтоне (США).
Напомним, что с 3 по 6 ноября 2016 года в г. Орландо (Флорида, США) проходил съезд Национальной ассоциации риэлтoров США, в котором принял участие член совета БелАН Павел Кузнецов и представлял на нем Белорусскую ассоциацию «Недвижимость». Там была достигнута договоренность о сотрудничестве между национальными ассоциациями.
Для вступления в NAR была подготовлена достаточно большая презентация о рынке риэлтерских услуг в Республике Беларусь и обзор законодательства, а также презентация о деятельности БелАН.
17 мая 2017 года в Вашингтоне в рамках REALTORS® Legislative Meetings & Trade Expo произошло достаточно знаменательное для белорусского рынка риэлтерских услуг событие — подписание соглашения о сотрудничестве БелАН и NAR.
- Перед подписанием соглашения
Кроме того, стороны подписали лицензионное соглашение об использовании товарного знака REALTOR®, REALTORS® белорусскими риэлтерами, а также использование значка R. Таким образом, Республика Беларусь стала 69-й страной, входящей в международное профессиональное сообщество риэлтеров. В соответствии с подписанными документами NAR выразила согласие принять членов БелАН, соответствующих установленным NAR требованиям, в состав участников международной группы риэлтеров и предоставить возможность использования американской МЛС.

Также БелАН приняла на себя обязательства охранять и обеспечивать защиту товарному знаку REALTOR®, REALTORS®, NAR, знак «R» на территории Республики Беларусь и принимать все меры к недопущению неверного применения слов «риэлтор» или «риэлторы» и производных от этих слов.

— Мы доказали, что белорусские риэлтеры работают по четко установленным законодательством правилам, выполняют Кодекс этики. Среди 69 стран, входящих в международное сообщество, мы смогли быстрее всех пройти процедуру для вступления в NAR, что тоже весьма знаменательно. Как правило, на рассмотрение всех документов, принятие решения и подписание соглашения уходит год. Мы прошли эту процедуру за полгода, — рассказывает Павел Кузнецов, председатель совета директоров ЦН «ПАКОДАН».
В ноябре 2017 года в Чикаго (США) пройдет очередной съезд NAR, на котором среди всех стран будет представлена и Беларусь. В торжественной обстановке впервые на сцену будет вынесен национальный белорусский флаг.
- С руководством международного подразделения NAR
— Первая задача, которую мы поставили перед собой в рамках сотрудничества с NAR, — это создание в Беларуси мультилистинговой системы. В США данная программа работает весьма успешно. Однако полностью скопировать и перенести ее на белорусский рынок невозможно по той простой причине, что она рассчитана на рынок США, менталитет американцев и правила работы американских риэлтeров. Тех высоких результатов, которых достигли американские риэлтeры по сотрудничеству между собой в ходе организации и проведения сделки и распределения вознаграждения, у нас нет. Сначала нам надо наладить тесное взаимодействие между агентствами, риэлтерами и агентами, договориться о «правилах игры», и тогда МЛС будет работать у нас так же успешно, как и в США, — высказывает свою точку зрения Кузнецов.

Руководство NAR, мультилистинговой системы и риэлтеры США уверены, что если бы каждый риэлтер продавал свои объекты самостоятельно, то на это у него уходило бы гораздо больше времени, чем при использовании МЛС. Объявление о продаже квартиры размещается в общей базе. Коллеги-риэлтеры, видя, что в ней появился новый подходящий объект, предлагают его своим покупателям. Таким образом, продажа происходит гораздо быстрее.
В США часто проводятся «дни открытых дверей», куда приходят все заинтересованные риэлтеры и агенты. Они знакомятся и оценивают объект, а затем высылают предложения — так называемые оферты — своим покупателям.
Например, если риэлтеру продавца приходит оферта от потенциального покупателя купить дом за $ 1 млн, то он не будет рассматривать оферту от другого покупателя (риэлтера покупателя) по такой же цене. Он предложит следующему покупателю или повысить цену, к примеру, до $ 1,1 млн, либо покупатель будет ждать своей очереди, если сделка не состоится. Таким образом, через риэлтера дом продается гораздо быстрее и дороже, что тоже выгодно продавцу.
— Подобный принцип работы с потребителями применяется и в Беларуси. Но наши клиенты подозрительно относятся к такой оферте, хотя она ни к чему не обязывает, — уточняет Павел.
Член Белорусской ассоциации «Недвижимость» говорит о том, что его удивило то обилие сервисов, с помощью которых в США продаются объекты, причем без особых усилий риэлтеров и агентов. Представители продавца и покупателя выполняют свои функции, и ни у кого не возникает вопросов по разделу вознаграждения. После заключения сделки оно делится поровну между двумя посредниками.
Павел Кузнецов также рассказывает, что при БелАН создана рабочая группа по созданию МЛС. Планируется, что в течение 1−2 месяцев будет разработано техническое задание, и в сентябре — октябре будет доступна для тестирования черновая версия системы. Проект достаточно сложный и дорогостоящий и будет финансироваться за счет денежных средств членов БелАН и союза «Конфедерация агентств недвижимости».
— На первом этапе системой будут пользоваться члены БелАН. Это связано с тем, что в рамках ассоциации проще договориться о правилах работы на рынке и о разделе вознаграждения. За то время, что система будет эксплуатироваться членами БелАН, всплывут некоторые проблемы. Они будут устраняться в рабочем порядке. После этого система будет предложена всему рынку. Нам очень приятно, если ряды общественного объединения будут пополняться новыми членами. В рамках ассоциации станет гораздо проще решать эти и другие вопросы, — говорит Павел Кузнецов.
После запуска мультилистинговой системы члены БелАН не планируют полностью отказываться от рекламы своих объектов на специализированных рекламных площадках. Однако их перечень уже значительно сокращен. Сейчас ведутся переговоры с порталами, где члены БелАН планируют размещать рекламу. Однако для этого они должны выполнить некоторые условия — в частности, активно развивать свои площадки и расширять целевую аудиторию, препятствовать работе недобросовестных участников рынка и размещению недостоверной информации.
В дальнейшем члены БелАН планируют сотрудничать с NAR по другим различным программам в сфере профессионального образования, повышения квалификации, IT в недвижимости, технологий продаж и продвижения объектов.
— Все эти зарубежные методики надо осторожно переносить на белорусский рынок. У наших потребителей несколько иной менталитет, нежели у американцев, — дополняет Кузнецов. — С американскими и канадскими риэлтерами работать очень интересно. Эти рынки существуют уже очень давно и являются своеобразными «законодателями мод» в риэлтерском бизнесе.

«Даже из-за тряпки могут остаться царапины на новой мебели». Профессиональные клинеры раскрыли секреты уборки после ремонта
4673
$20 за квадрат. Как выглядит последний офис в Helen&Valery Plaza?
5318
Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом
23307
Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом
12717
Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?
14924
Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи
10912
«Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке
28094
Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене
6746
Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там
83976
«Выходишь из подъезда, и все вокруг зелено». Как живется в советских панельках в Кунцевщине
3809
Известный бизнесмен хочет построить отель на месте старого пионерлагеря под Минском. Узнали подробности
324
Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?
1664
Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?
7464
«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке
67786
Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?
1727
Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?
2213
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 624 объявления
- Продажа офисы, нежилые помещения 2039 объявлений
- Продажа магазины, торговые помещения 1703 объявления
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 1029 объявлений
- Продажа бизнес, сфера услуг 785 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2275 объявлений
- Аренда магазины, торговые помещения 1845 объявлений
- Аренда рестораны, бары, кафе 124 объявления
- Аренда склады, производства 667 объявлений
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 386 объявлений
- Аренда гаража, машиномест 48 объявлений