«Продай квартиру, положи деньги на полку и жди — за тебя Пентагон все сделает!». Риэлтеры о том, как вести себя продавцам на падающем рынке

  6849   39

— В 2008 году к нам обратился продавец «однушки» с хорошим ремонтом, — рассказывает Павел Астапеня, директор АН «Эксперт». — Она была выставлена на продажу за $ 90 тыс. На одном из показов потенциальный покупатель выразил готовность купить квартиру, но хотел немного поторговаться с продавцом. Торг был небольшой — порядка $ 500−1000, и продавец готов был уступить. Но дополнительно к этому дисконту покупатель потребовал включить в стоимость квартиры подержанную стиральную машину, которая находилась там во время показа. Продавец стал в позу и сказал: «Я и так тебе сбросил, поэтому если хочешь стиральную машину, то, будь добр, $ 250 в эквиваленте мне за нее заплати». В ответ на это покупатель порекомендовал продавцу быть сговорчивее и ушел.

— Квартира поступила в продажу три месяца назад, и до сих пор ее никто не купил, — рассказывает Евгений Мальгин, агент по операциям с недвижимостью АН «Центральное». — Речь идет о «двушке» общей площадью 63 кв. м в доме 2010 года постройки. Дом расположен в пределах второго кольца. Сейчас квартира выставлена за $ 85 тыс., а изначально продавец хотел за нее $ 90 тыс., и довольно сложно объяснить ему, что в нынешней экономической ситуации нужно гораздо существенней «подвинуться» в цене.

Дело в том, что хозяин купил эту квартиру 1,5 года назад и заплатил за нее порядка $ 92 тыс: во-первых, уровень цен был гораздо выше нынешнего, во-вторых, покупатель приобрел квартиру, не обращаясь в агентство даже за консультацией по ликвидности, и около 5−7% переплатил. Поэтому его ожидания сильно отличаются от того, что действительно готов в данный момент дать рынок.

Я думаю, что квартира продастся за $ 73−75 тыс. Но собственник просит временно подержать высокую стоимость — вдруг кто-то случайно купит. Это стандартная вера продавцов в счастливый случай, которая зачастую приводит к очень плачевным последствиям. Если проанализировать ситуацию на рынке, мы потеряли не более $ 1000 от суммы, которую могли бы получить за квартиру 3 месяца назад, но сильно ухудшили свои позиции по сравнению со стартом, ведь объем предложений за это время существенно вырос, а наш объект уже примелькался покупателям. Сейчас хозяева квартиры находятся за границей. Я сообщаю им о том, что рынок падает и следует снизить цену, чтобы в дальнейшем избежать потерь в стоимости, но пока они остаются непреклонны в своем решении. Да, в моей практике встречались случаи, когда объект был продан гораздо выше рыночной стоимости даже на падающем рынке, но при этом он был эксклюзивным (например, с живописным видом на водоем или удачным расположением в центре города). Гораздо реже этому сопутствует простая удача.

Иллюстрации: Александр Сидорович