Знакомьтесь: ваш участковый риэлтер

  2797   15

— Программа эта, — поясняет председатель совета директоров ООО «Центр недвижимости „Пакодан“» Павел Анатольевич Кузнецов, — уже прошла серьезную апробацию, в ходе которой подтвердила свою состоятельность, и вот теперь, доработанная и в какой-то степени обновленная, вступает в новую фазу своей реализации. Считаем, более того — уверены, что работа «участковых риэлтеров» будет способствовать заметному повышению качества оказываемых клиенту услуг и вместе с этим — росту престижа риэлтерской деятельности в целом.

Согласитесь, клиенту куда удобнее иметь своего агента рядом, что называется, «под рукой», чем заниматься поиском подходящего посредника для подготовки и проведения сделки по всему городу. При этом даже у самого добросовестного специалиста, работающего по всему городу, вряд ли получится быстро сориентироваться в незнакомом микрорайоне…

Для успешной работы риэлтеру необходимо владеть широкой, разнообразной, к тому же постоянно меняющейся информацией. В первую очередь это касается ситуации на вторичном и первичном рынке жилой недвижимости (что продается, где, по какой цене), уровня потребительского спроса, планов дальнейшего развития территории подопечного участка, сроков их реализации и т. д. Также понадобится создание максимально полной базы продаваемых объектов, что по силам только специалисту, постоянно работающему на конкретном, сравнительно небольшом участке. Именно этот специалист будет в курсе всех «горячих предложений» и сможет наиболее оперативно не только предоставить информацию объектах, но и показать их.

Местному риэлтеру проще определиться со стоимостью продаваемых квартир. Он досконально знает инфраструктуру и специфику каждого квартала, каждого дома, ему также не составит труда побывать на всех продаваемых объектах в пределах участка и составить представление о них, исходя не из рекламных объявлений, а из собственных наблюдений. Получая при этом основу для максимально точного определения первоначальной цены, которая должна быть как можно ближе к максимальной сумме, которую покупатель готов отдать за данный объект — только тогда продажа будет успешной. Поэтому эксперт обязательно должен учитывать и такие местные факторы, как ритм работы общественного транспорта, уровень развития инфраструктуры, состояние жилфонда и контингент проживающих в нем граждан.

В ООО «Центр недвижимости «Пакодан» в рамках программы «Участковый риэлтер» весь Минск условно разделили на 140 участков, которые закреплены за местными специалистами-экспертами. Некоторые из участков пока еще остаются вакантными.

— «Если бы мы не думали о кадрах участковых риэлтеров, то вообще не стали бы запускать свою программу, — объясняет Павел Анатольевич. — При этом мы исходили из того, что риэлтером не обязательно родиться, им можно стать, было бы желание. И таких желающих немало. Они становятся слушателями нашей Школы риэлтерского мастерства, многие из которых после внутреннего экзамена и станут „участковыми“. Работать на участках выказывают желание и уже опытные специалисты, в том числе перешедшие из других риэлтерских организаций».