«Неторопливый покупатель рискует остаться на общей кухне». Риэлтеры о том, что сейчас происходит на рынке жилья
11781 38Кажется, ещё недавно риэлтеры увещевали продавцов недвижимости: цены падают, если не идти на уступки и не делать скидки покупателям, через пару месяцев квартира не продастся даже со скидкой. Но за последний год рынок изменился до неузнаваемости, теперь продавец диктует условия и от любого промедления только выигрывает, покупателю же, напротив, стоит пошевелиться.
О том, как нерасторопные покупатели «погорели» на своей медлительности и были вынуждены существенно умерить аппетиты, рассказали риэлтеры в интервью Realt.by.
Елена Насенник, аттестованный риэлтер и начальник отдела продаж на вторичном рынке жилья АН «Эксперт»:
— Ситуация на рынке нестабильная, и наиболее уязвимы перед ней те, кто продаёт квартиру и взамен неё приобретает встречный вариант. В период роста цен такие решения нужно принимать очень оперативно. Если не успеть всё сделать одномоментно, то встречный вариант может так и не найтись.
Приведу пример. Один наш клиент хотел продать двухкомнатную квартиру, а взамен приобрести «однушку» с доплатой. У него была «хрущёвка» на ул. Богдановича без ремонта, первый этаж. А «однушку» он хотел купить в любом районе Минска по цене в пределах $ 30−32 тыс. На словах ему не очень важен был ни год, ни состояние жилья, главное — доплата порядка $ 15 тыс. Вся эта рокировка была ради неё.
Покупатель на его «двушку» нашёлся быстро — он готов был заплатить за квартиру $ 46 тыс. Мы заключили предварительный договор с задатком и взяли время на подбор встречного варианта. Но в сроки, установленные предварительным договором, наш продавец так и не определился с покупкой: то его не устраивал этаж, то метраж, то состояние квартиры, то направление окон. Он решил просто продать квартиру, купив «встречку» после Нового года. Мы рекомендовали этого не делать, а просто расторгнуть договор с покупателем, но продавец остался при своём решении. 15 декабря клиент продал двухкомнатную квартиру за $ 46 тыс.
На сегодняшний день из продаж исчезли все варианты, которые он отверг, и аналогичных не появилось. Учитывая, что у клиента существует реальная надобность в деньгах, мы уже рассматриваем варианты в пригороде: Гатово, Фаниполь, Смолевичи. Однако пригород его тоже не устраивает, он вновь медлит с решением, и мы беспокоимся, как бы продавец в результате своей нерешимости не остался на общей кухне в коммунальной квартире (комнаты, к слову, тоже рассматриваем). К сожалению, так бывает, если человек неправильно оценивает ситуацию на рынке и не прислушался к советам профессионалов.
И, напротив, продавцам сейчас промедление только на пользу. Например, мы продавали однокомнатную квартиру в кирпичной девятиэтажке 1977 года постройки на пересечении ул. Седых и Калиновского. Дом после капитального ремонта, 5-й этаж. Общая площадь квартиры — 31 кв. м, отделка 10-летней давности, которую легко и недорого освежить. Паркетные полы, натяжные потолки, чистый подъезд, хорошие соседи. Единственный минус — небольшая кухня 6,7 кв. м и окна на трамвайные пути.
В декабре был найден покупатель. Он давал за квартиру $ 44 тыс. Был взят задаток, заключён предварительный договор, через месяц должна была состояться сделка. Но в течение месяца покупатель не нашел деньги на покупку квартиры. Он потерял свой задаток, а мы были вынуждены по новой выставлять вариант на реализацию. Учитывая, что все дешевые «однушки» были разобраны, в январе мы продали эту квартиру значительно дороже, чем планировали продать в декабре. Спустя всего месяц она ушла на $ 2 тыс. дороже — за $ 46 тыс.
— Так что покупателям стоит принимать во внимание ситуацию на рынке недвижимости и не идти на принцип, если попалась недорогая 1−2-комнатная квартира, аналогов которой по цене и качеству в этом районе нет. Не стоит брать долгое время на раздумья. Сейчас многие принимают решение о покупке прямо на показе, без торга.
Например, 2 дня назад мы выставили на продажу «малосемейку» по ул. Герасименко с 12-метровой комнатой. Общая площадь — 28 кв. м, панельный дом, $ 36 500. А уже вчера пришёл покупатель, посмотрел и взял её без торга. Сегодня стороны подписывают предварительный договор. Такие варианты продаются за день-два, их далеко не всегда можно найти и, если нашли и вам понравилось — не тратьте время на раздумья.
Если квартира многокомнатная в элитном доме по высокой цене — торг по ней уместен. Покупателей на такие варианты в любое время немного, и очередь из них не выстраивается.
Игорь Рассохов, аттестованный риэлтер и заместитель директора АН «Час Пик«:
— Мы наблюдаем рост жилищных цен на примере новостройки по ул. Пташука. После того, как дом сдали в эксплуатацию, многие дольщики сразу выставили квартиры на продажу: у кого-то за время строительства объекта поменялась семейная ситуация, а кто-то просто строил квартиру в качестве инвестиции. Дом большой, и квартир в продаже было достаточно, чтобы сделать вывод о тенденциях рынка.
В ноябре-декабре трехкомнатные квартиры площадью 89−99 кв. м в этом доме выставлялись по цене от $ 78 до 80 тыс. Некоторые покупатели предлагали $ 70−72 тыс., но реальные сделки проходили по цене от $ 76 тыс. Вскоре большинство квартир было распродано теми собственниками, которым срочно нужны были деньги. Сделки по аналогичным вариантам стартовали уже от $ 80 тыс. Покупатели, которые в ноябре-декабре предлагали $ 70 тыс. за «трёшку» в этом доме, теперь пытаются сторговаться на $ 75−76 тыс. И если два месяца назад у них была возможность купить квартиру за эти деньги, то сейчас шансов почти нет. Подчеркну, речь идёт об одних и тех же людях.
— Они вновь остались не у дел, поскольку их ценовые предложения на несколько месяцев отстают от рынка. Довольно характерная ситуация на фоне растущих цен на жильё.
Светлана Куделко, заместитель директора по продажам на вторичном рынке жилья агентства недвижимости «Твоя столица«:
— Одна из наших клиенток начала искать квартиру в конце прошлого года. Претендовала на «двушку» стандартных потребительских качеств в хорошем состоянии. Были приличные варианты в домах 1970 года постройки за $ 45−50 тыс., но хотелось чуть-чуть лучше, а кроме того, на горизонте маячил Новый год, и клиентка был убеждена, что в постпраздничный период наступит традиционный спад активности на рынке жилья.
Но этого не случилось, и на сегодняшний день клиентка рассматривает уже не двухкомнатные, а однокомнатные квартиры в районе $ 45 тыс. Её по-прежнему волнует состояние жилья, она не готова вкладывать деньги и силы в ремонт. Конечно, купить двухкомнатную квартиру в хорошем состоянии за $ 45−50 тыс. и тогда было непросто, но находились варианты, близкие к её потребностям. Теперь их нет.
Если говорить в общем, то с декабря по сегодняшний день однокомнатные квартиры в среднем подорожали на 7%, причём речь о реальных сделках. В декабре средняя цена квадратного метра в «однушках» была $ 1165, сейчас — $ 1280.
Дисконт в последнее время совсем не велик. Зачастую квартиры стандартных потребительских качеств продаются вообще без дисконта. Летом прошлого года в среднем можно было сторговать 5−6% от цены, указанной в объявлении, сейчас — около 3%.
Посмотрели, как выглядит первый коттедж в будущем закрытом поселке в Степянке
31044
«Идеальное место для молодых семей». Как живется в советских панельках прямо у леса и Цнянки
16350
«Были дома, а сейчас – хибары». Как живет приговоренный к сносу частный сектор на Гурского
37629
Минчанин построил дом в деревне по-фински: теплый, с сауной и печкой. Побывали у него в гостях
62268
Белорусы построили дом из пенопласта — и очень довольны. Побывали у них в гостях
12706
Сколько стоит квартира в Минске? Большой обзор новостроек с ценами от застройщиков (часть 2)
35183
Такого мы еще не видели! Минчанин построил дом с выезжающей на улицу кроватью
47957
Как агенту искать клиентов в 2025 году? Настраиваем поток входящих заявок
1709
«Сейчас это тихий центр». Как живется в недорогих хрущевках у метро «Пушкинская»
23330
«Не переехала бы отсюда никогда». Как живется на некогда престижной улице Заславской в Минске
94913
«На рынке дефицит однушек». Эксперты — о том, что происходит с квартирами в Минске
19591
Белоруска продала квартиру в Минске и построила необычный дом у леса. Побывали у нее в гостях
34980
«В понедельник я показала квартиру, а уже в пятницу получила деньги». История быстрой продажи двушки в пятиэтажке
26413
«Отсюда очень сложно переехать». Как живется в советских панельках возле Дроздов
20841
«Хотелось вернуть этому месту былое величие». Белорус построил дом на месте панской усадьбы
20513
Привлечь реальных клиентов: как агентству недвижимости сделать эффективную рекламу?
1604
В Зеленой гавани появятся детский сад и школа. А какое жилье расположится рядом?
9586
«Тут даже туалета не было». Семья превратила две старые коммуналки в очень красивую квартиру
17337
«Собственнику агентства недвижимости важно не отставать от меняющейся реальности». Интервью с основателем Greenman Realty Group
9153
«Стоимость квадрата здесь точно вырастет». Как живет и меняется один из самых ярких кварталов Минска
12227- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 628 объявлений
- Продажа офисы, нежилые помещения 2028 объявлений
- Продажа магазины, торговые помещения 1725 объявлений
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 1024 объявления
- Продажа бизнес, сфера услуг 783 объявления
- Аренда офиса, помещений 2288 объявлений
- Аренда магазины, торговые помещения 1852 объявления
- Аренда рестораны, бары, кафе 125 объявлений
- Аренда склады, производства 672 объявления
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 385 объявлений
- Аренда гаража, машиномест 47 объявлений
