«Неторопливый покупатель рискует остаться на общей кухне». Риэлтеры о том, что сейчас происходит на рынке жилья

  11781   38

О том, как нерасторопные покупатели «погорели» на своей медлительности и были вынуждены существенно умерить аппетиты, рассказали риэлтеры в интервью Realt.by.

Елена Насенник, аттестованный риэлтер и начальник отдела продаж на вторичном рынке жилья АН «Эксперт»:

— Ситуация на рынке нестабильная, и наиболее уязвимы перед ней те, кто продаёт квартиру и взамен неё приобретает встречный вариант. В период роста цен такие решения нужно принимать очень оперативно. Если не успеть всё сделать одномоментно, то встречный вариант может так и не найтись.

Приведу пример. Один наш клиент хотел продать двухкомнатную квартиру, а взамен приобрести «однушку» с доплатой. У него была «хрущёвка» на ул. Богдановича без ремонта, первый этаж. А «однушку» он хотел купить в любом районе Минска по цене в пределах $ 30−32 тыс. На словах ему не очень важен был ни год, ни состояние жилья, главное — доплата порядка $ 15 тыс. Вся эта рокировка была ради неё.

Покупатель на его «двушку» нашёлся быстро — он готов был заплатить за квартиру $ 46 тыс. Мы заключили предварительный договор с задатком и взяли время на подбор встречного варианта. Но в сроки, установленные предварительным договором, наш продавец так и не определился с покупкой: то его не устраивал этаж, то метраж, то состояние квартиры, то направление окон. Он решил просто продать квартиру, купив «встречку» после Нового года. Мы рекомендовали этого не делать, а просто расторгнуть договор с покупателем, но продавец остался при своём решении. 15 декабря клиент продал двухкомнатную квартиру за $ 46 тыс.

На сегодняшний день из продаж исчезли все варианты, которые он отверг, и аналогичных не появилось. Учитывая, что у клиента существует реальная надобность в деньгах, мы уже рассматриваем варианты в пригороде: Гатово, Фаниполь, Смолевичи. Однако пригород его тоже не устраивает, он вновь медлит с решением, и мы беспокоимся, как бы продавец в результате своей нерешимости не остался на общей кухне в коммунальной квартире (комнаты, к слову, тоже рассматриваем). К сожалению, так бывает, если человек неправильно оценивает ситуацию на рынке и не прислушался к советам профессионалов.

И, напротив, продавцам сейчас промедление только на пользу. Например, мы продавали однокомнатную квартиру в кирпичной девятиэтажке 1977 года постройки на пересечении ул. Седых и Калиновского. Дом после капитального ремонта, 5-й этаж. Общая площадь квартиры — 31 кв. м, отделка 10-летней давности, которую легко и недорого освежить. Паркетные полы, натяжные потолки, чистый подъезд, хорошие соседи. Единственный минус — небольшая кухня 6,7 кв. м и окна на трамвайные пути.

В декабре был найден покупатель. Он давал за квартиру $ 44 тыс. Был взят задаток, заключён предварительный договор, через месяц должна была состояться сделка. Но в течение месяца покупатель не нашел деньги на покупку квартиры. Он потерял свой задаток, а мы были вынуждены по новой выставлять вариант на реализацию. Учитывая, что все дешевые «однушки» были разобраны, в январе мы продали эту квартиру значительно дороже, чем планировали продать в декабре. Спустя всего месяц она ушла на $ 2 тыс. дороже — за $ 46 тыс.

— Они вновь остались не у дел, поскольку их ценовые предложения на несколько месяцев отстают от рынка. Довольно характерная ситуация на фоне растущих цен на жильё.

Светлана Куделко, заместитель директора по продажам на вторичном рынке жилья агентства недвижимости «Твоя столица«: