Задобрить Домового или разработать настоящую стратегию: несколько полезных советов продавцам жилья от профессионалов рынка

  4347

— Если вы хотите продать квартиру выгодно и вовремя, еще в самом начале пути определитесь, зачем вам это нужно именно сейчас, — советует Наталья Дмитриева, менеджер офиса «Метро Каменная горка». — От этого зависит выбор стратегии продажи и успех всего дела. Есть существенная разница между теми, кто хочет получить просто деньги от продажи или купить взамен другое жилье. И обязательно необходимо проговорить для себя сроки, в которые нужно реализовать задуманное. Добавлю еще, что рынок недвижимости — живой организм, и его обновление происходит раз в два-три месяца. И я имею ввиду не только цены, а еще и тонкие тенденции. Например, мы видим интерес к однокомнатным квартирам 2000-х годов постройки и одновременно большое количество предложений двухкомнатных квартир стандартных потребительских качеств. Идеальная ситуация для тех, кто как раз запланировал похожий переезд: можно немного уменьшить доплату.

— Получите согласие у всех членов семьи, — говорит Наталья Сюлюкина, менеджер офиса «Центральный». — Не думайте, что это касается только тех квартир, где несколько собственников. Случается, что уже на предварительном договоре кто-то из зарегистрированных говорит, что он не согласен с продажей либо с теми условиями, которые согласовываются с покупателем. Чтобы сделка не сорвалась на середине пути, проговорите со всеми, что планируется получить по итогу. Не забывайте рассказывать о промежуточных результатах, чтобы потом не потерять покупателя.

— Не просите агентов назвать стоимость квартиры по телефону, — говорит Людмила Усович, менеджер офиса «Юго-запад». — Конечно, есть объективные параметры, как год постройки, площадь и т. д. Но это даст возможность назвать очень приблизительный широкий диапазон. Скорей всего, он вас не устроит. Не бойтесь пригласить профессионального агента для оценки. Вам это ничего не будет стоить. Он поможет оценить квартиру таким образом, чтобы цена была выгодной в текущей рыночной ситуации. Хороший агент задаст вопросы о цели продажи, подскажет, как лучше выстроить стратегию. В любом случае, даст вам много полезной информации, которая точно пригодится.

— На мой взгляд, каждый должен заниматься своим делом. Если намерение продать квартиру действительно серьезное, то я бы советовала обращаться в агентство, — уверена Ольга Метельская, менеджер, офиса «Центральный». — И, кстати, выбор за вами, получить грамотную и эффективную рекламу или профессиональные переговоры, показы и юридическую защиту на всех этапах. Тем более что, скорее всего, покупатель придет с агентом. И понятно, тот будет преследовать интересы своего клиента, начиная с переговоров и заканчивая юридическими нюансами.

— Наверное, посоветовала бы выносить сор из избы и как можно чаще! — добавляет Екатерина Курович, менеджер офиса «Центральный». — И я говорю не о банальном выносе мусора, а о постоянной готовности принять покупателя. Чтобы произвести хорошее первое впечатление, не обязательно делать косметический ремонт. Достаточно просто убрать все лишние вещи (вам и так их придется собирать) и навести идеальный порядок. По моим наблюдениям, многие продавцы делают одну важную стратегическую ошибку: сначала размещают объявление о продаже, а потом в спешке начинают приводить жилье в полную боевую готовность. Если покупатели начинают звонить в день выхода рекламы и предлагать приехать на просмотр, нередко продавцы им отказывают или переносят встречу. Это плохо сказывается на первом впечатлении. У покупателя появляется ощущение несерьезности со стороны продавца. Правильно сначала квартиру подготовить к продаже, а потом обязательно поддерживать это состояние.

— Продумайте все преимущества вашей квартиры. Слушайте и спрашивайте, — советует Вероника Бабич, менеджер офиса «Метро Каменная горка». — Вы должны понять, какие у покупателя ожидания от приобретения. Не спешите обижаться, если покупатель заметил какие-то недостатки. Не стесняйтесь задавать вопросы о количестве членов семьи, их возрасте и распорядке дня. Будьте готовы в деталях рассказать, откуда и какой ходит общественный транспорт, и какие варианты пути есть для владельцев авто. Вы обязательно должны знать максимум о ближайших детских садах и школах, спортивных и развлекательных учреждениях. Поверьте, для многих это крайне важная информация. А вообще, будьте доброжелательны, создайте атмосферу уюта и комфорта.

— Заварите кофе перед показом квартиры, — продолжает Ксения Сюлюкина, менеджер офиса «Метро Партизанская». — Этот привычный нам всем запах создаст нужное настроение, поможет несколько успокоиться и вам, и покупателю. Есть целые исследования, которые подтверждают пользу запахов в продаже недвижимости. Основной принцип: используйте привычные и натуральные. Именно они понятны большинству и вызывают нужные ассоциации.

— Забудьте сомнения. Нужно мысленно квартиру продать, расстаться с ней. И тогда все будет, как запланировано. Это работает на уровне подсознания и очень помогает в переговорах с покупателями. А еще попросите о помощи Домового, — с улыбкой говорит Антонина Морозова, менеджер офиса «Метро Пушкинская». — Да-да, каким бы забавным это не казалось. Спрячьте для него конфетку или печенье там, где никто не найдет. И этот метод проверен: он точно работает.