Тройная спираль или как делать внушение историями.

  896

Прочтите это:

1. Дело было на летней веранде одного из минских кафе, молодая девушка с удовольствием пила утренний кофе и ждала подругу. Чтобы скрасить ожидание, она принялась рассматривать людей, которые заходили позавтракать или прогуливались мимо террасы: кто-то медленно брёл куда-то, другие явно спешили по делам. Рассматривание лиц, изучение походок, осанок, жестов, манер говорить, двигаться и взаимодействовать с миром так ее увлекали, что в какой-то момент шум улицы превратился в шум океана…

2. Однажды летом на пляже к ней подошел маленький мальчик лет двух-трех. Просто подошел и стал смотреть в упор. У него на майке было что-то написано. Но она увидела только слово «просто…», возможно из-за яркого солнца…

3. Забавно, точно таким же шрифтом это слово было написано на огромной дубовой двери в аудиторию, где она, будучи студенткой, сдавала важный экзамен. Предмет был сложный, все сильно волновались. И какой-то заботливый профессор или, может быть, аспирант, распечатал простую фразу и повесил на двери. Просто приклеил на скотч. Фраза состояла всего из трех слов «Просто сделай это!». Эта незатейливая команда очень помогла пройти эти экзамены…

2. А тот мальчик оказался ее новым соседом в гостинице, где она остановилась, он приехал с родителями на каникулы. С этого дня они встречались каждый день и проводили много времени вместе.

1. «Еще что-нибудь будете заказывать?» — заботливый голос официанта вернул девушку в ранее минское утро. «Нет, спасибо. Счёт, пожалуйста». Лицо молодого человека было улыбчивым, открытым и доброжелательным. Видно было, что ему тоже нравится это утро и эти люди, которые шли мимо по делам или просто так…

Вы спросите, что за странная нумерация. А это и есть структура внушения, которая называется «тройная спираль». Элегантный способ зародить в чужой голове нужную вам идею. Его суть в том, что несколько историй вплетаются одна в другую по определенным правилам.

Сначала вы начинаете рассказывать какую-то реальную ситуацию из своей жизни или историю, придуманную на ходу. Она должна изобиловать подробностями и, желательно, быть увлекательной.

На середине вы ее прерываете и начинаете рассказывать другую историю, которая может быть как угодно далека от содержания первой. Ее вы тоже прерываете на середине и переходите к третьей, ключевой истории. Ключевой потому, что именно она и будет содержать команду. Закончив третье повествование полностью, вы возвращаетесь и заканчиваете вторую историю и, наконец, переходите к первой и завершаете ее.

Схема построения тройной спирали проста:

История № 1 … История № 2 … История № 3 (команда)… Завершение истории № 2 … Завершение истории № 1.

Историю № 1 и Историю № 2 слушатель полностью осознает и запоминает, но История № 3 и содержащаяся в ней команда ускользает от внимания и быстро забывается. Дело в том, что сознанию слушателя приходится два раза отвлекаться и удерживать незавершенные рассказы во внимании — чем-дело-то кончилось? Именно поэтому на восприятие и запоминание третьей истории сознательного ресурса уже не хватает. А это значит, что команда, спрятанная в Истории № 3, минует осознанный контроль и напрямую попадает в подсознание вашего собеседника.

Человек ищет смыслы, ассоциации, мотивы, логику, и сознание готово, способно это активно воспринимать, перемалывать, и потому «команда» входит как нож в масло.

Важно, чтобы истории были интересными, не были явно связаны, транслировались без прерывания и содержали детали.

Это работает за счет того, что человек впадает в трансовое состояние, в котором степень его осознанного участия в обработке поступающего потока данных изменяется.