«Продает тот, кто снижает цену». Что происходит на рынке недвижимости Минска после падения рубля и поднятия процентов по кредитам  15769  10

Последние пару недель в Беларуси были максимально перенасыщены различными экономическими изменениями: падение рубля, взлет процентных ставок по кредитам, мировой кризис и, конечно же, коронавирус. Мы узнали у экспертов, как это все повлияло на количество реальных сделок и рынок недвижимости в целом. Что сейчас пользуется спросом, а что вообще не продается?

«Большим спросом пользуются квартиры в сегменте «эконом»

Андрей Вариниченко, Руководитель группы компаний «Престиж»:

- Сейчас покупают недвижимость у тех продавцов, которые готовы идти на уступки. Национальная валюта за короткий промежуток существенно девальвирована и сейчас находится под давлением мировых факторов. Крупные застройщики быстрее других отреагировали на новую реальность. Фиксирование цены продажи в рублях, индивидуальный подход к каждому клиенту, скидки от 10% - то, что по мнению застройщиков позволит быстро пройти «шок».

Продавцы на вторичном рынке реагируют медленнее, выигрывать будут те, кто готов быстро принимать сложные решения. С учетом того, что рынок недвижимости изобилует переоцененным предложением, многим клиентам придется корректировать цену от 10 и более процентов.

Собственники, которые готовы отдавать объекты за реальную цену, продают быстро. А вот те, кто еще надеется на лучшее и пытается удержать старую стоимость, сидят ни с чем. И вряд ли такая стратегия будет выигрышной.

Поднятие кредитной ставки не сильно повлияло на количество «кредитных сделок». Даже наоборот: ожидание, что и дальше ставка будет расти, поэтому стараются «ухватить» по нынешним процентам. Из-за этого активность «кредитных сделок» даже немного возросла. Но вот методика определения максимальной суммы кредита осталась прежней, и она зависит, как и раньше, от заработной платы и выдается в белорусских рублях. Поэтому суммы займов людям начало не хватать на те объекты, которые они хотели бы купить изначально, и им приходится подбирать недвижимость исключительно по этой максимальной сумме.

В последнее время большим спросом пользуются квартиры в сегменте «эконом» и «стандарт». То есть это одно-двухкомнатные квартиры, которые относятся к категории «нужды». Те покупатели, для которых недвижимость - это инвестиция, заняли выжидательную позицию. А сделки проходят с теми, кто покупает квартиру для себя, для дальнейшей жизни. То есть рынок с такими объектами сейчас «живой», но сделки происходят только с теми продавцами, которые готовы снижать стоимость своих квартир.

Все эти колебания в экономике на рынок недвижимости перекладываются не сразу. Есть продавцы, которые понимают, что их объект больше не стоит, сколько они запросили изначально, а есть те, кто в это верить еще отказывается. На сайтах много старых объявлений со старой ценой, и вот когда продавец выкладывает на продажу свою квартиру, он смотрит, что аналогичные объекты в его районе стоят, образно, 50 тысяч. Однако он не обращает внимание, что эти объявления были поданы в начале марта. И вот по таким квартирам звонков вообще не поступает. А кто сориентировался и понял, что вместо 50 тысяч нужно ставить 46 – продают объект за считанные дни.

Я не могу сказать, что количество сделок за 2 недели сильно просело, просто поменялась сегментация. Квартиры эконом-класса продаются, и продаются очень активно. По данным кадастра, проходит примерно 30 сделок в день. А вот трехкомнатные и выше пользуются сейчас меньшим спросом, чем раньше.

Еще раз повторюсь, сейчас проходят сделки только с теми продавцами, которые готовы реально оценивать ситуацию и корректировать цены. Кто не готов – те проиграют.

«Продает тот, кто снижает цену»

Ирина Донцова, директор агентства недвижимости «Партнер для всех»:

- Спрос на объекты снизился после того, как произошло падение рубля. Сразу же пошли срывы по «кредитным покупателям», потому что разница между той суммой, которую выделил банк, и стоимостью квартиры после падения рубля сильно увеличилась. Каждый продавец хочет зафиксировать цену своего объекта в привязке к чему-либо более стабильному, чем белорусский рубль. Чаще всего – это доллар. И вот если брать кредитные сделки, то нам пришлось все объяснить и расторгнуть договоры примерно с 50% таких покупателей.

Если говорить в целом, то после колебания курса рубля был небольшой спад покупательской активности и затишье на рынке, но сейчас все опять оживает. Сейчас есть большой спрос на комнаты, квартиры эконом-класса, дешевые квартиры в регионах и дачи.

На последнем заседании БелАН мы с коллегами проанализировали ситуацию, учитывая последние тенденции в экономике и на рынке недвижимости, в частности. Все единодушны в своей оценке – цены будут падать.

Естественно, мы провели переговоры со всеми продавцами, объяснили им ситуацию и почему снижение стоимости – это вынужденная мера. И все собственники к этому отнеслись с пониманием. Ну и, конечно, предупредили, чтобы они были готовы к дальнейшему снижению стоимости квартир из-за обстановки на рынке недвижимости. Сейчас на агентов выпадает большая обязанность объяснять своим клиентам об обстановке не только в Беларуси, но и в мире, и какова сейчас реальная стоимость их недвижимости, если они собираются провести сделку. Не все агентства и агенты сейчас дорабатывают по этой обязанности. После того, как мы снизили стоимость своих объектов на 5%, мы в два раза увеличили количество звонков.

Найти квартиры со сниженной ценой легко!

На нашем сайте появилась новая функция: при поиске по объявлениям можно отфильтровать только те квартиры, цена на которые снизилась на определенный процент за последние 7 дней.

Продает тот, кто снижает цену, и в приоритете – дешевое жилье. Если говорить в цифрах, то по своему агентству могу заметить, что спрос упал примерно в 2 раза, коммерческая недвижимость встала практически полностью. Если в процентах, то снижение на коммерческую - примерно 90%. Спрос на аренду упал в 3-4 раза, в процентах примерно 70-80%, по жилым квартирам, если брать в учет все категории жилья, даже загородное, то примерно на 50% упал спрос.

Стоимость аренды также снижается примерно в таком же соотношении, как и продажа. У нас некоторые арендодатели согласны сдавать свое жилье в белорусских рублях согласно старому курсу на начало марта. То есть если доллар подрос на 25%, значит люди сбрасывают стоимость аренды на те же 25%. Аренда отреагировала на изменения намного быстрее, чем продажи.

Как и в случае с продажей, в аренде наибольшим спросом пользуются комнаты и самые дешевые квартиры. Также из-за эпидемии возрос спрос на загородные коттеджи в пределах $1000. Люди, которые могут себе это позволить, стараются выехать из города и работать на «удаленке». 

«Люди покупают для себя и самое дешевое»

Павел Астапеня, директор агентства недвижимости «Эксперт»:

- Продают те, кто снижает цену – это действительно тренд на сегодня. Если цены предложения не сильно изменились за последние 2 недели, то поведение покупателей поменялось кардинально. Сегодня сделки совершаются только в том случае, если продавцы готовы идти на торг, причем хороший. В зависимости от объектов, в 60-70% цены реальных сделок ниже, чем цены предложений.

Мы были готовы к тому, что с учетом пандемии рынок недвижимости вообще остановится, однако сделки продолжают происходить на хорошем уровне по количеству. На то есть две причины. Первая – продавцы готовы к хорошему торгу. Вторая – видя девальвацию белорусского рубля, покупатели стремятся получить кредит, естественно в белорусских рублях, рассчитывая на то, что девальвация продолжится и кредит обесценится.

То есть сложилась такая ситуация, что, с одной стороны, намечается кризис, но с другой - продавцы готовы к торгу. Не останавливает сделки еще тот факт, что кредиты на недвижимость во многих банках еще остаются доступными для населения. И я не могу сказать, что количество «кредитных сделок» уменьшилось. Они, как и прежде, занимают 30% от всего количества. Прогнозировать, что будет дальше, очень сложно. За ситуацией сейчас нужно наблюдать каждую неделю и оценивать исходя из того, что происходило.

Спросом, как и прежде, пользуется бюджетное жилье. Жилье бизнес-класса продается сейчас очень слабо, потому что цена на такие объекты была изначально выше бюджетного, и даже скидка на 5-10% на такое жилье погоды не сделает. И чтобы ожил рынок бизнес- и премиум-жилья, торг должен быть куда ощутимее.

Про покупку недвижимости с целью инвестиции сегодня речи вообще не идет. Люди покупают для себя и самое дешевое.

Я не могу сказать, что спрос на квартиры сильно упал. Мы сможем отследить это в начале месяца, когда появится информация от НКА. Но не думаю, что падение спроса будет более 5%. Опять же – это будет статистика за март, где половина месяца была относительно спокойной, а все изменения начались во второй половине месяца.

Эксклюзив Realt.by:

От Владимира Короткевича до предполагаемого убийцы Кеннеди. Посмотрели, какие квартиры продаются в домах, где жили знаменитые белорусы

2188 2

Энергоэффективный коттедж из соломенных панелей за $108 тысяч. Что продается в садовом товариществе "Полевой-2" недалеко от Минского моря

3038 2

Коронавирус и стройка. Может ли подрядчик увеличить сроки сдачи объекта, сославшись на форс-мажор?

847

94 «квадрата» за $30 тысяч. Посмотрите, какие деревянные «каркасники» строят для себя белорусы под Минском

9210 7

Мониторинг цен предложения квартир в Минске за 18-25 мая 2020 года

17012 392

«Без наценки за чужие обои». Подборка «двушек» в Минске от $42,9 тыс. до $50 тыс.

6359 8

Опять с аукциона, но дороже. МАПИД выставил на торги 5 квартир в домах в "английском стиле"

3835 4

Загородная недвижимость пострадала в апреле не так сильно, как квартиры в Минске, но риски ухудшения ситуации остаются

3115

Дом для отшельника? Недалеко от Минска продается стильный коттедж с участком в 1 га

6703 5

«Мы пытаемся договориться, но многие категоричны». Офисы пустеют, арендаторы начали освобождать бизнес-центры

4777 9

«Уже строим льготную квартиру, но после рождения ребенка хотели получить еще одну». Юрист прокомментировал ситуацию

1249

Цена участка в Абрицкой Слободе выросла с 6 до 45 тыс. рублей. Ажиотаж на аукционе 22 мая

4049 6

Самое важное на рынке недвижимости за неделю. Подборка редакции Realt.by (18-24 мая 2020 года)

8469 1

«Во Франции такая земля будет стоить в 100 раз дороже». Зачем французский предприниматель купил яблоневые сады под Поставами

3903 8

Стоимость «квадрата» — 2300 рублей. Госзастрощик предложил дольщикам офисы в жилом комплексе по ул. Я.Мавра

572 1

Какие ворота выбрать для загородного дома? Разбираемся с экcпертом

1954

Какой ремонт можно сделать в обычной «хрущевке»? Хороший пример из Могилева

13794 3

Рядом со ст.м. «Пролетарская» выставили на продажу 22 квартиры в новом ЖК. Стоимость «квадрата» — от $1080

9796 7

В чем секрет? В Минске на аукцион выставлена «двушка» с голыми стенами и без ремонта за $106 000

3746 3

В Минске открылась самая большая в стране автомойка. С дизайном от Black Star Тимати

2405 5
Комментарии к новости
Вы должны авторизоваться! Войти
113 28
63
Владимир
0
02.04.2020 в 18:51
Тому кто берёт на обмен цена в принципе ПОФИГ! Выросла цена квартиры которую он хочет купить? Ну и хорошо, цена на его квартиру которую он продаёт тоже подросла! Упали цены? Ну так упали не только на его квартиру но и на то что он берёт взамен. А величина этой дельты сумма не определяющая в совокупности факторов расположения, ремонта, соседей и прочего.
2 9
6
Оксана
-2
02.04.2020 в 12:48
Сделка по продаже сорвалась? Вполне вероятно, что продавец только выиграет, если придержит недвижимость.
В кризисные времена хранить сбережения в виде квартиры надежнее, чем в "бумажках" любых стран.
Покупателям с наличными как раз время продавливать скидки, слабые снизят.
Показательный пример: Трамп скупал дома "за доллар"в депрессию.
206 73
156
Моня
+3
01.04.2020 в 18:03
Умиляет рекламка...срочно по 1500
34 16
16
Anton
+3
01.04.2020 в 17:31
Все только начинается...
195 108
154
ВИКТОР
0
01.04.2020 в 16:47
"Я не могу сказать, что спрос на квартиры сильно упал"..... конечно ,чего ему падать,квартир не хватает,деньги людям вкладывать некуда,цена будет расти...все эти рассуждения не про нас,в кризис наши люди всегда закупают впрок автомобили ,по три,четыре на семью,даже из двух человек,ну и конечно же квартиры,это особый случай
213 146
60
Ник
+4
01.04.2020 в 16:12
vhlev в 14:57 01.04.2020:
Так вы вроде как сейчас ее можете купить за такие деньги.
Ключевое в этом 3 фактора: торг, состояние квартиры, кому пренадлежит квартира
(если наследный хрущ, то вряд ли будут торговаться, а если семья с маленьким ребенком, которая разъезжается в квартиру побольше, то они готовы торговаться)
Пока 25-30% сбросить желающих не нашлось. Но я и не о торге. В 2015-м там квартиры уже выставлялись по цене 32-38т.$, торг был естественным дополнением. К тому же интересно посмотреть, каким будет дно )))
1.3K 881
713
vhlev
+3
01.04.2020 в 14:57
Ник в 14:40 01.04.2020:
Лично я буду готовиться покупать, когда цены будут как в 2015 году, т.е. когда однушка в хруще возле метро Партизанская будет стоить 35т.$ А готовиться потому, что, возможно, цены продолжат падение еще ниже.
Так вы вроде как сейчас ее можете купить за такие деньги.
Ключевое в этом 3 фактора: торг, состояние квартиры, кому пренадлежит квартира
(если наследный хрущ, то вряд ли будут торговаться, а если семья с маленьким ребенком, которая разъезжается в квартиру побольше, то они готовы торговаться)
213 146
60
Ник
+5
01.04.2020 в 14:40
Лично я буду готовиться покупать, когда цены будут как в 2015 году, т.е. когда однушка в хруще возле метро Партизанская будет стоить 35т.$ А готовиться потому, что, возможно, цены продолжат падение еще ниже.
206 73
156
Моня
+1
01.04.2020 в 12:33
Ну и хорошо что торопыги вымываются,тот кто подождет будет в + + +, а посредники всегда несли чушь про непрекращающийся спрос...
1.3K 881
713
vhlev
+7
01.04.2020 в 10:41
Боже, сборище капитанов очевидность. Или это призыв к вторичке, чтобы цены активно снижали? Крупные застройщики и скидки от 10%... да не смешите. Сейчас будет пользоваться спросом эконом, как и всегда. Просто благодаря короне люди заняли выжидательную позицию