Баланс интересов: чем выгодно стратегическое партнерство БЦК и «Дана Холдингз»
2810
В бизнесе отношениями партнерства часто называют любые экономические связи между компаниями. Один предоставил товары или услугу, другой приобрел — вот и партнеры. Стратегическое партнерство — это иной, гораздо более высокий уровень сотрудничества. Именно такие отношения сложились между двумя известными игроками строительного рынка — холдингом «Белорусская цементная компания» и застройщиком «Дана Холдингз».
Хорошая новость — представители двух компаний договорились, что уже в 2021 году «Дана Холдингз» увеличит закупку цемента и других строительных материалов у холдинга «БЦК» на 15 — 20%.
- Представители двух компаний договорились о взаимовыгодном сотрудничестве
Напомним, что сегодня холдинг «Белорусская цементная компания» — это 26 предприятий, расположенных во всех регионах страны. Костяк холдинга — три крупнейших белорусских цементных завода: ОАО «Белорусский цементный завод», ОАО «Кричевцементношифер» и ОАО «Красносельсктройматериалы». Холдинг создал собственную товаропроводящую сеть, которая включает торговые дома в Смоленске и Калининграде (Российская Федерация), Седльце (Польша) и Киеве (Украина), что позволяет уверенно удерживать лидирующие позиции на рынке стройматериалов Беларуси и сопредельных стран.
Заместитель генерального директора по финансам и экономике Управляющей компании холдинга «БЦК» Виктор Сидоренко рассказал, что «Дана Холдингз» закупает у белорусского производителя широкую гамму продукции.
— Мы сотрудничаем с застройщиком «Дана Холдингз» с 2015 года, и объемы продаж постоянно растут. Сегодня 77% нашего взаимного товарооборота — это цемент. Кроме того, мы отгружаем застройщику газосиликатные блоки и железобетонные конструкции. По объему это составляет порядка 24 миллионов рублей в год или 4% товарооборота всей нашей компании. Поэтому «Дана Холдингз» — это стратегический партнер для «Белорусской цементной компании», — отметил Виктор Сидоренко.
- Виктор Сидоренко, заместитель генерального директора по финансам и экономике Управляющей компании холдинга «БЦК»
В целом около 70% продукции «БЦК» продается в Беларуси, а 30% уходит на внешние рынки. Но как раз сейчас ведется диверсификация продаж, и холдинг намерен несколько изменить пропорцию — отправлять на экспорт 40% произведенной продукции. По словам руководителя, соответствующие договора уже заключены на все объемы производства до конца года — как на внутренний, так и на внешний рынок.
И в этих условиях особенно важно, что крупнейший белорусский застройщик решил увеличить объем закупок.
— Увеличение поставок на 15−20% - это существенный рост. По продажам по итогам года мы можем выйти на уровень 30 миллионов рублей, и это будет хорошее подспорье для холдинга, — считает Виктор Сидоренко.
Кроме того, стратегическое партнерство — это нечто большее, чем стабильные закупки и поставки. Этим понятием определяется готовность коллег по бизнесу прийти на помощь тогда, когда это особенно необходимо.
— В зимний период, когда нам достаточно сложно работать из-за сезонного снижения спроса на продукцию, компания «Дана Холдингз» подставляет нам плечо — мы получаем предоплату, производим продукцию и спокойно ее продаем, а деньги направляем на энергоносители, сырье, зарплату, выплачиваем налоги, — рассказал о механизмах сотрудничества представитель «БЦК».
- Около 70% продукции «БЦК» продается в Беларуси, 30% уходит на внешние рынки
К слову, Виктор Сидоренко отметил, что все вопросы финансирования благодаря позиции АСБ «Беларусбанк» были решены в течение буквально одного дня — без бюрократии и проволочек. Помогла партнерская банковская программа «Мост». Ее суть в том, что банк кредитует покупателей продукции под ставку 0,1% годовых на срок до полугода, а расходы берет на себя БЦК.
— Что это для нас? Мы получаем предоплату на полгода и можем закупить сырье, материалы, энергоносители, загрузить производство и обеспечить гарантированную поставку на стройки «Дана Холдингз» своей продукции. А застройщик в результате получает, по сути, беспроцентный кредит и цены, не подлежащие изменению из-за курсов, а также гарантированные поставки необходимой продукции. Это по-настоящему взаимовыгодный вариант работы, — подчеркнул Виктор Сидоренко.
О том, какую роль играют крупные заказчики для белорусских производителей, рассказал и начальник управления продаж на внутреннем рынке холдинга «Белорусская цементная компания» Максим Коляго.
— «Дана Холдингз» — это один из крупнейших потребителей на внутреннем рынке Республики Беларусь нашего цемента. Благодаря этому застройщику мы можем рассчитываться в зимний период за энергоносители, получать прибыль в период сниженного спроса на продукцию и обеспечивать людей работой и достойным уровнем зарплат. Так, по итогам прошлого года рост заработной платы на нашем предприятии составил 11,4%, — отметил руководитель.
Довольны надежными поставщиками качественной продукции и в компании-застройщике. Как подчеркнул председатель Совета директоров «Дана Холдингз» Вибор Мулич, заинтересованность партнеров в сотрудничестве — взаимовыгодная.
— С холдингом «Белорусская цементная компания» мы сотрудничаем уже много лет. Это крупнейший производитель различных строительных материалов в регионе Восточной Европы. Компания выпускает продукцию высокого качества, которая пользуется стабильным спросом. И обеспечивает своевременные поставки, что важно для наших строительных площадок. Поэтому только за последние годы мы приобрели у БЦК цемент и различные смеси на сумму более 27 миллионов долларов. А сегодня договорились с нашими партнерами увеличить объемы поставок примерно на 20%, — отметил Вибор Мулич.
- Вибор Мулич, председатель Совета директоров «Дана Холдингз»
По словам представителя компании-застройщика, активная работа, которая сейчас ведется со многими белорусскими производителями стройматериалов, не случайна. Сегодня на стройплощадках холдинга практически все материалы и оборудование — белорусского производства. Высокое качество и широкий ассортимент строительной отечественной продукции позволяют в полной мере и на всех этапах внедрять в минские стройки полноценное импортозамещение.
— Основные работы в комплексе Minsk World мы планируем завершить до конца 2023 года. Это гораздо ранее сроков, установленных инвестпроектом. Темпы растут, строительство ведется одновременно во всех кварталах комплекса. И мы заинтересованы в стабильных поставках стройматериалов, оборудования и техники. Поэтому этой весной встретились со многими нашими партнерами, чтобы договориться о существенном увеличении поставок. Считаю, что это хороший пример взаимовыгодного сотрудничества наших компаний и успешного роста всей экономики страны, — считает Вибор Мулич.
- Основные работы в комплексе Minsk World мы планируется завершить до конца 2023 года
А напоследок хочется вспомнить еще один немаловажный момент. Тесное сотрудничество компаний самым непосредственным образом сказывается и на интересах работников «БЦК». Для сотрудников цементного холдинга действует специальная партнерская программа приобретения жилья в новостройках «Дана Холдингз» с существенными скидками. Многие уже успели воспользоваться выгодным предложением. И вскоре, вселяясь в новенькие квартиры комплекса Minsk World, с удовольствием будут подчеркивать: «Мой дом строился из наших цемента и блоков!».

«Даже из-за тряпки могут остаться царапины на новой мебели». Профессиональные клинеры раскрыли секреты уборки после ремонта
4623
$20 за квадрат. Как выглядит последний офис в Helen&Valery Plaza?
5299
Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом
23265
Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом
12683
Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?
14901
Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи
10876
«Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке
28050
Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене
6669
Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там
82701
«Выходишь из подъезда, и все вокруг зелено». Как живется в советских панельках в Кунцевщине
2882
Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?
1664
Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?
7454
«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке
67774
Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?
1717
Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?
2203
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401
Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 624 объявления
- Продажа офисы, нежилые помещения 2039 объявлений
- Продажа магазины, торговые помещения 1703 объявления
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 1029 объявлений
- Продажа бизнес, сфера услуг 785 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2275 объявлений
- Аренда магазины, торговые помещения 1845 объявлений
- Аренда рестораны, бары, кафе 124 объявления
- Аренда склады, производства 667 объявлений
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 386 объявлений
- Аренда гаража, машиномест 48 объявлений