«Такого не было 10 лет!». Что происходит с домами и дачами в разгар сезона
368

28.07.2026

На рынке загородной недвижимости — разгар сезона. Кто-то вовсю отдыхает (и работает, конечно) на даче, а кто-то еще присматривает себе домик на лето. В такое время количество просмотров значительно растет, хотя до реальных сделок доходят, конечно, далеко не все. О том, что происходит на рынке загородки в середине лета и чего ждать дальше, Realt поинтересовался в агентствах недвижимости.

: Все фотографии в материале носят иллюстративный характер

«Частая история — после замены фотографий объект продается очень быстро»

— Сейчас середина лета, а ещё и середина года — и уже можно подводить промежуточные итоги, — предлагает риэлтер ООО «Международная риэлтерская компания ЭТАЖИ» Светлана Никитюк. — Вернемся к началу года. Зима не обещала никаких хороших результатов. За январь-февараль по Минскому району было продано 192 дома и дачи, а по области — 1023 (по данным НКА на 25 июля). Эти цифры оказались меньше, чем в прошлом году. Для сравнения, в 2025 году за этот же период было продано 217 по району и 1097 по области. Только у весны были другие планы, она оказалась очень успешной: по Минскому району было продано 603 дачи и дома, а по области 3343 (в 2025 это было по району 577 домов и дач и 2933 по области). Такой весны, как в этом году, я не помню! За последние 10 лет это лучший результат!

Интересно отметить, что количество домов и дач, проданных весной по району выросло незначительно, а вот скачок по области — существенный. Можно было бы сказать, что люди стали больше интересоваться вариантами подальше от МКАД. Но на самом деле, конечно, все хотят поближе к Минску, просто высокие цены «выдавливают» покупателей с района на область.

Лето также продолжилось замечательными результатами. За июнь по Минскому району было продано 210 домов и дач, а по области — 1281. В 2025 году за июнь по району было продано 211 домов и дач, а по области — 1020. За первый летний месяц по Минскому району виден практически идентичный прошлогоднему результат, а вот по области продолжилась тенденция со значительным ростом сделок.

Нас наверняка еще ждут относительно хорошие результаты за ближайшие месяцы, и даже октябрь последние несколько лет показывал высокую активность, но середина лета — это время для продавцов задуматься.

Если по объекту нет звонков — стоит что-то делать. Например, сменить фото, поменять описание, скосить траву, навести порядок в доме и на участке, ну и, конечно же, скорректировать стоимость и продвигать в рекламе свое объявление. По всем этим вопросам вам однозначно могут помочь аттестованные риэлтеры. Скажу, что это нередкая история, когда после вышеперечисленных действий объект продается быстрее даже без корректировки стоимости.

Особенно рекомендую уделить внимание своей недвижимости собственникам, у которых есть особенности, которые будут ухудшать продажу объекта в межсезонье. Например, плохая транспортная доступность (в некоторые населенные пункты общественный транспорт ходит только летом) или грунтовая дорога, которая осенью превращается в непроезжую кашу или дорога с горками и перепадами по высоте, с которыми будет возникать трудность при проезде даже с первыми морозами. Будет сложнее с продажей домов, где нет отопления или оно отключено, а также домов в низинах или на участках с глинистыми грунтами, которые держат влагу. И, если лиственные деревья прикрывают какой-то неприглядный вид (на кладбище, завод, старый дом или недострой), который будет значительно заметнее с опавшей листвой.

Также ближе к осени и в конце сезона покупатели начинают более активно торговаться. Стоит приложить усилия и постараться продать объект раньше этого времени.

«В сезон объект могут посмотреть и 20 человек, а к сделке готовы один-два»

— Первая половина лета на рынке загородной недвижимости прошла достаточно спокойно и стабильно. В начале сезона было много обращений от собственников по вопросам продажи, оценки стоимости и подготовки объектов к выходу на рынок, однако не все они сразу переходили в реальные сделки, — делится специалист агентства «Авангард Недвижимость» Николай Королик.

Со стороны покупателей активность начала заметно расти после корректировки цен на некоторые объекты: первоначально многие предложения были переоценены, но после приведения стоимости к рыночному уровню спрос стал увеличиваться.

Также сохраняется тенденция перехода части покупателей из городского жилья в загородный сегмент. На фоне высоких цен на квартиры дом площадью около 130 квадратов становится для многих сопоставимой по стоимости и более привлекательной альтернативой. Рынок загородной недвижимости растет более сдержанно, без резких скачков, а количество сделок по схеме «продажа квартиры — покупка дома» постепенно увеличивается.

В разгар дачного сезона активность покупателей традиционно возрастает, однако количество действительно целевых клиентов остается ограниченным. В сезон объект могут посмотреть около 20 человек, но часть из них только знакомится с рынком или пытается понять, нужна ли им вообще загородная недвижимость. В среднем среди таких просмотров 1−2 покупателя действительно готовы к сделке. Вне сезона показов меньше, но они чаще бывают более целевыми — покупатели уже имеют сформированное решение и конкретный запрос.

Со стороны продавцов также наблюдается рост активности: многие собственники стремятся реализовать объект именно в сезон, поскольку к этому моменту уже устают от регулярного ухода за дачей — обслуживания участка, покоса травы и других забот.

Сейчас покупатели в основном ориентируются на максимально готовые объекты, в которые можно заехать и жить сразу. В сегменте дач востребованы аккуратные, ухоженные варианты, не требующие длительных вложений и строительства. Активный спрос сохраняется на дачи стоимостью около 60 тысяч рублей (примерно 20 тысяч долларов), а также на современные новые дачи в районе 170 тысяч рублей (около 60 тысяч долларов).

В сегменте загородных домов наиболее востребованы готовые объекты стоимостью примерно от 150 до 250 тысяч долларов. Покупатели все чаще выбирают дома, где уже продуманы ремонт, благоустройство и инфраструктура, чтобы не тратить дополнительные время и ресурсы на доработки.

Полностью готовых современных домов, которые соответствуют ожиданиям покупателей по качеству и бюджету, на рынке ощущается дефицит. Многие представленные объекты требуют дополнительных вложений: где-то не завершен ремонт, где-то не выполнено благоустройство участка. При этом покупатели все чаще ищут именно готовые решения — дом, в который можно сразу заехать и комфортно жить, без необходимости длительных доработок.

А вот недорогих дачных объектов и домов в деревнях — переизбыток. Такие предложения представлены в большом количестве, однако зачастую они не полностью соответствуют современным запросам покупателей — требуют дополнительных вложений, ремонта или благоустройства.

В ближайшее время рынок, скорее всего, будет проходить этап адаптации к текущему уровню цен. Возможен дальнейший умеренный рост стоимости объектов, либо постепенное привыкание покупателей к новым ценовым условиям, что позволит сохранить стабильный спрос, сопоставимый с активностью на рынке квартир. Возможно, добавится количество выставляемых объектов на продажу, так как не все могут осилить стройку.

«Покупатель готов платить за современный дом, но не хочет переплачивать за близость ко МКАД»

— По итогам первого полугодия рынок загородной недвижимости характеризуется стагнацией с разнонаправленными трендами, — замечает риэлтер агентства недвижимости «Фаттория» Татьяна Павловская. — Рынок окончательно перешел от «рынка продавца» к «рынку покупателя». Спрос снизился на 10−15% по сравнению с 2025 годом — и это ожидаемо.

Рынок сейчас в дефиците. Активность покупателя сместилась в сегмент более комфортного загородного дома, готового к проживанию и не в садовом товариществе. Дачные домики времен СССР все также менее интересны, их срок нахождения в рекламе увеличился, в среднем они задерживаются на 6−12 месяцев.

В то же время замечаем прирост предложений по недостроенным домам и участкам в новых коттеджных поселках без инфраструктуры.

Еще одна тенденция — смещение географии в запросах от реального покупателя: люди готовы рассматривать варианты до 40 км от МКАД (Смолевичи, Дзержинск, Логойск). А близость варианты до 15 км в стагнации, потому что часто стоимость завышена в разы.

Все также актуальны новые современные планировки с окнами в пол. Пользуются популярностью также каркасные дома и таунхаусы (плюс 30% сделок). Покупатель готов платить за современный новый дом, готовый к проживанию, но не готов переплачивать из-за близости ко МКАД.

Актуальные для покупателя объекты продаются с первого показа и за неделю.

Спрос сейчас очень большой. Скидки на неликвидные объекты («возрастные» дома и дачи времен СССР) достигли 10−15% против 3−5% за этот же период 2025 года. Реальные цены на 10−12% ниже заявленных. Продавец торгуется на месте. Прирост альтернативных сделок: около 60% (продажа квартиры в Минске для покупки дома), люди 45+ мечтают о загородной жизни.

Во втором полугодии стоит ожидать дальнейшего снижения цен на 3−5%. Я бы рекомендовала покупателям не спешить и торговаться, а продавцам — быть готовым к скидке и качественной подготовке объекта, ведь первое впечатление уже не изменить, а от него многое зависит.