Консультация с выездом на дом, манибэк от стоимости услуг и не только. Рассказываем, как продавцу квартиры выжать максимум из агентства недвижимости

  3048

Покупателей на всех не хватает. Предложений на вторичном рынке по-прежнему много (порядка 8 тысяч), а кредиты вряд ли можно назвать доступными. Еще и «первичка» перетягивает львиную долю спроса на себя большим выбором квартир на разной стадии готовности и приятными условиями покупки (есть даже рассрочка до 100 месяцев). Цены же на вторичное жилье за август уже показали незначительное снижение (около 2%), и сложно сказать, что будет дальше. Продавцы, которым надо решить вопрос в течение месяца-двух, понимают, отговорка «мне не к спеху» не вариант в данном контексте. Те, кто уже решил вопрос, рекомендуют работать с агентством недвижимости, но при этом подчеркивают: выжать из него надо максимум.

Агент должен выехать к вам домой, если вам так удобно

А почему нет? Все вопросы можно задать, сидя на диване, сократив тем самым число контактов и риски заболеть. В хорошей компании вам дадут возможность самому выбрать между консультацией в офисе и приездом агента в удобное для вас время по указанному адресу.

Специалисты «ТВОЯ СТОЛИЦА∙АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ» говорят:

— Даже в сложные периоды люди не перестают искать возможности для решения жилищного вопроса. Безусловно, каждый оценивает риски, ищет какие-то более безопасные способы. В прошлом году мы предложили нашим клиентам программу «Доставка риэлтерских услуг». Программа в пиковые периоды пандемии была очень востребована: каждый четвертый клиент приглашал агента для консультации на дом. «Доставка риэлтерских услуг» — это выбор способа консультации (в офисе, на дому или онлайн), агента (можно обратиться к конкретному специалисту), места заключения договора на оказание риэлтерских услуг (в офисе или дома). Безусловно, сотрудник компании будет обеспечен маской, перчатками и бахилами. Согласитесь, в контексте нарастающей пандемии возможность такого трехэтапного выбора — must have.

Ищите компанию, у кого есть большой опыт оказывать услугу «под ключ»

Согласитесь, это удобно, когда пришел в одно место и получил все, что хотел. К сожалению, обещают многие компании, но реально «под ключ» делают не все. Как понять? Задавать вопросы, исходя из вашей конкретной ситуации. Например, помимо продажи, вам нужна покупка квартиры с кредитом. Уточняйте, что компания возьмет в этой ситуации на себя.

— В «Твоей столице» не первый год работает специалист по ипотечному кредитованию. Он не просто рассказывает, как взять кредит на покупку или строительство квартиры в каждом из банков, и делает расчеты, а также дает перечень документов, выдает формы справок того банка, куда будут подаваться документы. Если в ходе их подготовки у вас появятся вопросы, можно их задать специалисту по телефону. Следующий этап — проверка правильности заполнения всех документов и исправление ошибок. Для подачи их в банк вам не придется стоять очередь с талончиком. Наш специалист предоставит вам выбор: оформить пакет документов в офисе агентства по адресу ул. Шафарнянская, 11, или записать вас на конкретный день и время в отделение банка.

Бонусами и акциями риэлтеры редко удивляют, но интересные предложения все-таки есть

В отличие от других сфер, риэлтерские организации не могут делать скидки на свои услуги. Но иногда встречаются акции с подарками, сертификатами и бонусами. В «Твоей столице», к примеру, предлагают манибэк 10% от стоимости риэлтерских услуг для тех, кто продает квартиру на вторичном рынке с покупкой новостройки в некоторых проектах. Почему бы и нет? Цены на новостройки такие же, как у застройщиков, а иногда и с дополнительными бонусами в рамках партнерской программы. К примеру, есть вариант покупки квартиры дешевле на 100 базовых величин по сравнению с первоначальной ценой или, при покупке в октябре, получить сертификат на 50 BYN на покупки в торговой сети «Электросила». Согласитесь, совсем неплохо заплатить только за помощь в продаже квартиры, а по итогу получить еще и поддержку кредитного консультанта компании, и длительную бронь выбранного объекта в новостройке, и вернуть часть денег на карту.

Сомневайтесь, если в агентстве сходу согласились на вашу цену, и не бойтесь, если назвали чуть ниже ожидаемой

Это довольно больной вопрос для продавцов квартир. Для определения стоимости квартиры в арсенале у продавца только один инструмент: цены других предложений на рекламных площадках. Но он никогда не узнает, как долго продавались эти квартиры и сколько пришлось уступить в итоге. А зависимость здесь прямая: чем более завышена цена, тем больше риск увеличить срок поиска покупателя, а в сегодняшних реалиях — увеличить размер дисконта при заключении сделки.

Специалисты «ТВОЯ СТОЛИЦА∙АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ»:

— Конкурентоспособная рыночная цена квартиры не может формироваться только на основе пожеланий продавца. Это всегда та сумма, которую готов заплатить покупатель за конкретный объект недвижимости в данный момент времени. Это не значит, что надо выставить квартиру на продажу по заниженной стоимости, но и определять ее выше возможностей покупателей не стоит. В хорошем агентстве недвижимости цену не станут определять наугад, а подойдут к этому серьезно, основываясь как минимум на данных статистики цен прошедших сделок. Не стоит превращать определение рыночной стоимости квартиры в рулетку, рискуя и делая ставки. Для этого у опытных специалистов рынка недвижимости есть проверенная методика, прозрачная шкала оценки, по которой тот или иной объект будет терять или прибавлять в стоимости. Специалисты сравнивают очевидные характеристики объекта и, владея информацией по активному спросу на жилье в том или ином районе, могут предложить ориентировочную стоимость, наиболее приближенную к рыночной, которая будет скорректирована реальным спросом. Потребительский спрос является определяющим фактором в формировании рыночной стоимости объекта. Например, специалисты оценивают стоимость квартиры, исходя из ее потребительских характеристик, в определенную сумму. И сразу появляются несколько клиентов, готовых ее купить. Объект в данный момент пользуется повышенным спросом, потому что похожих предложений в этом районе нет. Покупатели готовы доплатить за возможность стать обладателями именно этой квартиры. Рыночной в данном случае будет та стоимость, за которую объект фактически приобретут. Но при появлении на рынке похожих предложений, готовых составить конкуренцию вышеупомянутой квартире, возможно, спрос на нее будет меньше, стоимость ее будет приближена к той, которую определили специалисты на основе ее потребительских характеристик. В «Твоей столице» в помощь агентам и менеджерам разработан инструмент «Топ-800 объектов». В его основе — большие массивы данных: объекты-«конкуренты», цена реальных сделок, фактор курсовых колебаний, сроки экспозиции тех или иных объектов, при обработке которых формируется диапазон конкурентоспособной рыночной стоимости объекта в данный момент времени.

Доступны консультации в telegram, соцсетях и в сети офисов компании.

Группа компаний «ТВОЯ СТОЛИЦА», основанная в 1996 году, оказывает услуги во всех сегментах рынка недвижимости и является лидером по объему риэлтерских услуг в стране. Потребители и профессионалы рынка не раз признавали «Твою столицу» лучшей: в портфолио компании более 50 наград по результатам популярных конкурсов и премий.

Основные принципы работы команды: ответственность, честность и юридическая безупречность. Добросовестно выполнять свою работу и быть максимально полезными клиентам помогает постоянное развитие технологий и новые сервисы, контроль качества услуг и высокий профессионализм.

Офис «Центральный»: пр-т Независимости, 68/2, +375 17 336−77−10; +375 29 684−04−45.

Офис «Метро Партизанская»: ул. Жилуновича, 15, +375 17 336−77−78; +375 (29) 330−32−64.

Офис «Метро Каменная Горка»: ул. Притыцкого, 97, +375 17 336−77−44; +375 29 779−02−03.

Офис «Метро Пушкинская»: ул. Притыцкого, 17, +375 17 336−77−50; +375 29 378−66−88.

Офис «Метро Петровщина»: пр. Дзержинского, 94, +375 17 336−77−20; +375 29 670−62−62.

Читать:
Эксклюзив Realt.by:

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

26689

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

15044

Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?

16691

Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи

12014

«‎Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке

29313

Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене

7492

Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там

104033

«Выходишь из подъезда, и все вокруг зелено». Как живется в советских панельках в Кунцевщине

8616

Известный бизнесмен хочет построить отель на месте пионерлагеря на Минском море. Узнали подробности

10623

В июле 1944 года тут прошел уникальный парад. Рассказываем о «золотом полуострове» в центре Минска

3829

Села на мотоцикл в 50 лет — и нашла участок мечты. Как минчанка построила уютный дом в деревне

19249

Купить квартиру без первого взноса? Рассчитайте свои возможности с новым партнером Realt

1967

Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?

1804

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

7795

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

68239

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

1829

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

2525

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973