Как реализовать крупный проект и сохранить нервы и деньги?

  1762

— Добрый день, Антон! Расскажите, какие задачи позволяет решить «Банковское сопровождение контрактов» и в чем основная суть новой услуги?

— Мы исходили из того, какие задачи для бизнеса наиболее важны. Банковское сопровождение контрактов — комплекс услуг, включающий в себя: мониторинг расчетов, контроль за целевым расходованием денежных средств и информирование заказчика о результатах такого контроля. Этот продукт позволяет защитить инвестиции бизнеса и государства от их нецелевого и неэффективного использования.

— Насколько эта услуга инновационна для нашего рынка?

—  В Беларуси банковское сопровождение контрактов — продукт достаточно новый, мы предлагаем его своим клиентам 3 года. Но у наших соседей, в Российской Федерации, заказчики активно пользуются им вот уже 7 лет, и он доказал свою эффективность.

— Какое из свойств продукта вы бы особо выделили?

— На мой взгляд, одним из главных преимуществ этой услуги является прозрачность. Она реализована через сервис «Интерактивная отчетность», он доступен клиенту 24/7.

Один из плюсов сервиса — персонализация. Заказчик может настроить формы получения требуемой информации под свои потребности. К примеру, это может быть виджет, в котором отображаются основные показатели статуса реализации проекта. При необходимости Белгазпромбанк готов оперативно реализовать в сервисе те формы отчетности, которые необходимы каждому конкретному заказчику.

Сервис позволяет на ранних этапах выявлять проблемы при исполнении контракта. Если бы они остались незамеченными, в дальнейшем они могли бы обернуться срывом сроков или ростом стоимости.

А еще удобно, что данные можно видеть не только на рабочем месте, но и на планшете, а также на мобильном устройстве.

—  Можете вы привести пример, как эта услуга поможет быстро решить проблему клиента?

— Конечно. Самая стандартная проблема: исполнитель выполнил работы, но не получил деньги. Имея доступ к интерактивной отчетности, заказчик в режиме реального времени может посмотреть, на каком этапе, на счетах какой компании возникла задержка во взаиморасчетах между исполнителями, и оперативно повлиять на решение этой проблемы.

И в целом благодаря этой услуге у заказчика появляется возможность контролировать целевое расходование денежных средств вплоть до непосредственного изготовителя товаров или исполнителя работ.

— Действительно, очень удобно… Скажите, а эта услуга доступна только крупным компаниям?

— Нет, сервис абсолютно универсален и может быть одинаково полезен как для крупных предприятий, так и для небольшого бизнеса; как для государственных, так и для частных компаний.

Ситуации, где наш продукт будет максимально применим — строительно-монтажные работы, реализация инвестиционных проектов и программ закупок товаров, бюджетирование в крупных компаниях, приобретение материалов и оборудования, модернизация производств и пр.

Иначе говоря, лучше всего возможности продукта раскрываются при реализации сложных проектов, в которых задействованы многочисленные участники и есть необходимость контроля по целому ряд параметров. Но он будет востребован и в достаточно простых ситуациях, когда есть необходимость довести средства до производителя через поставщика или обеспечить расходование аванса на четко определенные цели.

— А что входит в задачу банка?

— Банк обеспечивает контроль за соблюдением режима работы счета и информирование заказчика о результатах такого контроля. То есть у нас есть сотрудники, которые осуществляют мониторинг платежей, смотрят каждый электронный документ, направленный исполнителями, и просматривают обосновывающие документы по каждому платежу на предмет соответствия цели сопровождаемого договора.

Важным аспектом является то, что в периметр контроля обычно включается не только непосредственный контрагент заказчика, но и другие участники исполнения договора. При этом параметры контроля достаточно гибкие, они задаются заказчиком и именно он принимает итоговое решение.

—  Не смущает ли такая открытость потенциальных исполнителей?

— Вы правы, таким вопросом вначале задаются многие клиенты. Работа «в открытую» не слишком свойственная проектам и часто основной заказчик не знает, какую наценку закладывает субподрядчик в свой договор. Наша задача — консультировать о том, что отсутствие недоговоренностей между заказчиками и исполнителями — новый уровень доверия. Если подрядчик наотрез отказывается рассмотреть такой вариант работы, можно задать вопрос — вероятно, ему есть что скрывать? Компаниям, у которых все по закону, абсолютно нечего бояться.

— Допустим, компания хочет воспользоваться этой услугой. Какие шаги ей нужно делать?

— Методика работы продукта довольно проста. Генеральный подрядчик или поставщик, заключивший договор с заказчиком, открывает в «Белгазпромбанк» банковский счет, который используется исключительно для расчетов по данному договору. Режим работы этого счета устанавливается заказчиком и предполагает перечень разрешенных и запрещенных операций. Запрещенные операции — то, что однозначно не связано с реализацией договора.

При этом субподрядчик и его конрагенты зеркально открывают в «Белгазпромбанк» банковские счета с теми же условиями. И эти условия «сверху вниз» доводятся до всех участников в проекте. Формируется экосистема, которая позволяет заказчику видеть все платежи по своему проекту.

— Если у клиента остались вопросы по этому сервису, кому их можно задать?

— Их можно задать по телефону +375 (17) 229−77−85 или написать на следующий адрес электронный почты: bsk@bgpb.by, а также непосредственно мне, Антону Нохрину, начальнику управления развития корпоративного бизнеса ОАО Белгазпромбанк, по телефонам +375 (17) 229−77−46 или +375 (44) 788−02−43. Я с удовольствием отвечу на все возникшие у вас вопросы. Спасибо за беседу!

Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы, предварительно ознакомившись с Информацией для субъекта персональных данных, Политикой конфиденциальности, даете согласие на обработку персональных данных в рамках спецпроектов на Realt на следующих условиях.