Как открыть бизнес по франшизе и подобрать помещение? Рассказывает эксперт

  2354

Бизнес по франшизе хорош тем, что идея уже придумана, а многие процессы налажены. Привлекает и разнообразие предложений: можно открыть кофейню, магазин и даже производство. Разобрались, как начать такой бизнес и каким моментам стоит уделить особое внимание.

На наши вопросы ответил юрист, специалист по правам арендаторов Сергей Шинкевич.

— Что нужно знать перед открытием бизнеса по франшизе?

— Для начала разберемся с терминами. Франшиза — это бизнес-модель, в которой одна компания предоставляет другой возможность вести идентичный бизнес под своим товарным знаком. Франшизой называют и сам предмет сделки. Соглашение, оформленное в договор, называется франчайзинг. Франчайзер — это продавец франшизы, франчайзи — это покупатель.

Многие эксперты и предприниматели считают, что франшиза — это самый простой и надежный способ начать, а также масштабировать бизнес.

Какие виды франшиз бывают?

— В зависимости от того, чем будет заниматься франчайзи, выделают три вида франшиз.

Франшиза услуг (сервисная франшиза). Она дает право на оказание услуг от имени бренда.

Товарная (дилерская) франшиза. В этом случае франчайзер поставляет товары — и они продаются от имени бренда.

Производственная франшиза. Франчайзер продает определенную технологию, а франчайзи производит продукцию в соответствии с ней и реализовывает ее от имени бренда.

Еще виды франшиз можно классифицировать по характеру взаимодействия сторон — классическая, свободная, франшиза в аренду, мастер-франшиза, банковская, страховая, корпоративная франшизы. В последнее время стали популярны импортозамещающие франшизы.

— Где искать предложения от брендов и как с ними связываться?

— Существуют специальные интернет-каталоги франшиз: там можно увидеть предложения из разных сфер бизнеса. Еще вариант — оффлайн-выставки франшиз, где можно выбрать интересные для себя бренды, познакомиться с опытом других предпринимателей и завести деловые связи. В Минске такие мероприятия проводятся каждый год.

Я рекомендую выбирать франшизы, которые подкреплены реальными технологиями. Иначе есть риск столкнуться с проектами, которые растут на чистом энтузиазме. Проверить репутацию франчайзера можно через публикации в медиа, социальные сети, комментарии.

— С какой суммы можно начинать такой бизнес?

— Добавим еще несколько терминов: паушальный (вступительный) взнос — единоразовый платеж за право работать от имени бренда; роялти — регулярные платежи за использование франшизы. Иногда франчайзи дополнительно платит франчайзеру за рекламу, в некоторых случаях эти суммы включают в роялти.

Будущему франчайзи нужно детально изучить требования к локациям для бизнеса от имени бренда. Из моей практики скажу, что, например, в общепите требования очень высокие, особенно это касается коммуникаций, вентиляции. Также могут быть условия, связанные с брендбуком: определенные материалы для отделки помещений, мебель от конкретных производителей. Стоит учесть расходы на аренду помещения для бизнеса, запас средств на несколько месяцев роста: не всегда бизнес сходу получается прибыльным. Добавляем средства на поиск, обучение и зарплаты сотрудников, на закупку оборудования.

Все эти составляющие сформируют CAPEX — инвестиционный капитал будущего франчайзи. Он может стартовать от нескольких тысяч и превышать миллион долларов: всё зависит от того, с какой сферой и каким брендом вы хотите сотрудничать.

Существуют франшизы, где не предусмотрены паушальный взнос и роялти. У таких предложений могут быть другие требования: например, покупать товары только у этой компании и продавать их только от ее имени. Стоит быть аккуратными с предложениями, не требующими взносов и обещающими быструю прибыль: всё-таки деньги не берутся из воздуха.

— Франчайзер найден: как заключить договор, какие пункты там обязательно стоит прописать?

— Как правило, договор франчайзинга — это двустороннее соглашение, в котором франчайзер передает, а франчайзи принимает право на использование торговой марки, всех ее составляющих, а иногда и деловой репутации, которая помогает франчайзи построить и успешно развивать бизнес по выстроенной модели правообладателя.

Подписывая договор, нужно обратить особое внимание на эти пункты:

— предмет договора (какие объекты будут переданы франчайзи);

— исключительные права (их объем, условия использования);

— информация о платежах;

— требования к конфиденциальности;

— требования к соблюдениям стандартов.

Также могут быть оговорены правила ценообразования: то, сколько товар/услуга будут стоить для конечного потребителя. В некоторых случаях указывают ограничения на открытие франчайзи подобного бизнеса или сотрудничества с другими франшизами. Это обусловлено тем, что правообладатель передает свою интеллектуальную собственность — и хочет минимизировать риск утечки информации.

Иногда в договоре прописывают границы территории развития: правообладатель делит территорию между своими франчайзи, чтобы избежать конфликтов и рисков для репутации бренда. В своей практике я встречал недобросовестную продажу франшиз, при которой франчайзи были вынуждены бороться друг с другом.

Любые условия франшизы можно и нужно обсуждать, в некоторых ситуациях даже торговаться. Конечно, мировые франшизы твердо стоят на своем, но с небольшими брендами вполне реально договориться о комфортных для вас условиях работы.

— Как подобрать помещение для открытия бизнеса?

— Несколько методов, которые помогают выбрать подходящую локацию.

Замер трафика. Здесь всё просто — вы становитесь рядом с выбранным помещением и считаете, сколько людей проходит мимо. Замеров лучше сделать несколько, в будни, пятницу и выходные дни, в разное время суток. Если бизнес сезонный, то подсчитывать трафик следует в разное время года. В современных торговых центрах на всех входах стоят счетчики — по запросу они могут предоставить вам статистику. Стоит внимательно изучить соседей — иногда срабатывает синергетический эффект, когда удачное соседство увеличивает продажи. И наоборот: неподходящие соседи могут отрезать часть трафика.

Расчет конверсии и товарооборота. Сколько людей зайдет в ваш будущий магазин или кофейню? У франшиз, которые много лет существуют на рынке, процент может быть рассчитан заранее. Разбежка огромная, она зависит от специфики бизнеса: от 1% до 20−30%. Войдя в помещение, человек становится вашим потенциальным клиентом — теперь важно, чтобы не подкачали ассортимент и подготовка продавцов. Потенциальное количество чеков умножается на средний чек. На основе этого планируется товарооборот.

Продажи в аналогичных точках. Чем шире сеть франшиз, тем проще спрогнозировать выручку. Вы находите помещение, которое нравится вам по всем параметрам, и начинаете анализировать, сравнивать его с уже работающими объектами.

Анализ потенциального развития района. Иногда торговые центры строятся раньше, чем жилые кварталы, и первое время трафик в них невысок. Но стоит смотреть на перспективу: появится ли там метро? Будут ли строиться жилые дома? Как будет развиваться инфраструктура района?

Экспертная оценка. Вы можете обратиться к специалисту по развитию розничных сетей — опытный профессионал, который годами работает на рынке, поможет подобрать локацию, объяснит, чем обусловлены цены, где можно поторговаться, а где лучше сразу соглашаться на условия собственника, чтобы не упустить перспективный вариант.

Конечно, высокий трафик — это не гарантия успеха. Важно, чтобы в потоке была целевая аудитория: люди, которым интересны ваши товары или услуги. И не стоит бояться помещений, где часто меняются арендаторы. Возможно, они просто не находили здесь свою целевую аудиторию.

Перечисленные методы лучше использовать в комплексе: так у вас больше шансов подобрать действительно подходящие помещения.

— С какими трудностями сталкиваются франчайзи?

— Среди трудностей, с которыми сталкиваются франчайзи, можно выделить жесткие требования франчайзера, которому иногда даже может быть всё равно, окупается бизнес или нет. Еще одна проблема — поставщики. Зачастую франчайзи вынужден закупать товары у тех, кого выбрал правообладатель, даже если есть варианты дешевле, качественнее и удобнее.

Никто не застрахован от ликвидации компании. Если франчайзер прекратит свою деятельность, бизнес по франшизе тоже закроется.

— Как понять, что бизнес идет успешно?

— В первую очередь я рекомендую смотреть на окупаемость, которую в идеале просчитать еще до старта. Нужно понять, сколько денег вы вложите, какой будет прибыль — и как быстро инвестиции вернутся к вам. У качественных франшиз этот вопрос уже изучен, цифры подсчитаны. Они достаточно точно смогут назвать вам период окупаемости бизнеса. Стоит учитывать специфику бизнеса: в ряде сфер в плюс можно выйти за несколько месяцев, в некоторых этот путь может занять годы.

ОАО «Белгазпромбанк» реализует недвижимость! Среди самых интересных объектов в Минске — комплекс зданий в развлекательном и туристическом квартале на Октябрьской, отдельно стоящее здание с собственной территорией на ул. Жилуновича, изолированное помещение для торговли или офиса на ул. Осипенко и административный блок на ул. Аэродромной. Продается недвижимость и в других городах Беларуси. Весь список предложений вы можете изучить здесь.

Читать:
Эксклюзив Realt.by:

«Даже из-за тряпки могут остаться царапины на новой мебели». Профессиональные клинеры раскрыли секреты уборки после ремонта

4623

$20 за квадрат. Как выглядит последний офис в Helen&Valery Plaza?

5299

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

23265

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

12683

Недалеко от Дроздов и «Левады» началась стройка панельных коттеджей. Что известно?

14901

Хуторской ренессанс. Как минчанка построила барнхаус у Налибокской пущи

10876

«‎Если поселишься тут — не захочешь переезжать». Как живется в хрущевках на Золотой Горке

28050

Идеально для СПА-комплекса, базы отдыха или загородного клуба. В озерном краю продают участок для бизнеса по очень низкой стартовой цене

6674

Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там

82735

«Выходишь из подъезда, и все вокруг зелено». Как живется в советских панельках в Кунцевщине

2911

Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?

1664

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

7454

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

67774

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

1717

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

2203

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706