«Домик у леса и речки — мечта белоруса». Обсудили с экспертами загородную недвижимость
4706Можно ли найти загородный дом с помощью психологической распаковки личности? Как повысить стоимость дачи на несколько тысяч долларов, потратив 300 рублей на краску и круассаны? Правда ли, что статьи про дома читают даже те, кто не собирается их покупать? Обо всем об этом эксперты рынка недвижимости порассуждали в офисе Realt. Главной темой третьей встречи профессионалов стала загородка.
«Если вам удастся точно понять потребности клиента, то за вашу помощь он заплатит любые деньги»
Психолог Любовь Яковина посвятила свое выступление психологии выбора покупателя. Она отметила, что самое главное для агента по недвижимости — правильно определить потребности клиента. Для этого стоит провести распаковку личности покупателя — выяснить, каковы его жизненные ценности, узнать его цели. Это поможет найти нужный вариант загородного дома и быстрее закрыть сделку.
− Если вам удастся понять потребность клиента, то он на 100% останется довольным и будет готов заплатить за вашу помощь любые деньги. К примеру, при общении вы замечаете потребность человека обозначить свой социальный статус. В этом случае не нужно предлагать ему дом в обычной деревне, ведь его такой вариант вряд ли устроит. Лучше всего показать такому клиенту какой-то престижный коттеджный поселок под Минском. Если же вы видите у покупателя потребность в общении и дружбе, то стоит больше внимания уделить подходящему окружению и искать деревни, где между участками нет высоких заборов. Когда же для человека важна безопасность, то наоборот, подберите для него дома в охраняемых поселках со шлагбаумами.
«Покупатель должен увидеть объект, влюбиться и купить»
Специалист по хоумстейджингу Елена Козловская рассказала, как повысить ценность объекта.
− По объявлениям я вижу, что 99% объектов, выставленных на продажу, нуждается в хоумстейджинге. Хоумстейджинг поможет создать продающий интерьер и показать покупателям, каким уютным может быть ваш дом. С помощью ряда приемов я могу продать эту же недвижимость гораздо быстрее, сэкономив время и деньги продавца.
Елена поделилась с коллегами кейсом о продаже собственной дачи. Небольшой домик в 140 километрах от Минска женщина купила за 2 тысячи долларов в 2020-м и через 3 года решила его продать. Специалист применила приемы хоумстейджинга (потратив 100 долларов на краску, бензин и круассаны для фото) и продала дом в 2,5 раза дороже.
− Когда человек приезжает смотреть дом и видит там старые вещи предыдущих хозяев, стоптанные тапочки и «бабкины» кровати, то он не может представить себя в этом пространстве. Скорее всего, у него в голове будут лишь вопросы: а что делать с этими вещами? А как я это буду вывозить? А сколько я на это потрачу? Наша же задача состоит в том, чтобы человек в продаваемом доме представил себя. Так как большинство людей — визуалы, важно показать клиенту светлый и чистый дом, наполненный теплом и уютом. С помощью техник хоумстейджинга мы создаем именно такую атмосферу. Покупатель должен увидеть объект, влюбиться и купить.
Говоря о сотрудничестве с риэлтерами, Елена отметила, что от совместной работы выигрывают все стороны: и собственник, и агент, и хоумстейджер.
«Оказывается, люди просто любят смотреть картинки домов»
Главный редактор Realt Станислав Шаршуков поделился с агентами цифрами статистики. Интересно, что именно новости о загородке дают редакции более 50% всего трафика. Популярность материалов о загородных домах Станислав объяснил несколькими причинами:
− Во-первых, дом — это история про позитивные перемены. Ведь подсознательно мы все хотим поменять квартиру в спальном районе на загородный дом. Во-вторых, дом — это история про опыт. Нашими репортажами мы даем читателям возможность поучиться на чужих ошибках. В-третьих, дом — это история про жизнь. Людям всегда интересно узнать, а каково это переехать из города в деревню, а как устроен там быт, и так далее. В-четвертых, интерес к домам — это интерес к рынку. Покупатели начинают изучать тенденции рынка, читают обзоры цен на загородную недвижимость, ищут экспертные мнения. В-пятых, оказывается, люди просто любят смотреть картинки домов! Именно поэтому посетители сайта с одинаковым интересом читают и про дорогие коттеджи, и про деревенские хаты, и про дачи в садовых товариществах. Ведь каждый дом — это отдельный мир. А еще я думаю, что собственный дом у леса или речки — это мечта каждого белоруса. А если еще недалеко от Минска и с газом — то это вообще супер!
О вариантах продвижения загородной недвижимости на Realt рассказала Светлана Гидора. Так, выделить свой объект среди десятков тысяч других предложений и привлечь внимание покупателей можно с помощью новости, банера, pop-up или других инструментов. Команда из журналиста, фотографа и оператора детально покажет ваш дом в фотографиях и видео, и подробно опишет все его преимущества. А еще информацию можно дополнить съемкой с дрона и экспертной оценкой от агента недвижимости.
Кстати, подобные встречи с профессионалами рынка будут продолжены. Следите за информацией в наших соцсетях.
Читайте также:
Элитную деревню под Минском все-таки застроят многоквартирными домами
В деревне в паре минут от метро "Малиновка" продается неплохой дом. Цена - не космическая
«Мягкое покрытие площадки, чтобы дети не падали в асфальт». Каким должен быть идеальный жилой комплекс для семьи: мнения
6241
«Со временем такие объекты автоматически растут в цене». Смотрим малоэтажные жилые комплексы в Минске и пригороде
9802
В Зеленой гавани появятся детский сад и школа. А какое жилье расположится рядом?
7494
«Тут даже туалета не было». Семья превратила две старые коммуналки в очень красивую квартиру
12770
«Собственнику агентства недвижимости важно не отставать от меняющейся реальности». Интервью с основателем Greenman Realty Group
7284
«Стоимость квадрата здесь точно вырастет». Как живет и меняется один из самых ярких кварталов Минска
9636
«Мы на пике цен, дальше — снижение». Эксперты рассказали, что происходит с квартирами
21329
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401
Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706
Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса
92290
"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х
80457
До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить
84124
"На нашей детской площадке собиралась вся Малиновка". Как живется в тех самых "английских" домах от МАПИДа в Минске
35883
«Вопрос решается на самом высоком уровне». Продлен инвестдоговор по комплексу «Шантер Хилл» возле Дроздов
6691
Белорус построил классный гостевой домик с баней и беседкой. Посмотрели, как он устроен
30750
"Такого числа свободных офисов еще не было". Рассказываем, что происходило с бизнес-центрами Минска в 2021 году и что будет дальше
10727
Нашли маленькие и стильные квартиры в Минске, где сразу можно жить. И вот почем их продают
17897- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 628 объявлений
- Продажа офисы, нежилые помещения 2062 объявления
- Продажа магазины, торговые помещения 1731 объявление
- Продажа рестораны, бары, кафе 151 объявление
- Продажа склады, производства 1012 объявлений
- Продажа бизнес, сфера услуг 780 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2249 объявлений
- Аренда магазины, торговые помещения 1839 объявлений
- Аренда рестораны, бары, кафе 125 объявлений
- Аренда склады, производства 667 объявлений
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 392 объявления
- Аренда гаража, машиномест 47 объявлений
