«Продавать деревенские дома за 3% экономически нерентабельно для агентств». Мнение о новом законе
3898В Беларуси готовятся принять Закон «О риэлтерской деятельности». Напомним, что среди его возможных нововведений − переаттестация риэлтеров, сокращение такой единицы, как агент, создание Палаты риэлтеров и многое другое. Своим мнением по поводу планируемых изменений с Realt поделился учредитель и директор агентства «Магазин недвижимости» (Гродно) Владимир Пыльский.
− Больше всего меня волнует судьба агентов без высшего образования. В интересах потребителей надо предоставить возможность сохранить агентов-профессионалов на рынке. Есть много агентов без высшего образования, но которых потребители благодарят, рекомендуют друзьям и возвращаются к ним, когда надо решать задачи по купли-продажи недвижимости. Результат и довольный потребитель − важнее диплома о высшем образовании. По-человечески жалко таких агентов.
Риэлтерские услуги состоят из двух блоков: отдела продаж и юридического отдела. В первом, в основном, работают агенты по операциям с недвижимостью. Агенты изучают рынок недвижимости, знают рыночные цены на квартиры, дома, коммерческую недвижимость, встречаются с потребителями, выявляют, в том числе, неправовые потребности потребителей (продать квартиру быстро, выгодно, комфортно, купить подходящий объект
Юридический отдел в основном состоит из риэлтеров и отвечает за юридическое сопровождение сделок. Их задача, чтобы ни одна сделка не была впоследствии признана судом недействительной. Риэлтер из юридического отдела сосредоточен на оформлении предварительного договора купли-продажи с согласованием условий предстоящей сделки, изучением документации по объекту, собственнику, проживающим и лицам, чьи согласия необходимо получить для совершения сделки. В первую очередь его цель − проведение безопасной сделки. Нельзя рассеивать его внимание функциями агента по операциям с недвижимостью из отдела продаж.
Предлагаю сохранить профессию агентов по операциям с недвижимостью или отменить образовательный ценз по признаку наличия высшего образования и предоставить возможность агентам со средним специальным образованием сдать экзамен и получить свидетельство об аттестации риэлтера. Экзамен не должен быть сложным. Агенту (риэлтеру из отдела продаж) не нужны глубокие знания юриспруденции. Его основные компетенции коммерческие, а не правовые: понимать потребности потребителя, знать, что продается и по каким ценам на рынке недвижимости, его тенденции, спрос и предложения, проводить переговоры, регулировать эмоциями сторон сделки, уметь совершать холодные звонки
Прошу провести аттестацию действующих риэлтеров с учетом сроков действия их свидетельств об аттестации, а не в течение шести месяцев как это предусмотрено статьей 33 проекта Закона.
При этом отмечу, что проект Закона имеет и ряд положительных новаций.
1. В статье 27 закрепляется право риэлтерских организаций запрашивать и получать информацию от широкого круга государственных органов и иных организаций. Особенно важно иметь доступ к выпискам из БТИ, справкам из РСЦ, справкам из наркологии/психиатрии, сведениям из ЗАГСа о заключенных браках. Это улучшит сервис риэлтерских компаний и расширит возможности для тщательной проверки объектов и проведения безопасных сделок (с низкой долей вероятности признания сделки недействительной).
2. В статье 9 закрепляется создание Палаты риэлтеров — органа самоуправления. Надеюсь, Палата станет действительно саморегулируемой организацией, и в интересах риэлтерского сообщества будет реализовывать предусмотренные статьей 10 компетенции. Важно чтобы размер взносов был небольшим и учитывал финансовые возможности региональных компаний. Финансовая нагрузка большая: НДС, налог на прибыль, налог на рекламу, ФСЗН, страховой взнос, комиссионные и зарплаты сотрудникам, реклама объектов и агентства, аренда
3. В статье 19 закрепляется, что риэлтером может быть физическое лицо с любым высшим образованием. То есть, отменяется ограничивающие возможности требования к определенным видам высшего образования (юрист, экономист, инженер в сфере строительства).
Я бы предложил дополнить проект Закона следующими пунктами:
1. Предоставить возможность заключать договоры на оказание риэлтерских услуг с потребителями онлайн, а не только при личной встрече в офисе.
2. Отменить НДС. Насколько мне известно, юристы-лицензиаты, нотариусы, адвокаты, ЗАГСы НДС не платят.
3. Предоставить возможность заключать договоры на оказание риэлтерских услуг по продаже недорогих объектов недвижимости (например, деревенский домик за 5−10 тысяч долларов США) по тарифам в базовых величинах как для покупателя (подбор варианта, согласование условий предстоящей сделки
Читайте также:
«Зачем ломать систему, которая работает?». Агенты — о новом законе о риэлтерской деятельности
Почитали, что люди пишут о новом законе о риэлтерах. Мнения разделились
«Рынок может стать серым». Руководители агентств недвижимости − о новом законе
Эксперты — об аренде, продаже и инвестициях в коммерческую недвижимость. «В среднем Минск дает возможность отбить деньги за 9-10 лет»
9785«По качеству жизни — небо и земля». Истории минчан, которые переехали из вторички в новостройки
30297А можно ли построить дом по цене квартиры? Вот какие решения есть на разные бюджеты
6781В Зеленой гавани появятся детский сад и школа. А какое жилье расположится рядом?
3257А вы знали про этот закрытый ЖК в районе Серебрянки? Тут есть квартиры с метром по 3 тысячи долларов
31410В Зеленой гавани снова предложили популярный формат жилья. Какой?
6825Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса
92290"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х
80457До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить
84124"На нашей детской площадке собиралась вся Малиновка". Как живется в тех самых "английских" домах от МАПИДа в Минске
35883«Вопрос решается на самом высоком уровне». Продлен инвестдоговор по комплексу «Шантер Хилл» возле Дроздов
6691Белорус построил классный гостевой домик с баней и беседкой. Посмотрели, как он устроен
30750"Такого числа свободных офисов еще не было". Рассказываем, что происходило с бизнес-центрами Минска в 2021 году и что будет дальше
10727Нашли маленькие и стильные квартиры в Минске, где сразу можно жить. И вот почем их продают
17897В Беларуси вырос курс доллара. Какие квартиры в Минске можно прямо сейчас купить за белорусские рубли (есть и с рассрочкой)
27135- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 622 объявления
- Продажа офисы, нежилые помещения 1947 объявлений
- Продажа магазины, торговые помещения 1705 объявлений
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 981 объявление
- Продажа бизнес, сфера услуг 770 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2187 объявлений
- Аренда магазины, торговые помещения 1830 объявлений
- Аренда рестораны, бары, кафе 128 объявлений
- Аренда склады, производства 654 объявления
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 391 объявление
- Аренда гаража, машиномест 48 объявлений