5 фраз, которые нельзя говорить покупателю при продаже квартиры
10067Успешная продажа квартиры и заинтересованность подходящих покупателей зависит не только от ее привлекательного представления на рынке — красивых фото и продающего описания. Но в большей степени и от процесса ведения переговоров с потенциальными покупателями, согласования условий сделки.
Как довести переговоры до взаимовыгодной сделки, оперативно найти заинтересованного покупателя, не продешевить и не упустить подходящего покупателя в моменте, рассказали эксперты агентства недвижимости «Твоя столица».
1. «Я никуда не спешу с продажей»
Покупателя, который хочет и готов оперативно решить свой жилищный вопрос, эта фраза однозначно заставит задуматься о том, что стоит подыскать другой вариант, который хотят оперативно продать. К слову, активность рынка недвижимости сейчас достаточно высокая, срок экспозиции квартиры «в рынке» от 3 до 28 дней, поэтому если потенциальным покупателям говорить, что вы не торопитесь, они однозначно будут рассматривать другие варианты.
Если вы не готовы продать квартиру прямо сейчас — лучше повременить с выставлением ее в рекламу. Если этой фразой вы хотите отсеять неподходящих покупателей, не тратьте свое время на тех, кто вам не подходит, а выберите подходящих по вашим критериям сами из бесплатной онлайн-базы.
2. «Не нравится — не берите! Кому надо — тот и так купит»
Эту фразу можно услышать сразу после критики квартиры — ремонта, перепланировки, этажности. В такой ситуации важно, во-первых, качественно подготовить квартиру к продаже — привести в порядок откровенно бросающиеся в глаза мелкие недочеты в ремонте, сформулировать аргументы в пользу этажности и перепланировки (при ее наличии), подготовить весь пакет документов.
Кстати, в агентстве недвижимости «Твоя столица» сейчас можно пройти бесплатную экспресс-диагностику сделки перед продажей.
Не менее важно быть готовым показать преимущества, которые нивелируют недочеты и покажут плюсы вашей квартиры. А также изучить аналогичные предложения на рынке, которые сейчас находятся в продаже.
3. «Да я эту квартиру за 100 тысяч когда-то купил и дорогой ремонт сделал!»
Реальная рыночная стоимость квартиры 10 лет назад и сейчас может разниться. Она очень сильно зависит от состояния рынка, популярности локации. Для того, чтобы понять реальную рыночную стоимость, за которую сейчас можно продать вашу квартиру, стоит обратиться к специалистам — эксперты помогут определить цену бесплатно онлайн.
4. «У меня есть другие покупатели за эти деньги, торг неуместен и никаких кредитов!»
Эта фраза вызывает недоумение у людей, которые пришли к вам на показ и сразу снижает интерес к вам и вашей квартире. Почему вы тогда до сих пор не продали квартиру? К слову, торг в пределах 3% всегда присутствует на рынке и практически все покупатели рассчитывают на торг. Стоит учитывать среднерыночный процент торга и закладывать эту сумму при формировании цены. К слову, сейчас в «Твоей столице» действует специальное предложение — бесплатный расчет стоимости онлайн и предложение 3 реальных покупателей, готовых купить вашу квартиру прямо сейчас.
5. «Какая вам разница, почему продаем?»
Для покупателя на вторичном рынке абсолютно нормально интересоваться историей квартиры и причинами, почему вы решили продать такую идеальную квартиру. Поэтому войдите в положение покупателя и терпеливо объясните, ведь покупка квартиры — это очень важный шаг в жизни каждой семьи!
Решить жилищный вопрос с экспертами агентства недвижимости «Твоя столица» можно оперативно и выгодно. Начните с бесплатной консультации экспертов рынка недвижимости по телефону 7735.
Кроме того, все клиенты «Твоей столицы», заключившие договор на риэлтерскую услугу с 16 августа по 14 сентября становятся участниками рекламной игры «Время победителей» и получают шанс выиграть один из 3 призов, а также воспользоваться скидками от партнеров компании.
Бесплатные консультации по продаже и обмену жилья, подбору квартир в новостройках, получению кредита, а также по сдаче в длительную аренду и подбору арендного жилья можно получить по телефону 7735 и в сети офисов «Твоя столица»:
Офис «Центральный»: ул. Кирова, 8 +375 17 336−77−10, +375 29 684−04−45;
Метро «Академия наук»: пр. Независимости, 68 +375 (017) 336 77 50, + 375 29 378 66 88;
«Метро Уручье»: ул. Шафарнянская, 11 +375 17 336−77−12, +375 29 539−90−08;
«Метро Петровщина»: пр. Дзержинского, 94 +375 17 336−77−20, +375 29 670−62−62;
«Метро Кунцевщина»: ул. Притыцкого, 83, 2 этаж +375 17 336−77−44, +375 44 779−02−03;
«Метро Партизанская»: ул. Жилуновича, 15 +375 17 336−77−78, +375 29 330−32−64;
«Метро Аэродромная»: ул. Сенницкая, 51 +375 17 336−77−09,+375 44 565−81−02.
Как Минск восстанавливали из руин после войны. Показываем редкие фото
10187
В историческом центре Новогрудка продают уникальное здание. Кстати, а причем тут Дональд Трамп?
11684
Как продать жилье в областном городе и переехать в Минск?
1493
Дача-хутор под Минском, где можно жить постоянно. Баня, купель и вид на лес прилагаются
26233
«Даже из-за тряпки могут остаться царапины на новой мебели». Профессиональные клинеры раскрыли секреты уборки после ремонта
2594
«Прикипел к этому месту душой». Как живется в зеленом районе на месте болота в Минске
8451
Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?
1251
Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?
6240
«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке
66820
Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?
1390
Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?
1470
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401
Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706
Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса
92290
"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х
80457
До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить
84124
"На нашей детской площадке собиралась вся Малиновка". Как живется в тех самых "английских" домах от МАПИДа в Минске
35883- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 625 объявлений
- Продажа офисы, нежилые помещения 2032 объявления
- Продажа магазины, торговые помещения 1724 объявления
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 1024 объявления
- Продажа бизнес, сфера услуг 787 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2279 объявлений
- Аренда магазины, торговые помещения 1842 объявления
- Аренда рестораны, бары, кафе 126 объявлений
- Аренда склады, производства 667 объявлений
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 385 объявлений
- Аренда гаража, машиномест 48 объявлений
