«Продались дома, которые висели пять лет». Эксперты — о том, что происходит с загородкой зимой
57484Январь для рынка недвижимости (а загородной — особенно) самый непростой месяц. Праздники и сложность просмотров из-за непредсказуемой погоды приводят к традиционно самым низким показателям по количеству сделок. Но несмотря на это именно в этом месяце продались объекты, которые висели по три-пять лет, замечают эксперты. Что происходило на рынке загородной недвижимости в январе и чего ждать дальше, Realt спросил у специалистов.
«Повышать цены на загородку из-за подорожания квартир — ошибка»
— Благодаря хорошей погоде январь позволил рынку загородной недвижимости не просесть — дачи по-прежнему активно продавались. Взаимосвязь погоды и количества показов дач мы видим каждый год, — констатирует менеджер загородной недвижимости «Твоей столицы» Лариса Самусенкова. — Хотелось бы дать несколько советам продавцам.
Во-первых, тем, кто снимал объявление на зиму (хотя мы советуем этого не делать), выставлять снова.
Но важнее всего — быть готовым к показам день в день. Ведь есть категория покупателей, которые хотят приехать на просмотр прямо сегодня, а продавцу порой сложно выехать на показ день в день. И это очень губительная история. Когда покупателю надо ждать до выходных или «а давайте через неделю», потенциально успешные сделки часто срываются: предложений хватает. Даже если покупатель и согласится подождать, то за это время он посмотрит еще несколько вариантов и, скорее всего, остановятся на них. Поэтому важно быть готовым либо показывать объект в удобное время в подходящий момент, либо найти людей, которые сделают это за вас.
Второй момент, на который бы хотелось обратить внимание, это повышение цен продавцами. Сейчас многие продавцы, наблюдая за ростом цен на рынке квартир, повышают цены и на загородку. Но это ошибочно. Во-первых, квартира — это необходимость, а не роскошь. И даже ярые приверженцы жизни за городом для экономии порой меняют загородный дом на квартиру. Законы по поднятию цен при стабильном спросе не распространяются на загородку. Да и на рынке загородной недвижимости предложение по-прежнему гораздо больше, чем спрос. Плюс без загородного дома все еще можно прожить, это не недвижимость первой необходимости. Учитывая эти факторы, мы категорически не рекомендуем поднимать цены. Сейчас это необоснованно и не к месту. В этом случае продавцы играют против себя.
Еще одна ошибка продавцов — поднимать стоимость исходя из того, что подорожали цены на объекты, за которыми они следят. Но мы всегда повторяем, что ориентироваться на объявления о продаже (то есть на желание таких же продавцов) это неправильно. Порой объекты могут висеть годами. Если они ошибаются, то за ними пойдет цепочка таких ошибочных выставлений цены. Отсюда и появляется пузырь роста цен. У любого поднятия стоимости должно быть экономическое обоснование. А сегодня его нет. Что делать в этом случае? Смотреть не на цены предложения, а на цены реальных сделок. И пока мы видим, что они стоят на месте. Узнать цены реально сделок можно в агентстве, обратившись за бесплатной консультацией, или получить платную выписку в кадастровом агентстве.
Хотелось бы отметить еще один тренд на рынке загородной недвижимости. Все чаще мы замечаем случаи, что меняя большую квартиру на загородной дом, покупатели выбирают не привычные направления под Минском — Боровляны, Колодищи или Сенницу, но и города-спутники — Заславль, Дзержинск или Фаниполь.
Подытоживая, хочется сказать, что в этом году «весна» по части продаж загородки уже началась — благодаря хорошей погоде. Поэтому активно продавать нужно начинать уже сейчас.
«Вернулись объявления, которые снимали пару лет назад»
— Январь на рынке загородной недвижимости показывает постоянные результаты уже на протяжении последних пяти лет: рынок остается стабильным, — говорит риэлтер «Группы компаний „Мариэлт“» Дмитрий Плянта. — Но пока продавцы ждут прихода покупателей на стоимость их объектов, у покупателей меняются взгляды и требования к качеству объекта за эту цену. Ряд продавцов на зиму замораживали продажу с надеждой, что в весенний сезон продадут именно по той цене, как они рассчитывают. Рынок же, как правило, диктует свои условия без оглядки на времена года. В скором времени узнаем, что покажет весна и произойдет ли чудо в этом сезоне. В январе те продавцы, которые остались на рынке, воспользовались возможностью и продали свой объект. Были проданы и объекты в дорогом сегменте, которые ждали своего момента 3−5 лет, поскольку цена пришла к рыночной, конкурентов было меньше.
Также в продажу вернулись объекты, которые были сняты год-два назад из-за того что на тот момент собственники были не готовы принять реальную рыночную цену. Но время шло, а ситуация на рынке не менялась, а вопрос с продажей, который раньше мог и подождать, все равно пришлось рано или поздно решать. Если в последнее время цены на квартиры становились все выше, то роста цен на загородные дома не наблюдается. В плюсе остались собственники домов, которые смогли принять реальную рыночную цену и реализовать свой объект уже давно.
А вот на рынке земельных участков, в отличие от домов, тенденция положительная. На участки, которые соответствуют некоторым факторам, цены выросли.
Во всех сегментах загородной недвижимости есть свои покупатели, которые готовы платить реальную рыночную цену за объект.
В январе смотрели все — участки, жилые дома, незавершенные строения, дачи. Если диалог по цене складывался и приходил к реальной рыночной, то объект продавался.
Что с цифрами и ценами?
Согласно реестру цен, в январе 2025 года (мы говорим о периоде до 25 января) прошло в Минском районе было продано 100 капитальных строений. Самый дорогой участок был продан в деревне Околица за 200 тысяч долларов, а самый дорогой дом — в агрогородке Колодищи обошелся покупателю в 360 тысяч долларов. А вот какая ситуация была по районам.
- Смолевичский район — 42 дома; самый дорогой в Миколаевичах — 119 тысяч долларов;
- Пуховичский район — 40; СТ «Подлесное» — 65 тысяч долларов;
- Дзержинский район — 34; Курганье — 92 тысячи долларов;
- Молодечненский район — 27; Молодечно — 60 тысяч долларов;
- Воложинский район — 26; СТ «Надежда-МЭТЗ» — 38 тысяч долларов;
- Логойский район — 20; СТ «Новые хутора» — 210,5 тысячи долларов;
- Червенский район — 13; Смиловичи — 28 тысяч долларов;
- Узденский район — 12; Озеро — 69 тысяч долларов.
Знать, что и за какие деньги было продано, полезно, особенно для продавцов. Это совсем не те объекты и цифры, которые видны в объявлениях.
На сегодня покупатели кроме того, что дают сравнительную оценку объекту (смотрят, сравнивают и анализируют объект), начали все чаще прибегать к оценке замещения (затратному методу) объекта. Кроме физического износа, покупателя все больше отпугивает моральный износ объектов (несовременная планировка, новые архитектурные решения, новые строительные материалы и технологии и пр.). Именно поэтому если вы продаете объект недвижимости, построенный лет 5−7 назад, не откладывайте в долгий ящик! Несмотря на то, что новых современных домов и дач на рынке дефицит, они все же появляются и удовлетворяют имеющийся спрос. И если покупатели постоянно отслеживают рынок и иногда просто упускают свой вариант, то продавцы и вовсе не замечают эти проданные объекты, с которыми им приходится конкурировать.
Определив диапазон рыночной цены, который формируют не только конкуренты, но и условия продажи, продавец выигрывает вдвойне: как по времени, так и по цене продажи.
Желаю успешных продаж и готов оказать профессиональную помощь в жилищном вопросе!
«Многие покупают дома вместо квартир»
— Этот январь на рынке загородки количеством сделок не удивил. Первый месяц года как был худшим месяцем для недвижимости, таким и остался, — замечает специалист агентства «ЭТАЖИ юнайтед» Светлана Никитюк. — Поясню, что небольшое количество сделок в январе — это результат не только малого количества задатков в начале января из-за праздничных дней, но и малого количества задатков в конце декабря, когда все готовятся к праздникам. Отсюда и низкий по количеству сделок результат в этот месяц из года в год. Хотя погода в этом январе была способствующая продажам: не было холодов, было мало осадков и была хорошая транспортная доступность к объектам недвижимости. А фактор погоды играет значительную роль при продажах загородной недвижимости. Но в итоге в этом январе чуда не произошло — дач и жилых домов по Минскому району было продано даже меньше, чем в в январе прошлого года.
По данным национального кадастрового агентства в январе в Минском районе было продано 36 дач и 46 домов. Эти цифры ниже значений декабря — 59 дач и 57 домов.
Тем не менее в количество проданных объектов выше 100 тысяч в январе почти одинаковое с декабрем. В январе дороже 100 тысяч долларов было продано 14 домов и одна дача.
Также в январе было несколько интересных продаж — например, незавершенное законсервированное строение в агрогородке Колодищи за 360 тысяч долларов и участок в деревне Околица у берега Дубровского водохранилища за немалые 200 тысяч долларов.
Самые дорогие жилые дома были проданы в деревне Боровляны за 320 тысяч долларов, в Дроздово — за 240 тысяч долларов и Колодищи 240 и 230 тысяч долларов. При этом хочется отметить, что продажи дорогих домов в Дроздово и Колодищи также были и в декабре. А дома в Колодищи практически на регулярной основе из месяца в месяц присутствуют в списках дорогих проданных объектов.
Одна дача в январе была продана выше ста тысяч долларов, но это фактически дом для круглогодичного проживания в СТ «Водолей-2010» рядом с хвойным лесом и водохранилищем Вяча, который обошелся покупателю в 225 тысяч долларов, все остальные дачи были проданы дешевле 100 тысяч. Например, в СТ «Нива-2» дача была продана за 90 тысяч, в СТ «Восход-91» за 85 тысяч долларов и далее еще ниже по стоимости.
Ситуация с современными домами в деревне стоимостью около 100−130 тысяч долларов повторяется уже не первый месяц: таких вариантов на рынке не хватает. Это связано и с тем, что на рынок загородки в 2024 году достаточно сильно повлиял рынок вторички с подорожавшими квартирами. Например, за 100 тысяч долларов сложно найти хорошую трешку с отделкой в новостройке. Но за эти деньги можно было купить современный дом с двумя-тремя изолированными комнатами, одним-двумя санузлами и собственным участком. Из-за того, что часть покупателей квартир переориентировались на покупку загородки, современные дома до ста тысяч долларов для круглогодичного проживания в деревнях продавались очень быстро и по ним сейчас особо нет предложения.
На большой торг уже рассчитывать не стоит. Тем, кто хотел торговаться, стоило покупать в ноябре-декабре. Собственники уже готовятся к новому сезону и сейчас торгуются не так охотно.
Читайте также:
Деревенская хата в Налибокской пуще попала на торги. Ее продают за долги собственника
Рядом с Минском продается стильный дом из бруса с банным комплексом. Цена — не космическая
Смотрим крутой дом в 20 км от Минска. Сюрприз — своя пивоварня в подвале

Посмотрели, как выглядит первый коттедж в будущем закрытом поселке в Степянке
25509
«Идеальное место для молодых семей». Как живется в советских панельках прямо у леса и Цнянки
13979
130 тысяч потенциальных покупателей. В Минске открылось агентство недвижимости с уникальными условиями для продавцов
10748
«Были дома, а сейчас – хибары». Как живет приговоренный к сносу частный сектор на Гурского
36005
Минчанин построил дом в деревне по-фински: теплый, с сауной и печкой. Побывали у него в гостях
59576
Белорусы построили дом из пенопласта — и очень довольны. Побывали у них в гостях
10366
Сколько стоит квартира в Минске? Большой обзор новостроек с ценами от застройщиков (часть 2)
32845
Такого мы еще не видели! Минчанин построил дом с выезжающей на улицу кроватью
46416
Как агенту искать клиентов в 2025 году? Настраиваем поток входящих заявок
1453
«Сейчас это тихий центр». Как живется в недорогих хрущевках у метро «Пушкинская»
22428
«Не переехала бы отсюда никогда». Как живется на некогда престижной улице Заславской в Минске
94307
«На рынке дефицит однушек». Эксперты — о том, что происходит с квартирами в Минске
17723
Белоруска продала квартиру в Минске и построила необычный дом у леса. Побывали у нее в гостях
17370
«Хотелось вернуть этому месту былое величие». Белорус построил дом на месте панской усадьбы
20063
Привлечь реальных клиентов: как агентству недвижимости сделать эффективную рекламу?
1359
В Зеленой гавани появятся детский сад и школа. А какое жилье расположится рядом?
9304
«Тут даже туалета не было». Семья превратила две старые коммуналки в очень красивую квартиру
16790
«Собственнику агентства недвижимости важно не отставать от меняющейся реальности». Интервью с основателем Greenman Realty Group
8929
«Стоимость квадрата здесь точно вырастет». Как живет и меняется один из самых ярких кварталов Минска
11869
«Мы на пике цен, дальше — снижение». Эксперты рассказали, что происходит с квартирами
24018- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 632 объявления
- Продажа офисы, нежилые помещения 2031 объявление
- Продажа магазины, торговые помещения 1726 объявлений
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 1020 объявлений
- Продажа бизнес, сфера услуг 783 объявления
- Аренда офиса, помещений 2285 объявлений
- Аренда магазины, торговые помещения 1839 объявлений
- Аренда рестораны, бары, кафе 125 объявлений
- Аренда склады, производства 668 объявлений
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 386 объявлений
- Аренда гаража, машиномест 47 объявлений