«Избежал пустых звонков и показов». Как работает трейд-ин в недвижимости и кому это выгодно?

  10871

«Продали квартиру дороже, чем ожидали!»

Владимир с супругой планировали переезд из Вилейки в Минск. Они присмотрели двухкомнатную квартиру в Новой Боровой. При самостоятельной продаже своей квартиры в Вилейке супруги столкнулись с реальностью: не успевали ответить на шквал звонков, бесконечно показывали квартиру потенциальным покупателям и наблюдали, как затягиваются сроки продажи. Несмотря на трудности, все получилось: и продать, и купить свое первое жилье в Новой Боровой.

Спустя пять лет семье стало тесно в двушке, и Владимир присмотрел четырехкомнатную квартиру в том же районе. Волнений было немало: нужно было успеть продать свою и уложиться в сроки с покупкой новой.

— Мы рассчитывали на 95 тыс. долларов, но агент из «Экореал» предложил повысить цену. Конечно, мы согласились, хотя не верили до конца, что это сработает! Было около 10 спокойных, вдумчивых показов без всякой суеты. В итоге через 2 месяца мы продали квартиру и купили четырехкомнатную квартиру с паркингом.

Наталья с супругом узнали о новом доме в «Центральном парке» и поняли, что хотят жить именно там. Тем более цена квадратного метра их устраивала. Оставалось «всего лишь» продать свою квартиру. Герои решили воспользоваться услугами агентства.

10-летний опыт работы в банковской сфере приучил Маргариту подходить к решению вопросов с четким планом и просчетом: именно благодаря грамотному планированию наша героиня вместе с супругом за 8 лет сумела обменять 28-метровую студию на просторную 100-метровую квартиру.

В далеком 2018 году Маргарита вступила в строительство дома на стадии котлована и воспользовалась акцией застройщика «А-100 Девелопмент»: при покупке квартиры в Новой Боровой, агентство «Экореал» продавало без комиссии старую квартиру. Это было удобно. Девушка располагала крошечной 28-метровой студией в Уручье в военном городке — именно она и стала стартовым капиталом для новой квартиры. Агентство сумело выгодно продать студию за 1 месяц с учетом оформления всех документов.

Кирилл работает в сфере продаж и привык тщательно взвешивать решения. Еще в начале 2024 году он с супругой задумался о смене жилья — на тот момент жили в двухкомнатной квартире в Новой Боровой. К концу года они поняли: откладывать решение вопроса уже некуда. Кирилл рассматривал варианты в новостройках с вводом в эксплуатацию в 2025 году. В итоге выбор пал на 4-х комнатную квартиру в Сиреневом квартале. На тот момент она получалась около 130 тыс. долл по спецпредложению. Важно было как можно быстрее продать собственную квартиру, чтобы успеть сделать первый взнос за новую.

— Мы решили воспользоваться трейд-ин от «Экореал». Агентство гарантировало продажу за три месяца. Начальная цена нашей двухкомнатной квартиры была чуть выше 115 тыс. долл. Мы сразу были готовы к торгу, обсуждали дополнительные условия сделки: оставлять нам что-то из мебели и техники или забирать все вещи полностью — это влияло на итоговую стоимость. Всего поступило 8 предложений, а итоговая сумма достигла максимум из возможного. В квартире оставили все, кроме детской мебели. Сделку по продаже квартиры закрыли 30 декабря 2024 года, буквально под Новый год. Уже в январе оплатили свою 4-х комнатную квартиру. По срокам все сошлось идеально.

«За две недели всего два показа»

Юрий работает в сфере видеопроизводства, где четкое ТЗ и оптимизация времени — главные элементы успеха. В силу занятости позволить себе бесконечные разговоры с интересующимися и многочисленные показы квартиры он не мог. Стояла четкая задача: продать его двухкомнатную квартиру в Центральном районе Минска и купить жилье в Зеленой Гавани. Главными страхами героя были нестабильный курс валют и сжатые сроки оформления сделки. Юрия направили в «Экореал» прямо из офиса продаж Зеленой Гавани, куда он пришел за новой квартирой.

— На старте мы сразу определили четкие рамки: сроки продажи без неопределенности и фиксация верхней и нижней границы цены. Не хотелось бесконечных звонков в духе «давайте попробуем поднять цену» или «срочно сбрасываем». Да, за две недели всего два показа, но оба — с серьезными клиентами, которые были готовы к покупке. Второй показ стал финальным.

Юрий особенно оценил, что никто не тратил его время впустую. Все было четко, без суеты: показы — только по делу, звонки — по существу, грамотный тайминг, уважение к договоренностям.

— Я общался не только с агентом, но и лично с руководителем агентства. В ключевые моменты он подключался, консультировал, помогал разбираться с деталями, — рассказал Юрий. — Благодаря его своевременному совету мы зафиксировали курс валюты для сделки, что в тот момент было очень важно. Финальный этап сделки прошел максимально слаженно: заранее записали в БРТИ и в банк на удобное для нас время, досконально проверили документы, оформили расчет — мне оставалось минимально контролировать и все подписывать. Помню, в тот день мы уложились за 1 час 15 минут.

Итог: герои воспользовались услугой трейд-ин и обменяли свою двухкомнатную квартиру в Центральном районе на двухкомнатную квартиру в Зеленой Гавани. Сделка состоялась всего за два показа и заняла чуть больше месяца.