Входящих заявок много — реальных сделок мало. Что делать с извечной проблемой агентств недвижимости?
3371Как часто клиент звонит в ваше агентство, узнает подробности об услугах, уходит «подумать» и больше не возвращается? Такому поведению есть вполне себе понятное объяснение — лид, пришедший к вам, недостаточно готов к работе. Вы потратили на него время, а результат нулевой. Давайте разберемся, почему так происходит, как приводить к своим менеджерам только готовых к сделкам клиентов и минимизировать число отказов.
Разные инструменты маркетинга по-разному «прогревают» аудиторию
Например, наружная реклама отлично работает на вашу узнаваемость, социальные сети формируют лояльное к бренду сообщество, контекст и таргет «остаются на связи» с клиентами, постепенно приводя к сделкам. Отметим, что из перечисленных инструментов работают абсолютно все — нужно лишь внимательно формировать основное рекламное сообщение и регулярно замерять результаты.
Клиенты, которых ваша реклама коснулась на 1−2 секунды, могут сделать звонок или оставить заявку. Но часть из них (а иногда и большинство) будут недостаточно информированы. Если же вы дополните свой рекламный инструментарий регулярными публикациями в медиа, вы существенно оптимизируете маркетинг и продажи. Почему?
Погрузимся в теорию маркетинга. Вот так выглядит стандартная воронка продаж:
Благодаря рекламной публикации пользователь переходит на ваш сайт, звонит или оставляет заявку, находясь уже на 2−3 этапах воронки. Если ваши специалисты по продажам знают свою работу — сделка состоится с практически 100%-й вероятностью. Ведь самые важные задачи (знакомство, обработка возражений) будут решены уже заранее. Вам останется лишь ответить на все вопросы перед финальным принятием решения и предоставить максимально комфортный сервис.
Какие решения предлагает Realt?
Интервью с собственником или топовым специалистом агентства недвижимости. Поделитесь с аудиторией кейсами из работы, проанализируйте рынок, дайте рекомендации продавцам и покупателям. Покажите, что вам можно доверить самое ценное — недвижимость.
Пример:
Комментарии к редакционным материалам. Выберите подходящую вам тематику — и регулярно комментируйте публикации с охватом +10−15 тысяч просмотров. Вы будете укреплять свои экспертные позиции, приводя на сайт или к звонку уже подготовленных к дальнейшему общению клиентов.
Пример:
«Отсюда очень сложно переехать». Как живется в советских панельках возле Дроздов
Рекламная новость. Простые решения по-прежнему работают — ведь на рынке достаточно клиентов, которые уже определились с нужной услугой по покупке, продаже или обмену недвижимости. Они прямо сейчас выбирают между вами и вашими конкурентами. Точечно поработайте с целевой аудиторией: расскажите о своих специальных предложениях, объявите акцию, опишите ТОП-5 услуг.
Пример:
Как заказать рекламную публикацию на Realt?
Чтобы обсудить готовые рекламные решения или предложить свою идею, позвоните нам по номеру +375 (29) 965−43−45, напишите в Телеграме или на почту m.tomashevskaya@realt.by. В течение недели мы настроим для вас новые источники качественной лидогенерации.
Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом
49003
Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом
31213
Просторные квартиры с видом на город и площади для бизнеса на первых этажах. Что сейчас предлагают в «Гулливере» — одном из самых ожидаемых ЖК Минска
13554
За лето помогли 400+ семьям. Как белорусы покупают квартиры через «Жилищный баланс»
12978
Как выбрать долговечные ворота и можно ли монтировать их зимой? Советы специалистов
2159
Что за дом начинают строить в тихом местечке недалеко от Логойского тракта? Узнали подробности
8962
«Рынок перешел от эмоций к рациональности». Что происходит с загородкой прямо сейчас
19511
Террасы для собственных садов и огромные кухни-гостиные. Посмотрели на стройку ЖК, который задает новые правила комфорта
2929
Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?
4873
Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?
10914
«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке
72533
Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?
3021
Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?
5372
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401
Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706
Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса
92290
"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х
80457- Бизнес центры
- Торговые центры
- Продажа гаражи, машиноместа
- Продажа офисы, нежилые помещения
- Продажа магазины, торговые помещения
- Продажа рестораны, бары, кафе
- Продажа склады, производства
- Продажа бизнес, сфера услуг
- Аренда офиса, помещений
- Аренда магазины, торговые помещения
- Аренда рестораны, бары, кафе
- Аренда склады, производства
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес
- Аренда гаража, машиномест
