Входящих заявок много — реальных сделок мало. Что делать с извечной проблемой агентств недвижимости?
3601Как часто клиент звонит в ваше агентство, узнает подробности об услугах, уходит «подумать» и больше не возвращается? Такому поведению есть вполне себе понятное объяснение — лид, пришедший к вам, недостаточно готов к работе. Вы потратили на него время, а результат нулевой. Давайте разберемся, почему так происходит, как приводить к своим менеджерам только готовых к сделкам клиентов и минимизировать число отказов.
Разные инструменты маркетинга по-разному «прогревают» аудиторию
Например, наружная реклама отлично работает на вашу узнаваемость, социальные сети формируют лояльное к бренду сообщество, контекст и таргет «остаются на связи» с клиентами, постепенно приводя к сделкам. Отметим, что из перечисленных инструментов работают абсолютно все — нужно лишь внимательно формировать основное рекламное сообщение и регулярно замерять результаты.
Клиенты, которых ваша реклама коснулась на 1−2 секунды, могут сделать звонок или оставить заявку. Но часть из них (а иногда и большинство) будут недостаточно информированы. Если же вы дополните свой рекламный инструментарий регулярными публикациями в медиа, вы существенно оптимизируете маркетинг и продажи. Почему?
Погрузимся в теорию маркетинга. Вот так выглядит стандартная воронка продаж:
Благодаря рекламной публикации пользователь переходит на ваш сайт, звонит или оставляет заявку, находясь уже на 2−3 этапах воронки. Если ваши специалисты по продажам знают свою работу — сделка состоится с практически 100%-й вероятностью. Ведь самые важные задачи (знакомство, обработка возражений) будут решены уже заранее. Вам останется лишь ответить на все вопросы перед финальным принятием решения и предоставить максимально комфортный сервис.
Какие решения предлагает Realt?
Интервью с собственником или топовым специалистом агентства недвижимости. Поделитесь с аудиторией кейсами из работы, проанализируйте рынок, дайте рекомендации продавцам и покупателям. Покажите, что вам можно доверить самое ценное — недвижимость.
Пример:
Комментарии к редакционным материалам. Выберите подходящую вам тематику — и регулярно комментируйте публикации с охватом +10−15 тысяч просмотров. Вы будете укреплять свои экспертные позиции, приводя на сайт или к звонку уже подготовленных к дальнейшему общению клиентов.
Пример:
«Отсюда очень сложно переехать». Как живется в советских панельках возле Дроздов
Рекламная новость. Простые решения по-прежнему работают — ведь на рынке достаточно клиентов, которые уже определились с нужной услугой по покупке, продаже или обмену недвижимости. Они прямо сейчас выбирают между вами и вашими конкурентами. Точечно поработайте с целевой аудиторией: расскажите о своих специальных предложениях, объявите акцию, опишите ТОП-5 услуг.
Пример:
Как заказать рекламную публикацию на Realt?
Чтобы обсудить готовые рекламные решения или предложить свою идею, позвоните нам по номеру +375 (29) 965−43−45, напишите в Телеграме или на почту m.tomashevskaya@realt.by. В течение недели мы настроим для вас новые источники качественной лидогенерации.
Заброшка, которая дождалась: белорусы выкупили старый лагерь у леса и сделали из него стильное место
19586
«Решает цена, а не календарь». Что происходит с домами и дачами прямо сейчас
12693
Резиденция в Качино. Свой особняк у Минского моря за адекватные деньги
17354
Дом возле гольф-полей дешевле рынка: два этажа, в каждой спальне свой санузел. Побывали внутри
9510
Как возрождали Минск после войны. Нашли новые редкие фото
5626
В ТЦ «Сеница» появились новые торговые помещения. Что здесь будет?
14396
«Думал: насколько это все реально?». Как житель Могилева купил квартиру без больших накоплений, кредита и поручителей
10685
Почему только холодный свет в квартире — не лучшее решение? Смотрим интерьерный ТЦ вместе с дизайнером
8861
Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?
15309
«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке
77681
Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?
5891
Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?
9920
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401
Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706
Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса
92290
"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х
80457
До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить
84124- Бизнес центры
- Торговые центры
- Продажа гаражи, машиноместа
- Продажа офисы, нежилые помещения
- Продажа магазины, торговые помещения
- Продажа рестораны, бары, кафе
- Продажа склады, производства
- Продажа бизнес, сфера услуг
- Аренда офиса, помещений
- Аренда магазины, торговые помещения
- Аренда рестораны, бары, кафе
- Аренда склады, производства
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес
- Аренда гаража, машиномест
