Работа риэлтера: позавидовать или пожалеть?
516

01.03.2011 Алексей Сангинов

Когда говорят о творческих профессиях или профессиях, связанных с общением, то, как правило, заключают, что работать там интересно, но трудно.

Это, конечно же, верно. Но если вы все же хотите проявить коммуникабельность, решать нестандартные задачи и относительно неплохо зарабатывать, тогда можно стать риэлтером.

Риэлтер — это посредник между покупателем и продавцом практически любой недвижимости. Его задача в безопасном и наиболее выгодном сопровождении сделки для обеих сторон. Потребность в этих специалистах очень выросла за последние пару лет. В Минске можно найти вакансии практически в каждом втором агентстве недвижимости. Сегодня столица бурно застраивается. Поэтому рынок очень активен во всех секторах: вторичной недвижимости, новостройках, коммерческих помещений и аренды.

Однако для работы, а Беларуси потребуется высшее образование. Юридическое, экономическое или строительное. Кроме диплома необходим стаж по профилю не меньше года. Это даст право на сдачу специального экзамена, где вас проверят на знание гражданского, земельного, жилищного, уголовного права РБ. И если все пройдет хорошо, то получите свидетельство об аттестации риэлтера (дающее право на ведение сделок любой сложности).

Если с образованием и трудовой у вас все в порядке, то остается главное требование: требуются хорошее понимание людей, стрессоустойчивость и необходимость отдавать этой работе очень много сил и времени, в том числе и личного. Ведь клиенты очень разные люди. И к каждому из них, нужно найти подходящие «ключики», расположить к себе. А для того, чтобы делать это эффективно, понадобится творческий подход и фантазия.

Итак, вы должны быть уверены в себе, любить убеждать людей и не бояться ненормированного дня. Это должно быть, что называется, вашим «начальным капиталом» с которым вы придете на собеседование в агентство недвижимости. Нюансам и техническим деталям вроде работы с документами, базами вас обучат. Но работать с бумагами вам доведется не больше десяти процентов времени. А вот научить общаться с людьми, причем, с самыми разными и эффективно, очень тяжело, и вряд ли здесь с вами будут возиться. Пожалуй, это ключевой момент, ведь риэлтер — человек сферы обслуживания. Поэтому трезво оцените себя со стороны и задайтесь несколькими вопросами: будете ли вы способны практически каждый день ставить себя на место клиента, чтобы лучше понять его потребности? Как вы себя поведете, если вам начнут необоснованно хамить, оскорблять, резко высказываться? Будете ли вы готовы объяснять десять раз одно и то же или за один день съездить несколько раз в разные концы города? Интуитивное понимание других и умение управлять собой очень важны. Не будут ли вас раздражать рассказы о том, как хозяину тяжело расставаться с этой квартирой и необходимо найти встречную квартиру именно в этом микрорайоне, потому что здесь живет Марья Ивановна или Петр Петрович и т. д. и т. п. Или к тому, что постоянно попадая в такое очень личное пространство людей, как жилье, вы иногда будете видеть не самые приятные картины чужой жизни? Отвечая на эти вопросы, нужно исходить не из энтузиазма, а быть с собой очень честным. Если посмотреть с точки зрения психологии, то большинство людей условно делится на два типа: экстравертов, которых тянет общаться со всеми вокруг, и интровертов, любящих помолчать, понаблюдать со стороны. Ну, а риэлтер оставаться в стороне никак не может просто по определению. Так что, если любите иногда «уйти в себя», то придется менять свой тип.

Еще вам придется хорошо выучить город, быть ответственным, презентабельно выглядеть. Если все это только усилило вашу решимость, тогда скоро вы почувствуете на себе всю романтику одной из профессий, про которые говорят «ноги кормят».

Доход риэлтера очень индивидуален и, как уже говорилось, зависит от количества сделок, которое, в свою очередь, зависит от опыта. Поначалу вас, скорее всего, ждут «выстрелы вхолостую», что совершенно нормально. Ваш заработок — это, как правило, процент от суммы сделки. Естественно, что чем выше сума, тем выше доход. Но в Минске рынок элитной недвижимости очень условен, да и тот не сложился. Поэтому сделки на очень большие суммы — скорее роскошь, чем правило. В общем, если риэлтеру в Минске удается получать около тысячи долларов в месяц, то это очень неплохо. Кстати, по статистике, больше зарабатывают в этой профессии женщины. Объясняется это тем, что покупка недвижимости — это больше эмоциональное решение. А эмоциями женщины манипулируют куда искусней мужчин.

В любом случае, если вы поработаете по этой профессии хотя бы год, получите бесценный опыт, который везде пригодится. Да и для собственных друзей и знакомых вы навсегда останетесь первым специалистом в этом деле. Свои продажи и покупки недвижимости они будут начинать со звонка к вам.

Что, согласитесь, тоже приятно.

Пресс-служба Портала Realt.by Недвижимость

Есть что сказать?

Читать:

Теги:

Страны: Беларусь