Плюсы и минусы эксклюзивного договора с агентством. Что говорят риэлтеры.

  4656   14

Если вы собираетесь продать квартиру (и в особенности если делаете это впервые), то буквально на первом этапе столкнетесь с необходимостью выбора: заключать эксклюзивный договор с агентством недвижимости, либо предпочесть «свободное плавание». Бытует мнение, что, продавая квартиру без эксклюзивного договора, можно держать ситуацию под контролем, назначать оптимальную цену и пользоваться преимуществами сотрудничества со всеми агентствами города. Так ли это на самом деле? Realt.by выяснил, какие существуют плюсы и минусы эксклюзивного договора и как лучше поступить, чтобы выгодно продать квартиру без потери времени и нервов.

Завгородний Вячеслав Васильевич, директор агентства недвижимости «Центростиль»:

К плюсам эксклюзивного договора можно отнести следующее.

Новичок на рынке недвижимости вполне может стать жертвой мошенников. Давая информацию в СМИ, вместо встречи с покупателями продавец рискует встретиться с людьми, которые пытаются завладеть его недвижимостью преступным путем. Как только мошенники узнают, что по вашему объекту заключен эксклюзивный договор и документы хранятся в агентстве недвижимости, они не станут проявлять интерес к продавцу и его недвижимости.

Оформив отношения эксклюзивным договором, клиент получает все необходимые консультации по юридическим, маркетинговым и налоговым вопросам. Наработанные технологии, опыт и высокопрофессиональная подготовка сотрудников агентства недвижимости позволяют защитить финансовые и правовые интересы продавца.

При заключении эксклюзивного договора агентство запускает эксклюзивную рекламу по своим многочисленным информационным каналам (профессиональные печатные издания газет и журналов, корпоративные и тематические сайты по недвижимости в интернете).

Также продавец экономит значительное количество времени и сил, затрачиваемое на телефонные переговоры и встречи с потенциальными покупателями.

Нужно отметить, что при проведении сделки с объектом недвижимости существуют определенные правовые казусы, которые предусмотреть, предотвратить и проверить невозможно. Приведу простой пример: владелец квартиры при подписании договора купли-продажи у нотариуса заявляет, что у него нет супруга. Агентство недвижимости, действительно, может проверить, вступало ли данное физическое лицо в брак на территории Беларуси до момента приобретения недвижимости. Для этого в городской ЗАГС отправляется запрос: у них есть объединенная база, и они без особых сложностей это проверяют. А что если этот человек зарегистрировал брак в другой стране? Проверить это невозможно, можно лишь поверить человеку на слово. Только в этом случае нельзя исключить вероятность, что через месяц или год появится супруг, который будет настаивать на том, что сделка заключена без его согласия, требовать ее расторжения или претендовать на денежное вознаграждение.

При заключении эксклюзивного договора в крупных риэлтерских компаниях проверкой «чистоты» объектов занимается не только риэлтор. Действует многоступенчатая система проверки объекта. Есть специальные службы, которые делают запросы в государственные органы, вместе с собственниками собирают документы, подтверждающие правоспособность участника сделки. При этом запросы идут в агентство по государственной регистрации, в жилищно-коммунальные службы, а также в психоневрологический и наркологический диспансеры.

При заключении эксклюзивного договора на оказание риэлтерских услуг, как покупателем, так и продавцом приобретается право возмещения убытка, который может возникнуть в будущем. Ведь по договору каждый объект сделки застрахован. На сегодняшний день страховая сумма по страховому полису составляет 350 000 000 рублей. Иными словами, в случае расторжения сделки в суде потерпевшая сторона получает внушительную сумму, которая почти всегда окупает стоимость объекта. Это является своего рода «парашютом», когда проверить какие-то факты не представляется возможным.

Мартынова Ирина Антоновна, руководители риэлтерской группы, риэлтер, агентства недвижимости «Пакодан»:

Плюсы эксклюзивного договора я вижу следующие:

1. Качественная рекламная компания — с фотографиями и планировками, не только в Интернете, но и в газетах, журналах.

2. Безопасность: речь о том, что профессионализм агента позволяет избежать ошибок при подготовке и совершении сделки с недвижимостью. Это и консультирование клиента о мерах пассивной безопасности, защита информации о клиенте, фиксация данных всех, кто получил доступ в квартиру, фиксация юридически значимых фактов. Плюс безопасность взаиморасчетов на завершающем этапе сделки.

3. Экономия времени. Время включает в себя Ваши трудозатраты в случае самостоятельной продажи недвижимости. Как правило, люди недооценивают этот момент, так как о деталях операций с недвижимостью знают лишь понаслышке.

4. Надлежащее оформление сопровождающих сделку документов.

5. И, наконец, самое важное — возможность продать квартиру по наибольшей цене. Сделать это возможно только при условии знания рынка, благодаря правильно определенной начальной цене, консультациям продавцов о предпродажной подготовке квартиры, грамотно организованным показам.

О минусах эксклюзивного договора говорить сложно, поскольку я лицо заинтересованное.

Основное возражение клиентов: «Пусть со мной работают все агентства города, а не только Вы. Кто приведет покупателя — там и буду оформляться!». Все дело в том, что когда с квартирой работают все (ну случилось чудо!), то приводит покупателя тот агент, который сделает ему самое выгодное предложение, т. е. самую низкую цену за Ваш объект. Можете не сомневаться! Поставьте себя на место покупателя. Если Вы видите, что один и тот же объект рекламируется разными агентами в разных изданиях по разным ценам, кому Вы позвоните? Конечно же, тому, кто заявил самую низкую цену.

Таким образом, выгода от того, что с Вами будут работать без эксклюзивного договора все, кому не лень, весьма сомнительна.

Хотите подписать эксклюзивный договор с агентством? Здесь вы можете получить подробную информацию о агентствах недвижимости

Пресс-служба Портала Realt.by Недвижимость

Эксклюзив Realt.by:

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

34082

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

20834

Минчанин купил старую панскую школу в глуши и превратил ее в современный дом. Побывали там

108499

«С соседями мы — как родные люди». Как живется в доме со знаменитым магазином «1000 мелочей»

20936

«За стенкой кто-то чихнул – ты услышал». Как живется в советских пятиэтажках в Серебрянке-1

8606

«В другой район – ни за что в жизни». Как живется в тех самых голубых домах напротив Дроздов

43801

Почему нам так хочется переехать в новостройку и сделать свежий ремонт? Разбираемся в психологии нового

4919

Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?

2383

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

8607

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

69368

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

2135

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

3325

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706

Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса

92290

"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х

80457

До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить

84124