Бизнесменам, которые «всё знают», эту статью не читать!

  507

Часто ли вы после просмотра рекламы немедленно бросали все дела и мчались в магазин? Думаю, что последний раз такое случилось с вами в детстве — или никогда. Так и ваш клиент не расположен расставаться с деньгами без весомых на то причин. А какими способами можно дать ему аргументы приехать именно к вам?

Чем завлечь клиента, чтобы продать ему полмагазина?

Одна из самых работающих схем — «многоходовки» в ваших продажах. Они бывают трех видов:

1. Товар по себестоимости или ниже себестоимости и потом продажа сопутствующих к нему товаров с большой наценкой;

2. Простые и популярные «флагманские» товары с минимальной наценкой и зарабатывать на других покупках;

3. Бесплатно (или условно платно) обучить клиента (мини-книга, семинар и т. п.), чем ваша услуга ему выгодна и полезна, потом продать основную услугу или сложный товар.

По первой схеме чаще всего работают производители. Вы очень дешево можете купить струйный принтер, но оригинальные картриджи к нему обойдутся вам в огромные суммы.

Вторая схема применима, если в вашей сфере бизнеса есть «флагманский» товар, по которому оценивают уровень цен, выбирая поставщика на рынке. Например, для канцелярии — это белая бумага, для строителей — гипсокартон. Цену на этот товар можно ставить по самому минимуму или вообще без наценки. А на все остальное наценку ставить больше, чем у конкурентов. В общем итоге получится, что если клиенты выбирают поставщика по цене «флагманского товара» — они все ваши. Например, один из российских магазинов канцтоваров установил цену на бумагу А4 по своей закупке. И на окраину в этот магазин ездил весь город — все офисные сотрудники знали, у кого самые дешёвые цены. Но в реальности ручки, папки и остальной перечень канцтоваров стоил дороже, чем у конкурентов, компания зарабатывала на большом ассортименте. И экономила на рекламе.

Это очень работающая схема продвижения, которую использует большинство крупных гипермаркетов и супермаркетов. Для привлечения покупателей они рекламируют простые популярные товары без наценки (молоко, хлеб) или проводят определённые акции за счёт поставщика. И получают прибыль со всех остальных продуктов. Или МакДональдс рекламирует вкусное и дешёвое мороженое и ставит безумную наценку на кока-колу.

Такая схема не всем подходит. Но если в вашем бизнесе есть самый популярный товар или услуга, по которым люди бессознательно оценивают общий уровень ваших цен, то поставьте их без наценки — и все клиенты будут ваши. Запустите рекламную кампанию: «Если вы найдете этот товар дешевле, мы вернем вам деньги!» С расчётом на то, что вы заработаете на продаже сопутствующих товаров многочисленным покупателям. Только сначала обучите ваших продавцов эффективным приемам «повышения чека».

Третья схема «многоходовок» работает при продаже услуг и сложных товаров, которые редко покупаются сразу без подготовки. Вы бесплатно или условно платно обучаете клиента. Например, предлагаете скачать мини-книгу или вручаете брошюру (кейс-стади) с описанием, как решать проблему клиента. Проводите семинар или вебинар. Сначала вы даете клиенту полезную информацию, устанавливаете доверие, потом продаете вашу основную услугу или основной сложный товар.

Пример такого сложного сценария — это когда вы:

• даете клиенту в обмен на е-мейл обучающую электронную книгу (или бумажную брошюру/буклет в обмен на номер телефона),
• высылаете серию обучающих писем (целый курс) по е-мейл,
• предлагаете участие в бесплатном вебинаре или семинаре,
• продаете клиенту что-то недорогое,
• когда он уже привык у вас покупать, вам доверяет, тогда продаете ему ваш основной товар или услугу.

А какие «многоходовки» возможны в ваших продажах?

Хотите узнать и использовать ещё десятки многократно проверенных на практике приёмов повышения прибыли без бюджета на внедрение и с мгновенной отдачей?

Приходите 26 и 27 октября на тренинг в Минске «Увеличьте ваши продажи вообще без вложений!» и участвуйте в мозговых штурмах на примере вашего бизнеса!

Узнайте больше по тел. Velcom (029) 635−45−26 или МТС (029) 758−78−14

Познакомьтесь с другими тренингами Мастерской практического маркетинга: http://pribyl.by/index.php/master

Интересно, как быстро вы увеличите свою прибыль в 2 раза после нашего тренинга?

Приходите:

26 и 27 октября — «Увеличьте ваши продажи вообще без вложений!»

9 и 10 ноября — «Продавайте через интернет с максимальной прибылью (интернет-маркетинг)»

7 и 8 декабря — «Малобюджетный (партизанский) маркетинг — бесплатная и малобюджетная реклама для Вашего бизнеса»

Забронируйте место на тренинги по e-mail info@pribyl.by

Узнайте секреты успешного бизнеса!

Эксклюзив Realt.by:

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

56819

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

35978

Что за дом начинают строить в тихом местечке недалеко от Логойского тракта? Узнали подробности

12656

«За районом следить никто не хочет». Как живется в домах с дешевыми квартирами у метро «Партизанская»

28546

Как купить квартиру и не прогореть. Чек-лист, который сбережет ваши деньги

7333

«Слышим даже как сосед за стенкой кашляет». Как живется в панельках на краю Каменной Горки

9428

Рост цен на квартиры на 70%, первый гипермаркет и рождение Realt. Каким был 2005 год в Беларуси

8310

Садовое товарищество — тоже вариант. Как мы искали дом для семьи минчан за 120 тысяч долларов

5891

Как страховка сэкономит вам 70 тысяч долларов?

6139

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

12265

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

74089

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

3829

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

6606

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706

Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса

92290

"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х

80457