Бизнесменам, которые «всё знают», эту статью не читать!

  507

Часто ли вы после просмотра рекламы немедленно бросали все дела и мчались в магазин? Думаю, что последний раз такое случилось с вами в детстве — или никогда. Так и ваш клиент не расположен расставаться с деньгами без весомых на то причин. А какими способами можно дать ему аргументы приехать именно к вам?

Чем завлечь клиента, чтобы продать ему полмагазина?

Одна из самых работающих схем — «многоходовки» в ваших продажах. Они бывают трех видов:

1. Товар по себестоимости или ниже себестоимости и потом продажа сопутствующих к нему товаров с большой наценкой;

2. Простые и популярные «флагманские» товары с минимальной наценкой и зарабатывать на других покупках;

3. Бесплатно (или условно платно) обучить клиента (мини-книга, семинар и т. п.), чем ваша услуга ему выгодна и полезна, потом продать основную услугу или сложный товар.

По первой схеме чаще всего работают производители. Вы очень дешево можете купить струйный принтер, но оригинальные картриджи к нему обойдутся вам в огромные суммы.

Вторая схема применима, если в вашей сфере бизнеса есть «флагманский» товар, по которому оценивают уровень цен, выбирая поставщика на рынке. Например, для канцелярии — это белая бумага, для строителей — гипсокартон. Цену на этот товар можно ставить по самому минимуму или вообще без наценки. А на все остальное наценку ставить больше, чем у конкурентов. В общем итоге получится, что если клиенты выбирают поставщика по цене «флагманского товара» — они все ваши. Например, один из российских магазинов канцтоваров установил цену на бумагу А4 по своей закупке. И на окраину в этот магазин ездил весь город — все офисные сотрудники знали, у кого самые дешёвые цены. Но в реальности ручки, папки и остальной перечень канцтоваров стоил дороже, чем у конкурентов, компания зарабатывала на большом ассортименте. И экономила на рекламе.

Это очень работающая схема продвижения, которую использует большинство крупных гипермаркетов и супермаркетов. Для привлечения покупателей они рекламируют простые популярные товары без наценки (молоко, хлеб) или проводят определённые акции за счёт поставщика. И получают прибыль со всех остальных продуктов. Или МакДональдс рекламирует вкусное и дешёвое мороженое и ставит безумную наценку на кока-колу.

Такая схема не всем подходит. Но если в вашем бизнесе есть самый популярный товар или услуга, по которым люди бессознательно оценивают общий уровень ваших цен, то поставьте их без наценки — и все клиенты будут ваши. Запустите рекламную кампанию: «Если вы найдете этот товар дешевле, мы вернем вам деньги!» С расчётом на то, что вы заработаете на продаже сопутствующих товаров многочисленным покупателям. Только сначала обучите ваших продавцов эффективным приемам «повышения чека».

Третья схема «многоходовок» работает при продаже услуг и сложных товаров, которые редко покупаются сразу без подготовки. Вы бесплатно или условно платно обучаете клиента. Например, предлагаете скачать мини-книгу или вручаете брошюру (кейс-стади) с описанием, как решать проблему клиента. Проводите семинар или вебинар. Сначала вы даете клиенту полезную информацию, устанавливаете доверие, потом продаете вашу основную услугу или основной сложный товар.

Пример такого сложного сценария — это когда вы:

• даете клиенту в обмен на е-мейл обучающую электронную книгу (или бумажную брошюру/буклет в обмен на номер телефона),
• высылаете серию обучающих писем (целый курс) по е-мейл,
• предлагаете участие в бесплатном вебинаре или семинаре,
• продаете клиенту что-то недорогое,
• когда он уже привык у вас покупать, вам доверяет, тогда продаете ему ваш основной товар или услугу.

А какие «многоходовки» возможны в ваших продажах?

Хотите узнать и использовать ещё десятки многократно проверенных на практике приёмов повышения прибыли без бюджета на внедрение и с мгновенной отдачей?

Приходите 26 и 27 октября на тренинг в Минске «Увеличьте ваши продажи вообще без вложений!» и участвуйте в мозговых штурмах на примере вашего бизнеса!

Узнайте больше по тел. Velcom (029) 635−45−26 или МТС (029) 758−78−14

Познакомьтесь с другими тренингами Мастерской практического маркетинга: http://pribyl.by/index.php/master

Интересно, как быстро вы увеличите свою прибыль в 2 раза после нашего тренинга?

Приходите:

26 и 27 октября — «Увеличьте ваши продажи вообще без вложений!»

9 и 10 ноября — «Продавайте через интернет с максимальной прибылью (интернет-маркетинг)»

7 и 8 декабря — «Малобюджетный (партизанский) маркетинг — бесплатная и малобюджетная реклама для Вашего бизнеса»

Забронируйте место на тренинги по e-mail info@pribyl.by

Узнайте секреты успешного бизнеса!

Эксклюзив Realt.by:

Это наша новая стабильность. Что происходит с продажей квартир в Минске и что нас ждет летом

86911

Застройщики переоценили спрос на студии. Что будет с ценами на новостройки этим летом

53484

10 самых интересных минских строек жилья в 2026 году. Панельные, монолитные, элитные и эконом

36957

«Фиксируем завышенные цены». Что происходит с квартирами в Минске прямо сейчас

8481

Включить стиральную машину — это тоже работа. Как делить домашние обязанности и не ссориться из-за быта

8465

Нашли пять классных квартир, в которые уже можно заезжать. Вот как купить их, если на руках — только 10% от стоимости

10407

«Дом с потенциалом». Семья построила умный A-frame под Минском, а сейчас продает по цене однушки

15186

Бизнес там, где есть спрос: на аукцион выставили 10 коммерческих помещений в свежих новостройках

4578

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

15309

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

77681

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

5891

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

9920

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706

Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса

92290

"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х

80457

До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить

84124