Сдаётся офис… Или не сдаётся?

  527

Пустующее помещение — нередкое явление на рынке коммерческой недвижимости Минска. Основная причина в том, что предлагаемая ставка потенциальным арендаторам кажется завышенной, а собственник не желает идти на уступки. Насколько оправдана такая позиция? На данную тему своим мнением с нами поделился заместитель начальника отдела продаж «Твоя Столица • Недвижимость для Бизнеса» Руслан Орлов.

— На первый взгляд, все логично: выше ставка — больше доход.

— Вы верно сказали, что это на первый взгляд. Например, офис за 18 евро/кв. метр может достаточно долго ожидать своего арендатора, а этот же офис за 16 евро может быть сдан намного быстрее. А ведь во время простоя собственник вынужден из собственных средств оплачивать коммунальные услуги, эксплуатационные расходы и платить налог на недвижимость.

— То есть скидка в два евро решила бы дело?

— Разумеется эти цифры — это допущение. Безусловно, в Минске есть офисы, которые предлагаются и по 18 и по 16 евро, и даже по 12 евро — рынок разнообразен. Дело в том, что озвученная цена должна быть адекватна. Почему не сдавался наш условный офис по 18 евро? Вполне вероятно, что для такой ставки в нем не было каких-то важных опций: например, далековато от метро, или неудобный подъезд, или неправильная форма самого помещения, где метры вроде бы есть, а стол поставить туда невозможно…

— Как определить оптимальную ставку? Чтобы и быстро сдать, и не продешевить?

— Мы рекомендовали бы обращаться к специалистам. Например, «Твоя столица • Недвижимость для бизнеса» располагает очень большой базой объектов, наши специалисты постоянно проводят мониторинг рынка, поэтому наши рекомендации учитывают множество нюансов, о которых сами собственники могут не знать, а прояснение ситуации собственными силами требует значительных ресурсов.

— Основная цель арендодателей — получать максимальный доход от своей недвижимости, и понятно их стремление сэкономить на услугах риэлтора. Считается, что на каждый офис найдется свой клиент, не так ли?

— Безусловно, клиент найдется. Но этому может предшествовать несколько месяцев простоя и в итоге снижение ставки до приемлемого уровня. Я бы порекомендовал собственникам офисных помещений, у которых хотя бы две недели помещение стоит без арендаторов, взять калькулятор и сделать некоторые вычисления. Для начала посчитать свои ожидаемые годовые доходы от сдачи по «вкусной» ставке в 18 евро/кв. метр, а затем вычесть из этой ставки: упущенный доход от пары месяцев аренды, налоги, коммунальные и эксплуатационные платежи. К финансовым затратам приплюсуйте моральные — это потеря личного рабочего или свободного времени и нервов. Или времени и нервов своих сотрудников, которые могли приносить компании прибыль, а не пропадать на осмотрах помещения, занимаясь непрофильным для себя видом деятельности. Далее нужно посчитать годовой доход от сдачи по более низкой ставке в 16 евро за кв. метр и сравнить это с первой цифрой. Вы увидите, что в конечном итоге вы все равно окажетесь в выигрыше, т.к. простой помещения — это всегда расходы!

Получается, вместо того, чтобы приносить доход, ради чего, собственно, и вкладываются деньги в недвижимость, ваше вложение «тянет» средства из вашей компании. Согласитесь, это несколько абсурдная ситуация.

— Что же делать, если офис не снимают?

— К нам часто обращаются с таким вопросом. Мы выясняем в чем причина простоя: изучаем объект, консультируем, оцениваем помещение с рыночной точки зрения, приблизительные сроки его позиционирования на рынке, советуем мероприятия, повышающие его рыночный потенциал. Кроме того, мы занимаемся активными продажами и делаем целевые предложения, т.к. благодаря нашей CRM-системе у нас в наличии всегда есть достаточное количество актуальных заявок, и, что самое важное, — мы знаем их реальные запросы. Также мы широко рекламируем объект на своем корпоративном сайте и прочих популярных специализированных площадках. Так что в приемлемые сроки в помещении появляются арендаторы.

http://www.t-s.by/commerce/

Беларусь, Минск, ул. Шафарнянская, 11, Бизнес-центр «Порт»

(+375 17) 286−37−37, (+375 29) 688−88−11

www.t-s.by

Эксклюзив Realt.by:

«Однажды я прямо на сделке одолжила покупательнице деньги». Агент по недвижимости — честно о своей работе

4982

Чтобы убрать всю пыль, разбирают батареи. Как работает профессиональный клининг

2483

Привлечь реальных клиентов: как агентству недвижимости сделать эффективную рекламу?

1656

Купить недвижимость: и выбрать идеальный вариант, и заработать. Узнали у специалистов о хороших локациях для жизни и инвестиций

4914

Более 180 сделок за месяц! Рассказываем о тех, кто приводит к продавцам квартир реальных покупателей

418

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

166

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

60904

«Низкий доллар не помог». Эксперты рассказали, что происходит на рынке недвижимости

24504

Уехали из Минска и купили старый дом в кредит. Рассказываем про интересную семью

15476

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706

Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса

92290

"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х

80457

До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить

84124

"На нашей детской площадке собиралась вся Малиновка". Как живется в тех самых "английских" домах от МАПИДа в Минске

35883

«Вопрос решается на самом высоком уровне». Продлен инвестдоговор по комплексу «Шантер Хилл» возле Дроздов

6691

Белорус построил классный гостевой домик с баней и беседкой. Посмотрели, как он устроен

30750