Как российские застройщики борятся с затишьем на рынке жилья

  269

Затишье на московском рынке недвижимости заставило некоторые строительные компании задуматься о необычной рекламе. Одна из не самых известных московских строительных компаний «Баркли» разместила в столице 20 перетяжек, призывающих любителей скидок вырезать рекламное сообщение «предъявителю — скидка 5%» и явиться с ним в офис.

На самом деле до 20 апреля скидку в 5% на квартиры получат те, кто принесет в офис продаж фотографии перетяжек. Об этом покупателей информирует надпись мелким шрифтом.

Как пишут российские «Ведомости», таким образом московская компания решила пошутить, чтобы повысить узнаваемость своего бренда. Кроме того, по словам представителей компании, подобная реклама облегчает общение с клиентами: увидевшие перетяжки люди звонят в компанию «с позитивным настроем», поэтому ее можно считать удачной. Двухмесячное размещение перетяжек обходится примерно в $ 100 000. Как оказалось, у компании уже есть удачный опыт использования юмора в рекламе. В 2005 г. она размещала в Москве биллборды со слоганами «Купи квартиру и получи бейсболку!» и «Етипук уритравк — квартиру купите». По словам руководителя отдела продаж компании, за год узнаваемость бренда компании повысилась в несколько раз при мизерных затратах на подарки.

Далеко не все эксперты считают подобную идею удачной. Шутка с перетяжками привлечет внимание москвичей, но не пополнит ряды желающих купить квартиру у компании, предупреждает Сергей Елисеев, гендиректор издательской «Building Media Group», ведь квартиры не покупают под влиянием импульса, тем более сейчас, когда рост цен остановился и у покупателей есть время на раздумья. Реклама недвижимости должна быть сугубо утилитарной и отвечать на три вопроса — что, где и почем, — тут не до «имиджей» и творческого остроумия», вторит ему Ярослав Кучеров, гендиректор рекламного агентства Lowe Adventa.

Однако Лидия Гречина, директор по маркетингу агентства «Инком-Недвижимость», считает, что необычные рекламные идеи и образы обеспечивают лучший отклик, чем консервативные. «Инком-Недвижимость» убедилась в этом и на собственном опыте. Компания рекламирует коттеджный поселок «Гринфилд» на Рублевке с помощью 15 биллбордов, из которых только один необычный — имитирующий настоящий дом, в окнах которого горит настоящий свет. Около 30% интересующихся «Гринфилдом» позвонили в «Инком», увидев именно этот биллборд. Новогодняя реклама «Дон-Строя» с изображением Дедов Морозов, сражающихся за право купить квартиры по специальным ценам, увеличивала продажи в период акции на 30%.

Реклама недвижимости должна быть нестандартной, но шутки могут позиционировать рекламодателя как несерьезную компанию, считает Ирина Радченко, гендиректор риэлторской компании «Лаурел». По ее мнению, больший эффект принесут необычные мероприятия для покупателей, например дни открытых дверей на продаваемых объектах с угощениями и развлекательной программой. Продавцы автомобилей давно убедились в эффективности тест-драйвов и других зрелищных промоакций, теперь очередь за риэлторами, прогнозирует она.

liga.net

Эксклюзив Realt.by:

«Вертикальный город» – утопия для ленивых? Оцениваем, как устроен новый МФК на Грушевке

6646

Заброшка, которая дождалась: белорусы выкупили старый лагерь у леса и сделали из него стильное место

12003

Полгода платите, но бизнес не работает: как пережить этап ремонта коммерческого помещения

1595

«Решает цена, а не календарь». Что происходит с домами и дачами прямо сейчас

8060

Резиденция в Качино. Свой особняк у Минского моря за адекватные деньги

13126

Как минчане выживают при 33°C и сколько стоит поставить кондиционер прямо сейчас?

16245

«Мы в шоке и растерянности». Что происходит на месте пожара в доме в центре Минска

23669

Дом возле гольф-полей дешевле рынка: два этажа, в каждой спальне свой санузел. Побывали внутри

5674

Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?

15309

«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке

77681

Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?

5891

Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?

9920

Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось

64027

Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?

63440

За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе

29973

Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает

52401

Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить

31706

Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса

92290

"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х

80457

До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить

84124