При покупке квартиры ужин в подарок! Неожиданные бонусы в объявлениях

  2958   6

Акции на рынке активно появляются, когда он становится конкурентным. Особенно актуальны они сегодня, когда жилья на первичном и вторичном рынках полно, а покупатели находятся неохотно. Чтобы выделяться на фоне других, агентствам приходится устраивать мозговой штурм. Для кого-то это творческое самовыражение и нестандартный рекламный ход, как в случае с креативными объявлениями АН «Капитолий», о которых мы уже рассказывали.

Такие объявления находят своих адептов, и, если не ускоряют поиск покупателей, то уж точно обращают на себя внимание. «Серые, одинаковые объявления не выделяются на фоне остальных. А здесь важно вызывать любопытство, интерес, раскрыть все моменты, которые интересуют потребителей. В таком случае ее эффективность сразу возрастает в несколько раз», — объясняют в агентстве.

Сообразительностью отличаются и частные лица. Большинство, правда, ограничивается невеселым и строгим описанием характеристик жилья со всеми важными и не очень цифрами и параметрами, и берут за основу аксиому «недвижимость — это серьезно».

Другие перебарщивают с метафорами и эпитетами, заливаясь рассказами о живописнейших видах, королевских апартаментах и сказочных условиях проживания будущих жильцов. Автор объявления о продаже квартиры-студии с евроремонтом в трехэтажном доме решил ограничиться бонусом — многократной годовой визой в подарок. Каким именно образом будет дариться этот подарок, не сообщается. Возможно, собственник по роду деятельности осуществляет визовую поддержку. В глубине души все мы понимаем, что стоимость визы, как ни крути, включена в стоимость квартиры. Но бонус, однозначно, заманчивый. Виза в паспорте лишней точно не будет.

Автор объявления о продаже дома в д. Кобайлы сумел тонко подчеркнуть главное преимущество объекта — причал, примыкающий к дому. Любители природы тут же нарисуют картину рыбалки, доступной в любое время дня и ночи. А чтобы еще больше скрасить впечатление от дома за $ 349 тыс., собственники приготовили подарок, прилагающийся к покупке, — катамаран и лодку.

Интересным нововведением порадовало АН «РиэлтХаус». Компания занимается продажей квартир в новостройках на ул. Аэродромной и пр-те Победителей. Читаем стандартное описание объекта, площадей квартир и цены квадратного метра. В принципе, все как обычно. А потом натыкаемся на акцию: подарочный сертификат на празднование новоселья с друзьями в ресторане «Dругое место» в подарок. Но для того, чтобы получить этот сертификат, необходимо произнести кодовую фразу «Квартира есть — можно и поесть». Не то чтобы это станет перевесом на чаше весов в решении о покупке, но настроение точно поднимет. Мы позвонили в агентство, чтобы установить авторство идеи и узнать, насколько она эффективно отражается на покупательском спросе.

Как верно подметила Марина Червоная, российские коллеги в генерировании бонусных программ более смелы и креативны. В России покупателей недвижимости щедро одаривают планшетами, газонокосилками, бейсболками и прочими нужными и ненужными вещами. На повышение продаж такие презенты вряд ли влияют, зато повышают лояльность клиентов. Кроме того, срабатывает сарафанное радио: клиенты рассказывают о забавной акции друзьям, СМИ трубят инфоповод, а новостройка обрастает положительной репутацией. Агентство Est-a-Tet пошло дальше, предложив клиентам нонсенс: машину в подарок. Правда, дорогой презент на колесах преподносился не каждому клиенту, а только одному — выигравшему в лотерею.