Питерский бизнес-тренер о ценах на недвижимость в Крыму, работе белорусских АН и секрете успешного бизнеса

  2219   2

Известный российский бизнес-тренер, руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST Алексей Гусев прибыл с визитом в Беларусь. Портал Realt.by не упустил возможности узнать впечатления эксперта о работе белорусского рынка недвижимости, секретах ведения успешного бизнеса, и росте цен на недвижимость в Крыму в эксклюзивном интервью.

— Алексей, чем белорусский рынок недвижимости отличается от российского?

— Сегодня ситуация на рынках недвижимости России и Беларуси сильно отличается. С 2002 года в России нет лицензирования и такого большого количества регламентов как у вас. Поэтому на рынке процветает высокая конкуренция — работает множество крупных и небольших агентств, маклеров и брокеров. Так, число специалистов в сфере недвижимости в России значительно выше, чем в Беларуси. Эта ситуация, конечно, нравится не всем бизнесменам, ведь лицензирование выступало хорошим рычагом, фильтрующим нечестных игроков. После отмены лицензирования государство рассчитывало на саморегулирование рынка, однако, пока закон о риэлтерской деятельности только на стадии согласования. Правда, у нас есть крупное общественное объединение — Российская Гильдия Риэлтеров, и в ней система добровольной сертификации качества риэлтерских услуг. Те фирмы, которые входят в Российскую Гильдию Риэлтеров, имеют возможность сертифицироваться, это выступает аналогом лицензии и дает возможность позиционировать себя как более качественную фирму. Существует также аттестация риэлтеров, ипотечных брокеров и аналитиков.

Если белорусский рынок устраивает система лицензирования, то ничего менять не стоит, надо просто наращивать профессионализм. Российская конкуренция заставила игроков рынка шевелиться, постоянно развиваться и учиться, лицензирование же в Беларуси несколько расслабило специалистов.

— Как Вы оцениваете работу наших АН и уровень подготовки белорусских агентов?

— В Минск я приехал по приглашению моего старшего товарища и большого специалиста в сфере строительства и недвижимости Виктора Шанюкевича. Уже на протяжении 10 лет мы тесно дружим, обмениваемся опытом и информацией. Это человек, который очень много сделал для белорусского рынка, немало известен в риэлтерских кругах России. Сегодня же я приехал, чтобы провести внутрифирменный тренинг-семинар в АН «Динас-М». Судя по сотрудникам компании, с которыми мне уже довелось пообщаться, уровень подготовки агентов хороший, особенно в вопросах продажи новостроек. Но, конечно, еще есть над чем работать и куда расти. В связи с их занятостью мне пришлось работать с ними группами.

В целом, уровень работы агентств недвижимости, который я сейчас вижу в Беларуси, на несколько лет отстает от российского. Ситуация на рынке стабильная, хороший спрос, сделки идут, компании работают в размеренном темпе, не стремясь учиться и наращивать профессионализм. Есть ощущение легкой профессиональной «деградации» — когда у тебя все хорошо, и ты не стремишься куда-то расти. Делать просто необходимо. Если же сравнить наши рынки недвижимости и американский, то это и вовсе небо и земля. Американские риэлтеры все время учатся, подтверждают у государства свою квалификацию, работают в условиях бешеной конкуренции. Нам до этого, к сожалению, очень далеко.