«Продажи в B2B. ОТКАТ или Как не остаться с НОСом?», мастер-класс Дмитрия Шамко (17.12.14)
1142Откат (англ. kickback) — универсальный ускоритель бизнес-процессов
в этой стране и за рубежом. (lurkmore)
Некоторые полагают, что выплаты «откатов» — это или конкурентное преимущество, или непреодолимое препятствие на пути к успешным продажам в B2B.
Это не так и мы докажем, что можно быть конкурентоспособным и без откатов 17 декабря на мастер-классе Дмитрия Шамко «Продажи в B2B. ОТКАТ или Как не остаться с НОСом?»
Конкурентное преимущество основано не на «откатах»!
На чем именно?
На мастер-классе Дмитрия Шамко «Продажи в B2B. ОТКАТ или Как не остаться с НОСом?» вы узнаете всю правду и об «откатах», и об истинных конкурентных преимуществах.
При чем тут нос?
На самом деле, в выражении «остаться с носом» часть лица человека ни при чем. В истории Руси, как и сейчас, было очень распространено взяточничество. Без взятки или подарка сложно было добиться нужного решения. То, что просители приносили с собой, спрятав где-нибудь под полой, называлось «приносом», или, короче, «носом».
Если дьяк или судья принимал «нос», можно было надеяться на благоприятное решение. Если же он отказывался, значит, или подарок показался ему мал, или же обещание было уже дано противной стороне. Тогда огорченный проситель уходил со своим носом обратно (оставался с носом) — надежды на успех не оставалось никакой.
На какие вопросы вы наверняка получите ответы?
$ Что действительно есть самое «неубиваемое» конкурентное преимущество?
$ В чем проблема отношений, построенных на взятках, и как строить отношения без этих проблем?
$ Как построить работу, если у вас требуют откаты?
$ Как уйти от нежелательных выплат и сохранить клиента?
На какие вопросы мы не будем отвечать?
1. Как давать откат?
2. Как брать откат?
Для уточнения последствий ответов на эти вопросы вы можете обратиться к соответствующей главе Уголовного кодекса Республики Беларусь.
При этом понятно, что невозможно заниматься бизнесом и делать вид, что «откатов» не существует!
- Как не попасть в ловушку «откатных» взаимоотношений?
- как удержать реальное конкурентное преимущество?
- как зарабатывать деньги и «спать спокойно»?
мы поговорим на мастер-классе.
ТРЕНЕР
Дмитрий Шамко
Личный опыт продаж и руководства продажами более 19-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.
11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.
К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).
Cпециализация как бизнес-тренера — тактика работы и ведение переговоров с крупными и сложными клиентами, способы «входа» к первым лицам компаний и установления личных отношений с руководителями разного уровня.
Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине. Проектный консультант компаний «Синергия», «Франдеса», «Унискан», «Фарба-сервис», «Алсан».
Регулярный тренер компаний «Вестбелпроект групп», «Caparol», «Святовит», «Санитас», «Ункомбел», «Стецкевич», «Lindab», «FESTO».
Подробности и регистрация на мастер-класс: http://treningclub.by/otkat/
Количество участников ограничено!
Предварительная регистрация обязательна!
Организатор: ТК «Тренинг Клуб»
+375 29 680−46−46
«Торговаться уместно всегда». Ищем идеальный загородный дом для семьи
12459
Из-за царапины цена ниже в два раза. Сходили в магазин уцененной сантехники, мебели и техники
137509
«Они сохранили те самые рулетики!». Сходили в «Корону», которая открылась на месте «Простора» в Минске
36402
Дольщикам первых домов волноваться не о чем? Посмотрели, как сейчас строится Северный берег
14696
Этот ЖК удивил минчан малогабаритными квартирами. Рассказываем про интересные дома на Михалово
20044
Евродвушки уже разобрали. Как строится ЖК «Гулливер» и какие квартиры еще есть в продаже
12509
А вы знали про этот закрытый ЖК в районе Серебрянки? Тут есть квартиры с метром по 3 тысячи долларов
25913
«Это зеленый рай почти в центре Минска». Как живется в хрущевках на бульваре Шевченко
16741
На берегу озера в Беларуси продается «место силы» для йоги и гвоздестояния. Стоимость может удивить
10845
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401
Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706
Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса
92290
"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х
80457
До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить
84124
"На нашей детской площадке собиралась вся Малиновка". Как живется в тех самых "английских" домах от МАПИДа в Минске
35883
«Вопрос решается на самом высоком уровне». Продлен инвестдоговор по комплексу «Шантер Хилл» возле Дроздов
6691
Белорус построил классный гостевой домик с баней и беседкой. Посмотрели, как он устроен
30750- Бизнес центры 123 объявления
- Торговые центры 40 объявлений
- Продажа гаражи, машиноместа 620 объявлений
- Продажа офисы, нежилые помещения 1951 объявление
- Продажа магазины, торговые помещения 1666 объявлений
- Продажа рестораны, бары, кафе 152 объявления
- Продажа склады, производства 962 объявления
- Продажа бизнес, сфера услуг 770 объявлений
- Аренда офиса, помещений 2183 объявления
- Аренда магазины, торговые помещения 1783 объявления
- Аренда рестораны, бары, кафе 121 объявление
- Аренда склады, производства 647 объявлений
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес 381 объявление
- Аренда гаража, машиномест 48 объявлений
