«Продажи в B2B. ОТКАТ или Как не остаться с НОСом?», мастер-класс Дмитрия Шамко (17.12.14)
844Откат (англ. kickback) — универсальный ускоритель бизнес-процессов
в этой стране и за рубежом. (lurkmore)
Некоторые полагают, что выплаты «откатов» — это или конкурентное преимущество, или непреодолимое препятствие на пути к успешным продажам в B2B.
Это не так и мы докажем, что можно быть конкурентоспособным и без откатов 17 декабря на мастер-классе Дмитрия Шамко «Продажи в B2B. ОТКАТ или Как не остаться с НОСом?»
Конкурентное преимущество основано не на «откатах»!
На чем именно?
На мастер-классе Дмитрия Шамко «Продажи в B2B. ОТКАТ или Как не остаться с НОСом?» вы узнаете всю правду и об «откатах», и об истинных конкурентных преимуществах.
При чем тут нос?
На самом деле, в выражении «остаться с носом» часть лица человека ни при чем. В истории Руси, как и сейчас, было очень распространено взяточничество. Без взятки или подарка сложно было добиться нужного решения. То, что просители приносили с собой, спрятав где-нибудь под полой, называлось «приносом», или, короче, «носом».
Если дьяк или судья принимал «нос», можно было надеяться на благоприятное решение. Если же он отказывался, значит, или подарок показался ему мал, или же обещание было уже дано противной стороне. Тогда огорченный проситель уходил со своим носом обратно (оставался с носом) — надежды на успех не оставалось никакой.
На какие вопросы вы наверняка получите ответы?
$ Что действительно есть самое «неубиваемое» конкурентное преимущество?
$ В чем проблема отношений, построенных на взятках, и как строить отношения без этих проблем?
$ Как построить работу, если у вас требуют откаты?
$ Как уйти от нежелательных выплат и сохранить клиента?
На какие вопросы мы не будем отвечать?
1. Как давать откат?
2. Как брать откат?
Для уточнения последствий ответов на эти вопросы вы можете обратиться к соответствующей главе Уголовного кодекса Республики Беларусь.
При этом понятно, что невозможно заниматься бизнесом и делать вид, что «откатов» не существует!
- Как не попасть в ловушку «откатных» взаимоотношений?
- как удержать реальное конкурентное преимущество?
- как зарабатывать деньги и «спать спокойно»?
мы поговорим на мастер-классе.
ТРЕНЕР
Дмитрий Шамко
Личный опыт продаж и руководства продажами более 19-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.
11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.
К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).
Cпециализация как бизнес-тренера — тактика работы и ведение переговоров с крупными и сложными клиентами, способы «входа» к первым лицам компаний и установления личных отношений с руководителями разного уровня.
Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине. Проектный консультант компаний «Синергия», «Франдеса», «Унискан», «Фарба-сервис», «Алсан».
Регулярный тренер компаний «Вестбелпроект групп», «Caparol», «Святовит», «Санитас», «Ункомбел», «Стецкевич», «Lindab», «FESTO».
Подробности и регистрация на мастер-класс: http://treningclub.by/otkat/
Количество участников ограничено!
Предварительная регистрация обязательна!
Организатор: ТК «Тренинг Клуб»
+375 29 680−46−46
«Вертикальный город» – утопия для ленивых? Оцениваем, как устроен новый МФК на Грушевке
4754
Заброшка, которая дождалась: белорусы выкупили старый лагерь у леса и сделали из него стильное место
8289
Едем в Лиду! Рассказываем, где остановиться и что посмотреть
5947
Полгода платите, но бизнес не работает: как пережить этап ремонта коммерческого помещения
1149
Капельный полив для дачи: сколько стоит и как сделать такую систему в теплице, на грядках, в саду?
18394
«Решает цена, а не календарь». Что происходит с домами и дачами прямо сейчас
5673
Аптечка для садовода: чем и как лечить плодово-ягодные растения на участке
1196
В этом ЖК возле Минска можно купить готовую квартиру со сниженной кредитной ставкой. Но только до конца месяца
7310
Видео этих агентов по недвижимости набирают по 50 тысяч просмотров. Что они делают?
15309
«Переезжать сюда насовсем желания нет». Узнали, как живется в брежневках в Чижовке
77681
Кредит, использование семейного капитала, уплата налогов. В каких случаях нужно вызывать профессионального оценщика недвижимости?
5891
Что такое альтернативные сделки или как переехать в квартиру побольше, не доплатив ни копейки?
9920
Минчане построили дом из двойного утепленного бруса с "подземной" баней. Съездили посмотреть, что у них получилось
64027
Нашли самую маленькую однушку в Минске с ремонтом и мебелью. И что по цене?
63440
За два участка боролись по 74 и 72 человека - и это новый рекорд! Рассказываем об итогах земельного аукциона в Минском районе
29973
Многие здесь работают в «Газпроме». Побывали в тихом поселке под Минском, о котором мало кто знает
52401
Не хватает на жилье в Минске? Собрали недорогие квартиры в городах-спутниках, где сразу можно жить
31706
Есть и за 7 тысяч. Нашли крепкие хаты до 20 тысяч долларов возле озер и леса
92290
"Когда переехали - мама заплакала". Как жили раньше и как живут сейчас в Шабанах - криминальном районе Минска 90-х
80457
До 50 тысяч долларов. Как выглядят и сколько стоят недорогие двушки в Минске, где сразу можно жить
84124- Бизнес центры
- Торговые центры
- Продажа гаражи, машиноместа
- Продажа офисы, нежилые помещения
- Продажа магазины, торговые помещения
- Продажа рестораны, бары, кафе
- Продажа склады, производства
- Продажа бизнес, сфера услуг
- Аренда офиса, помещений
- Аренда магазины, торговые помещения
- Аренда рестораны, бары, кафе
- Аренда склады, производства
- Аренда сфера услуг, игровой бизнес
- Аренда гаража, машиномест
