«Квартирант + продавец — сделке конец!». В какие приметы верят белорусские риэлтеры?

  4813   7

Опросив с десяток агентов по недвижимости, мы поняли: приметам на рынке места нет. Главное, отвечали профессионалы — хорошая работа и вера в лучшее, а самые верные знаки, что сделка сорвется — тараканы в квартире и алкаши у подъезда.

Ирина Караваева, специалист группы компаний «Твоя столица»:

— Лично я считаю, что перекладывать ответственность за происходящее на рынке недвижимости на какие-либо неизведанные силы в корне неверно. Самое главное в работе агента — правильно оценить объект недвижимости, выделить его настоящее положение на рынке и провести хорошую предпродажную подготовку. Если ты все сделал по совести, то успех сделки неизбежен.

Однако каждый человек, в том числе и агент по операциям с недвижимостью, так или иначе вырабатывает свою систему примет. Особенно суеверные люди вгоняют себя в какие-то рамки, другие просто стараются не навредить.

Так, самым плохим знаком на нашем рынке, на мой взгляд, является чувство корысти — когда агент заранее просчитывает предполагаемую от сделки выгоду. Агенты и риэлтеры должны быть ориентированы на то, чтобы помочь людям решить их жилищный вопрос, протянуть руку помощи, а не руку наживы. Так уж получается, что те, кто приходит в профессию лишь ради быстрого обогащения, уходят ни с чем. И поделом.

— Ничего хорошего не сулит и легкое отношение к работе. То, что новичкам везет, определенно правда — когда в агентство приходит новый человек, удача благоволит ему практически во всем. Однако практика показывает, что долго почивать на лаврах без усилий не получится.

— У некоторых особо суеверных знакомых агентов есть табу на «удачу». Вот так желаешь удачи от чистого сердца, а в ответ слышишь: «Спасибо, не надо, оставь себе». Ну что тут скажешь? Не надо, так не надо.

Есть и товарищи по цеху, которые, боясь спугнуть фортуну, прибедняются и намеренно приуменьшают свои успехи. Как правило, это очень успешные люди, настоящие профессионалы, однако страх, что кто-то позавидует, и удача отвернется, заставляет скромничать о своих достижениях и приуменьшать количество сделок.

Есть в риэлтерском деле и такая примета — легко продаются «пустые» объекты. Однако вряд ли это можно связать с чем-то потусторонним. «Пустые» объекты — те, где никто не живет. В этой ситуации специалисту легче отметить все главные достоинства объекта, продемонстрировать недвижимость с лучших сторон и избежать личностного фактора. Да и потенциальному покупателю представить себя в «пустой» квартире, «примерить» ее значительно легче, чем среди вещей нынешних хозяев. Поэтому такие сделки совершаются быстрее остальных.

— Мое личное убеждение: квартиранты — это не к добру. Зачастую этот фактор сильно осложняет реализацию недвижимости. Клиентам я всегда советую освободить квартиру и подготовить к продаже, ведь так или иначе арендаторы создают препятствия в продаже.

— Еще одно правило, которого я придерживаюсь по жизни: не оскудеет рука дающего. Это библейская мудрость, которая заключается в том, что всегда нужно подавать милостыню. Добро всегда возвращается, а от посильной помощи нуждающимся никто еще не пострадал.

Кроме того, для успешных продаж важно создавать и поддерживать позитивный микроклимат в коллективе и офисе. Вот вам пример: я работаю в филиале группы компаний «Твоя столица» на ст. м. «Пушкинская». Буквально полгода назад мы решили переставить мебель в офисе с учетом правил фэн-шуй. Возможно, совпадение, но факт остается фактом: сразу после перестановки сделки пошли с небывалой силой. По результатам продаж за месяц наш филиал занял первое место.